Export Area Manager, Est Europa

Fileni; Cingoli; In loco; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Notebook

Telefono cellulare

Auto a uso promiscuo

Carta carburante

Telepass

Descrizione del lavoro

Fileni, azienda leader nel settore alimentare, cerca un Export Area Manager da inserire nel dipartimento commerciale. Il ruolo prevede identificare potenzialità sul territorio assegnato, definire piani attuativi e sviluppare Business Development sui mercati dell'Est Europa.

Si richiede laurea in discipline economiche, almeno 5 anni di esperienza nel Food nell'Est Europa, fluente inglese e capacità di gestione di team vendita.

Competenze

• Laurea in discipline economiche o affini.
• Esperienza di almeno 5 anni nel settore Food nell'Est Europa.
• Conoscenza della lingua Inglese; la conoscenza di una seconda lingua dei paesi dell'Est Europa è preferibile.
• Comprovata esperienza in ruoli di vendita e gestione di persone.
• Spiccata capacità di negoziazione su più livelli di clienti.
• Capacità di definire piani strategici ed operativi commerciali.
• Predisposizione ai rapporti interpersonali e al Business Development.
• Disponibilità a frequenti trasferte.

Mansioni

• Identificare potenzialità sul territorio assegnato e definire il piano di attuazione.
• Effettuare attività di Business Development sui mercati dell'Est Europa (Polonia, Repubblica Ceca, Romania e Balcani).
• Gestire rete vendita di Agenti dislocati sul territorio di riferimento.
• Gestire Top Clients ed i Grossisti, con un focus sul miglioramento della capacità distributiva.
• Organizzare la rete commerciale nella propria area di competenza: attività di coaching, supporto e sviluppo della rete vendita dell'area assegnata;
• In accordo con l'Export Manager, definire i piani strategici ed operativi commerciali sulla propria area di competenza volti al raggiungimento degli obiettivi di Budget di Canale;
• Monitorare l'andamento delle vendite su più livelli di dettaglio (agente, cliente, prodotto) con riferimento a KPI's aziendali.
• Attuare in autonomia la Commercial Policy dell'area di competenza.

Conoscenze

Leadership

Negotiation

Sales management

Business Development

Strategic planning

Analytical thinking

Project management

People management

Formazione

Laurea in discipline economiche

Descrizione del lavoro

L'Azienda è alla ricerca di un Export Area Manager da inserire all'interno del dipartimento commerciale.

Principali attività e responsabilità:

• Identificare potenzialità sul territorio assegnato (clienti, canali, categorie prodotto, attività promozionali) e definizione del piano di attuazione.
• Effettuare attività di Business Development sui mercati dell'Est Europa (Polonia, Repubblica Ceca, Romania e Balcani)
• Gestire rete vendita di Agenti dislocati sul territorio di riferimento.
• Gestire i Top Clients ed i Grossisti, con un focus sul miglioramento della capacità distributiva.
• Organizzare la rete commerciale nella propria area di competenza: attività di coaching, supporto e sviluppo della rete vendita dell'area assegnata;
• In accordo con l'Export Manager, definire i piani strategici ed operativi commerciali sulla propria area di competenza volti al raggiungimento degli obiettivi di Budget di Canale;
• Monitorare l'andamento delle vendite su più livelli di dettaglio (agente, cliente, prodotto) con riferimento a KPI's aziendali.
• Attuare in autonomia la Commercial Policy dell'area di competenza.

Profilo ideale e competenze richieste

• Laurea in discipline economiche o affini;
• Esperienza di almeno 5 anni nel settore Food nell'Est Europa, preferibilmente nel canale della GDO;
• Conoscenza professionale della lingua Inglese (preferibile la conoscenza di una seconda lingua dei paesi dell'Est Europa)
• Comprovata e consolidata esperienza in ruoli di vendita e gestione di persone
• Spiccata capacità di gestione delle negoziazioni commerciali su più livelli di clienti;
• Capacità di analisi e definizione di piani strategici ed operativi commerciali;
• Predisposizione ai rapporti interpersonali;
• Business Development mindset;
• Capacità di organizzazione e di gestione delle priorità;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di competenza;

Retribuzione:

RAL: a partire da € 50.000

Sistema incentivante: MBO previsto

Strumenti di lavoro e Benefit: notebook, telefono cellulare, auto a uso promiscuo, carta carburante e telepass

CCNL: Terziario Confcommercio

Welfare aziendale: Previsto

L'annuncio è rivolto ad ambosessi ai sensi della L.903/77 e L.125/91. I dati saranno trattati ai sensi della normativa UE 679/2016 e secondo la privacy policy consultabile sul sito https://www.fileni.it/privacy-policy