Export Area Manager - Arredo & Design

Michael Page International; Monza; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International cerca una figura di Export Manager a Monza per sviluppare e consolidare la presenza sui mercati internazionali, gestendo clienti, dealer e partner.

La risorsa definirà strategie commerciali, negozierà condizioni e monitorerà KPI di vendita, con disponibilità a trasferte internazionali.

Si richiede esperienza in ruoli affini, forte orientamento agli obiettivi e ottima conoscenza dell'inglese; laurea non obbligatoria.

Competenze

• Esperienza pregressa in ruoli di Export Manager o ruoli affini.
• Esperienza nello sviluppo commerciale B2B sui mercati internazionali.
• Capacità di negoziazione e orientamento agli obiettivi.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (indispensabile).
• Disponibilità a trasferte internazionali frequenti

Mansioni

• Sviluppo commerciale dei mercati internazionali assegnati e consolidamento dei clienti esistenti.
• Gestione di dealer, distributori, showroom, agenti e altri partner locali.
• Individuazione di nuove opportunità di business, nuovi canali e potenziali partnership.
• Definizione e implementazione delle strategie commerciali per i mercati di riferimento, in linea con gli obiettivi aziendali.
• Negoziazione di condizioni commerciali, accordi e partnership, nel rispetto delle politiche aziendali.
• Monitoraggio delle performance commerciali, KPI di vendita, fatturato e Marginalità.
• Partecipazione a fiere internazionali, eventi, presentazioni di prodotto e visite presso clienti e partner.
• Disponibilità a trasferte internazionali frequenti

Conoscenze

Export management

Area / International Sales

B2B international markets

Negotiation

English fluency

Descrizione del lavoro

Categoria

Retail

Luogo di lavoro

Monza

Per azienda operante nel settore arredamento e design, ricerchiamo una figura di Export Manager, che avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza dell'azienda sui mercati internazionali, gestendo clienti, partner e opportunità commerciali nelle aree geografiche di competenza, che verranno definite insieme all'azienda in funzione dell'esperienza, del network e delle caratteristiche del profilo individuato.

La risorsa si occuperà di:

• Sviluppo commerciale dei mercati internazionali assegnati, attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento di quelli esistenti;
• Gestione e sviluppo dei rapporti con dealer, distributori, showroom, agenti, studi di architettura e altri partner locali;
• Individuazione di nuove opportunità di business, nuovi canali e potenziali partnership;
• Definizione e implementazione delle strategie commerciali per i mercati di riferimento, in linea con gli obiettivi aziendali;
• Negoziazione di condizioni commerciali, accordi e partnership, nel rispetto delle politiche aziendali;
• Monitoraggio delle performance commerciali, dei KPI di vendita, fatturato, marginalità e andamento dei diversi mercati;
• Analisi dei mercati di riferimento, della concorrenza e delle principali tendenze del settore;
• Elaborazione di forecast, budget e reportistica commerciale periodica;
• Partecipazione a fiere internazionali, eventi, presentazioni di prodotto e visite presso clienti e partner;
• Disponibilità a trasferte internazionali nelle aree di competenza.

Requisiti

• Esperienza pregressa in ruoli di Export Manager, Area Manager o International Sales, preferibilmente maturata nel settore arredamento, design, complementi, illuminazione o affini
• Solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B sui mercati internazionali
• Capacità di sviluppare nuovi mercati e costruire relazioni commerciali di lungo periodo
• Buone capacità di negoziazione e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
• Capacità di analisi delle performance commerciali e sensibilità rispetto a fatturato e marginalità
• Ottima conoscenza della lingua inglese, requisito indispensabile
• La conoscenza di ulteriori lingue straniere sarà considerata un plus
• Disponibilità a effettuare trasferte frequenti all'estero