Export Area Manager

Il candidato deve aver maturato una pregressa esperienza, di almeno 3-5 anni.

Rispondendo direttamente al Direttore Commerciale, dovrà occuparsi di:

1. Analizzare e monitorare il mercato e le vendite fornendo input all'azienda;
2. Gestire e supervisionare un portafoglio internazionale di distributori e agenti, e coordinare le loro azioni;
3. Supporto alla definizione delle politiche di vendita;
4. Esaminare costantemente le prestazioni del distributore / agente e monitorarne le performances attraverso KPI / reports;
5. Contribuire alla definizione del piano di budget di vendita dell'azienda, valutando le esigenze attuali e future del territorio e proponendo/redigendo previsioni di vendita in linea con la strategia aziendale;
6. Redigere offerte commerciali e proposte di vendita articolate;
7. Gestire gli ordini di vendita;
8. Sviluppare nuove attività e mantenere relazioni chiave con i clienti già esistenti;
9. Supportare le attività di marketing e garantire l'allineamento con gli obiettivi commerciali;
10. Coordinarsi con l’amministrazione vendite per l’inserimento degli ordini e la gestione delle spedizioni;
11. Analizzare e monitorare la situazione finanziaria dei clienti ed eventualmente intraprendere azioni correttive;
12. Coordinarsi con gli altri enti aziendali (UTP, QC, ACQ, Prod).

Requisiti minimi:

1. Laurea triennale/magistrale in Economia & Management od a indirizzo Tecnico;
2. Minimo 3-5 anni di esperienza nel ruolo;
3. Conoscenza dei mercati esteri;
4. Disponibilità a viaggiare per circa il 50% del tempo;
5. Eccellenti capacità di reporting e analisi, sia quantitative che qualitative;
6. Ottima conoscenza della lingua inglese, spagnola e francese.

Requisiti attitudinali:

1. Ottime doti di leadership e di problem solving;
2. Elevata capacità di ascolto;
3. Atteggiamento proattivo e orientato al business;
4. Capacità di pianificazione e organizzazione;
5. Capacità relazionali e di comunicazione.

Requisiti preferenziali:

1. Provenienza dal settore dell’illuminazione;
2. Conoscenza della metodologia “Kaizen”.

La ricerca è aperta a profili di entrambi i sessi.

Luogo di lavoro: Osnago (LC). La figura dovrà risiedere preferibilmente nel raggio di 30km rispetto all’azienda.