Export Area Manager

HUMAN VALUE S.R.L.; Milano, Monza, Vicenza, Varese, Novara; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda storica italiana, specializzata nella vendita di componenti per celle frigorifere, cerca un Export Area Manager. Questa posizione offre un'opportunità unica di gestire un portafoglio clienti esistente e sviluppare nuovi mercati. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella vendita internazionale e competenze tecniche nel settore. In un ambiente dinamico e in crescita, potrai contribuire a progetti innovativi e avere un impatto significativo nel settore. Se sei motivato e pronto a viaggiare, questa è l'opportunità che fa per te.

Servizi

Auto aziendale a uso promiscuo

Retribuzione competitiva

MBO ricco

Competenze

• Laurea o diploma con cultura universitaria richiesta.
• Esperienza pluriennale nella vendita su mercati internazionali.

Mansioni

• Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti assegnato.
• Sviluppare nuovo business attraverso attività di business development.
• Partecipare a fiere di settore e coordinare con il Customer Service.

Conoscenze

Vendita consulenziale

Analisi di mercato

Gestione del portafoglio clienti

Conoscenza della lingua inglese

Capacità di negoziazione

Dinamismo e voglia di viaggiare

Capacità di lettura del disegno tecnico

Problem solving

Capacità relazionali

Flessibilità e multi-tasking

Formazione

Laurea in Economia

Laurea in Ingegneria

Diploma con cultura universitaria

Strumenti

SAP B.O.

Qlik Sense

Hubspot

Descrizione del lavoro

Export Area Manager, 04 - Estero, 03 - Italia/Lombardia/Milano, 03 - Italia/Lombardia/Monza Brianza, 03 - Italia/Lombardia/Varese, 03 - Italia/Veneto/Vicenza, 03 - Italia/Piemonte/Novara

04 - Estero, 03 - Italia/Lombardia/Milano, 03 - Italia/Lombardia/Monza Brianza, 03 - Italia/Lombardia/Varese, 03 - Italia/Veneto/Vicenza, 03 - Italia/Piemonte/Novara, Italy

Il Ruolo

Stiamo ricercando un Export Area Manager per una storica realtà imprenditoriale italiana specializzata nello sviluppo e nella vendita di componenti per il mondo delle celle frigorifere, esportando i propri prodotti in oltre 80 paesi ai principali OEM del settore.
La figura, a diretto riporto del Direttore Commerciale, andrà a gestire un portafoglio di clienti esistente, oltre a focalizzarsi sullo sviluppo di nuovo business attraverso attività di business development.

• Sede di lavoro: Milano/Bassano Del Grappa/paesi esteri
• Retribuzione competitiva e ricco MBO
• Benefit: auto aziendale a uso promiscuo

Responsabilità

• Vendita tecnica e su base consulenziale e dei prodotti
• Gestione e fidelizzazione del portfolio Clienti attivi sui paesi assegnati
• Up selling dei clienti attivi
• Analisi e prospezione dei mercati da sviluppare e sui paesi assegnati
• Gestione di negoziazioni e trattative complesse e talvolta lunghe
• Implementazione del CRM aziendale
• Coordinamento delle attività con il Customer Service
• Partecipazione a fiere di settore
• Attenzione al servizio verso il cliente finale
• Laurea (es. economia, lingue, ingegneria) o diploma con cultura universitaria
• Esperienza pluriennale in ruolo analogo, maturata nell’ambito della vendita su mercati internazionali di componenti meccanici, preferibilmente nel settore della refrigerazione professionale
• Conoscenza dei mercati esteri di riferimento
• Esperienza pregressa nella vendita consulenziale/tecnica di componenti meccanici per prodotti finiti
• Esperienza nel business developmente su mercati esteri: dall’analisi e prospezione di nuovi territori alla penetrazione degli stessi
• Esperienza nella trattativa commerciale, dal primo contatto alla negoziazione, fino alla fidelizzazione
• Dimestichezza con problematiche tecniche e capacità di lettura del disegno tecnico
• Conoscenza fluente della lingua inglese
• La conoscenza di una seconda lingua (preferibilmente il francese) sarà considerata un plus
• Conoscenza di applicativi gestionali (es. SAP B.O.), BI (Qlik Sense), CRM (es. “Hubspot”)
• Capacità gestionali e organizzative
• Dinamismo e voglia di viaggiare (50% tempo) anche a livello intercontinentale
• Affidabilità e senso di responsabilità; umiltà e capacità di adattamento
• Doti di comunicazione e relazionali a tutti i livelli, empatia e curiosità
• Spirito imprenditoriale, iniziativa e proattività e lavoro in team
• Flessibilità e attitudine al multi-tasking

Requisiti

• Laurea (es. economia, lingue, ingegneria) o diploma con cultura universitaria
• Esperienza pluriennale in ruolo analogo, maturata nell’ambito della vendita su mercati internazionali di componenti meccanici, preferibilmente nel settore della refrigerazione professionale
• Conoscenza dei mercati esteri di riferimento
• Esperienza pregressa nella vendita consulenziale/tecnica di componenti meccanici per prodotti finiti
• Esperienza nel business developmente su mercati esteri: dall’analisi e prospezione di nuovi territori alla penetrazione degli stessi
• Esperienza nella trattativa commerciale, dal primo contatto alla negoziazione, fino alla fidelizzazione
• Dimestichezza con problematiche tecniche e capacità di lettura del disegno tecnico
• Conoscenza fluente della lingua inglese
• La conoscenza di una seconda lingua (preferibilmente il francese) sarà considerata un plus
• Conoscenza di applicativi gestionali (es. SAP B.O.), BI (Qlik Sense), CRM (es. “Hubspot”)
• Capacità gestionali e organizzative
• Dinamismo e voglia di viaggiare (50% tempo) anche a livello intercontinentale
• Affidabilità e senso di responsabilità; umiltà e capacità di adattamento
• Doti di comunicazione e relazionali a tutti i livelli, empatia e curiosità
• Spirito imprenditoriale, iniziativa e proattività e lavoro in team
• Flessibilità e attitudine al multi-tasking

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)