EXPORT AREA MANAGER

CHR S.r.l.; Campodarsego; On-site; EUR 60,000 - 65,000; Full time

Job summary

ILVE S.p.A. è alla ricerca di un dirigente commerciale per gestire i mercati assegnati nel Nord Europa, coordinando filiali e partner locali, definendo piani vendita e budget, al fine di far crescere quota di mercato e margine.

Il ruolo richiede esperienza B2B, eccellenti capacità negoziali, conoscenza fluente di inglese e tedesco, nonché disponibilità a frequenti trasferte in Europa.

Qualifications

• Diploma o laurea in indirizzo economico o tecnico.
• Esperienza di 7–9 anni in aziende B2B (preferibilmente household o macchinari professionali).
• Buona conoscenza degli strumenti dell’area sales e dei KPI.
• Esperienza in paesi europei.
• Ottima conoscenza dell’inglese e una seconda lingua europea, preferibilmente tedesco.
• Disponibilità a trasferte pari ad almeno il 50% del tempo.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare i mercati assegnati.
• Presidiare e supportare le filiali nell’area di competenza.
• Definire, in accordo con la Direzione Commerciale, piani di vendita, budget e strategie di crescita.
• Analizzare e monitorare KPI della zona e implementare azioni correttive.
• Identificare nuove opportunità di business e partnership locali.
• Supervisionare la rete di distributori e agenti, garantendo servizio e rappresentatività del brand.
• Collaborare con il Marketing per promozione e visibilità nei mercati assegnati.
• Raccogliere informazioni su trend di mercato, concorrenza e bisogni del cliente.

Skills

Esperienza vendite B2B

Analisi di mercato

Negoziazione

Pianificazione vendite

Gestione reti distributori

Education

Diploma o laurea in economia o tecnico

Tools

Strumenti di vendita

Job description

ILVE S.p.A., storica azienda internazionale che realizza elettrodomestici professionali e cucine di alta gamma dal design Made in Italy.

Posizione:

Riportando direttamente al Direttore Commerciale e raccordandosi circa i progetti e le attività da intraprendere, dovrà garantire la gestione dei clienti acquisiti e ampliare il mercato di riferimento, del Nord Europa (Olanda, Danimarca, Regno Unito, Svezia, Finlandia e paesi limitrofi), assicurando il perseguimento degli obiettivi assegnati (target vendite, target margine di contribuzione e target nuovi mercati) e la corretta gestione degli agenti e distributori.

Il ruolo avrà le seguenti responsabilità:

• gestire e sviluppare i mercati assegnati
• presidiare e supportare operativamente le filiali presenti nell’area di competenza
• definire, in accordo con la Direzione Commerciale, i piani di vendita, i budget e le strategie di crescita per ciascun mercato.
• analizzare e monitorare i KPI della zona assegnata e implementare azioni correttive.
• identificare nuove opportunità di business e partnership locali
• supervisionare la rete di distributori e agenti, assicurando un elevato livello di servizio e rappresentatività del brand.
• collaborare con il Marketing per le iniziative di promozione e visibilità nei mercati assegnati.
• raccogliere informazioni sui trend di mercato, la concorrenza e i bisogni del cliente, contribuendo al posizionamento strategico del marchio

Requisiti:

• diploma e/o laurea ad indirizzo economico e/o tecnico
• esperienza di almeno 7/9 anni maturata presso aziende strutturate del B2B, meglio se prodotti provenienti dal mondo household appliances o del professional food machinery equipment
• buona conoscenza dei tools dell’area sales e degli strumenti
• esperienza in paesi europei
• ottima conoscenza della lingua inglese e di una seconda lingua europea meglio se il tedesco
• disponibilità ad affrontare trasferte e a partecipare ad eventi (almeno il 50% del tempo)

Completano il profilo, professionalità ed etica, ottime doti di interrelazione personale, negoziazione, capacità di analisi, pianificazione ed organizzazione, flessibilità, adattabilità e spiccato orientamento agli obiettivi.

Altre informazioni:

Sede di lavoro: Campodarsego (PD)

Intervallo retributivo: RAL € 60.000-65.000