Export Area Manager

Alias-Executive; Bologna; In loco; EUR 70.000 - 80.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto Aziendale

Descrizione del lavoro

Alias-executive seleziona un Export Area Manager per una nota marca italiana di prodotti biologici, con sede a Bologna. Il ruolo riguarda la pianificazione di campagne internazionali, definizione di target e contratti annuali, gestione di relazioni commerciali e negoziazione di listini per ampliare referenze.

Il candidato ideale ha 7–8 anni di esperienza, competenze analitiche per supportare trattative e comprensione del mercato, gestione clientela e capacità di negoziazione in contesti

Competenze

• Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore alimentare.
• Competenze analitiche per supportare le trattative e la lettura del contesto di mercato.
• Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati.
• Capacità organizzative e di pianificazione, con forte orientamento al problem solving.

Mansioni

• Pianificare campagne vendite sui mercati internazionali, gestire contrattualistica annuale e definire i target per cliente.
• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i Mass Market attraverso analisi KPI e piano periodico.
• Negoziare e definire listini settimanali per incrementare referenze e sostenere la marginalità.
• Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione ed analizzare anomalie.
• Gestire credito e parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office.
• Definire accordi per campagne e promozioni in collaborazione con i Buyer.

Conoscenze

Competenze analitiche

Gestione clienti

Negoziazione commerciale

Pianificazione e organizzazione

Relazioni efficaci

Descrizione del lavoro

Alias-executive search, per un famosa marca e impresa italiana di prodotti biologici, è alla ricerca di un/a:

Export Area Manager

Attività:

• Pianificare le campagne vendite sui mercati internazionali, gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente;
• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, Mass Market, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze);
• Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita;
• Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità;
• Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office;
• Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Buyer.

Esperienze richieste:

• Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore alimentare;
• Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato;
• Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati;
• Capacità organizzative e di pianificazione, con un forte orientamento al problem solving;
• Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.

Ral indicativa: € 70.000 – € 80.000 lordi annui (RAL) MBO legato al raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e obiettivi di team. Auto Aziendale

Sede: Bologna