Equipment Sales Area Manager

Trane Limited; Milano; Ibrido; EUR 50.000 - 71.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Carro e cartão combustível

Vouchers de refeição

Benefícios de saúde e bem-estar

Crescimento de carreira

Descrizione del lavoro

A Trane Technologies, líder mundial em soluções HVAC, procura um(a) Equipment Sales Area Manager para as regiões Valle d'Aosta, Piemonte e Liguria. O profissional desenvolverá relações com clientes, aumentará participação de contas e manterá satisfação do cliente em um território que envolve várias regiões na Itália, com viagens frequentes.

Requisitos incluem diploma técnico em engenharia mecânica/eletric/energia ou aeronáutica, experiência sólida em vendas técnicas e habilidade de trabalhar de

Competenze

• Diploma técnico em Engenharia Mecânica, Elétrica, Energia ou Aeronáutica.
• Experiência comprovada (5–6 anos) em vendas técnicas.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e orientada a resultados.

Mansioni

• Identificar oportunidades de venda e qualificar leads.
• Negociar preços e condições dentro das diretrizes da empresa e limites atribuídos.
• Desenvolver novos clientes e manter relacionamentos com agentes e clientes.
• Colaborar com outros departamentos para entregar a melhor solução ao cliente.
• Gerir propostas contratuais com apoio jurídico e manter systemas atualizados.

Conoscenze

Venda técnica

Mentalidade de caçador

Comunicação eficaz

Autonomia

Formazione

Diploma técnico - Engenharia Mecânica, Elétrica, Energia ou Aeronáutica

Descrizione del lavoro

Faça parte da nossa missão! Como líder mundial na criação de soluções climáticas confortáveis, sustentáveis e eficientes para edifícios, residências e transporte, é nossa responsabilidade colocar o planeta em primeiro lugar. Para nós, da Trane Technologies, e por meio de nossas empresas, incluindo Trane® e Thermo King, a sustentabilidade não é apenas a forma como fazemos negócios — ela é o nosso negócio. Você tem coragem de olhar para os desafios do mundo e enxergar possibilidades de impacto? Você quer contribuir para construir um futuro melhor? Se a resposta for sim, convidamos você a considerar juntar-se a nós nesse ousado desafio de transformar o que é possível por um mundo sustentável. Conheça nossos benefícios, pensados para que você prospere no trabalho e em casa. Nós avançamos com ousadia.

Onde está o trabalho: Priorize o engajamento com os clientes. Quando não estiver interagindo diretamente com os clientes, colabore com os colegas no escritório.

Equipment Sales Area Manager (Valle D'Aosta, Piemonte e Liguria)

Trane Italia is hiring an Equipment Sales Area Manager to join our team. In this role you will be responsible for developing trusting customer relationships and maximizing account share and customer retention with building owner accounts for the North West area (Valle D'Aosta, Piemonte e Liguria) . The role includes the responsibility to grow the business with the existing Agents, instrumental from a market penetration perspective.

Responsibilities:

• Day to day selling activities i.e., identifying sales opportunities, qualifying them, partner with Application and Quotation for the proposals creation and presenting them to the customers, following up on them, negotiating price levels and terms and conditions within the company guidelines and assigned limits, acquiring orders.
• Achieve assigned sales and customer development quota through focus on Commercial customer acquisition and development.
• Collaborate with other departments and employees to develop the best total solution for the customer, addressing their requirements and continuously growing the level of customer satisfaction in the assigned territory, ensuring an overall superb customer experience.
• Grow business with existing Agents and develop long-term Agent's relationships. Provide sales leadership around all sales processes and functions required for ensuring success of Agents Sales Forces.
• Ensure effective collaboration and cooperation between Agents to offer the best total solution to the customer.
• Encourage customer growth and loyalty through continuous support and customer assistance.
• Develop contract proposals in line with company terms and conditions working together with legal.
• Identify and communicate service opportunities.
• Properly maintain and timely update all internal systems, including customer database, opportunity pipeline, etc. and regularly report to the management on key metrics.
• Constantly monitor market trends and benchmark against competitors in the assigned territory, feed this information back to the management.
• If necessary, prepare and participate in marketing activities, such as exhibitions, customer events, etc.
• Act in compliance with the company policies, processes and procedures.
• Adhere to high ethical standards of doing business and unconditionally following the company Ethics and Compliance rules.

Requirements:

• Technical Degree - Mechanical, Electrical, Energy or Aeronautic Engineering
• Proven experience (at least 5/6 years) in technical sales, managing external agencies, preferably in HVAC area e.g., chillers, heat pumps etc.
• Self-motivated candidate with a hunter mind-set and a willingness to overachieve sales target and build lasting relationship with customers.
• Strong communication, collaborative mind-set and influencing skills, along with high integrity and capacity to deal with changing priorities.
• Demonstrated ability to work independently with minimal supervision, completing tasks with minimal guidance.
• Highly autonomous and organized, capable of working remotely and from home.
• The position includes 70% field trips within the specific area of responsibility.
• Fluent Italian and communicative English Preferably based around Torino area.

What We Offer:

• Competitive compensation package: Enjoy an attractive base salary with a variable part, a car and a fuel card and all necessary work tool / IT devices
• Career growth: Join a global leader in sustainable HVAC solutions and leverage numerous opportunities for professional development.
• Training and learning: Engage in The Academy's dedicated learning paths, covering both technical and soft skills, alongside a variety of online training courses and live events hosted by industry experts.
• Support and wellbeing: Benefit from our Career Navigator program, English language training with EF, and an employee wellbeing program.
• Health benefits: Enjoy additional professional and extra-professional insurance coverage and medical coverage.
• Meal vouchers: Receive meal vouchers to enhance your work-life balance.

Faixa Salarial Base Anual ou Faixa de Remuneração Base por Hora: €49.600,00 - €70.980,00 Tipo de Remuneração: Salário Elegível para Incentivo: Yes Elegível para Comissão de Vendas: No Aviso: Buscamos oferecer uma remuneração competitiva para esta posição, ajustada a uma variedade de fatores. A remuneração efetiva dependerá de elementos como senioridade, mérito, localização geográfica, formação acadêmica, experiência, exigências de viagem e designação sindical. Nossa faixa de remuneração é geralmente baseada na média nacional do país. Além disso, os benefícios podem variar de acordo com a região, alinhamento de negócios, participação sindical e status do colaborador. Oferecemos remuneração competitiva e benefícios e programas abrangentes.

Somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades; todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, gravidez, idade, estado civil, deficiência, condição de veterano protegido ou qualquer outra condição protegida por lei.

Não temos receio de assumir compromissos ousados que estabelecem novos padrões para promover a saúde e o bem-estar de nossos colaboradores, clientes, comunidades e do planeta que compartilhamos. Saiba mais sobre o que fazemos e como fazemos. Fazer parte da equipe da Trane Technologies é mais do que apenas um emprego – é o início de uma carreira repleta de propósito, impacto e contribuições significativas que desafiam os limites do possível para um futuro mais sustentável. Juntos, sabemos que podemos transformar o mundo. Com uma cultura inclusiva, benefícios para apoiar você e sua família, oportunidades ilimitadas de crescimento, flexibilidade para ajudar a equilibrar as demandas da vida e muito mais – você terá o suporte necessário para prosperar no trabalho e em casa. Saiba mais sobre como construir uma carreira conosco.

Na Trane Technologies, acreditamos em oferecer acesso e oportunidades iguais para todos. Estamos comprometidos em fornecer adaptações razoáveis para nossos candidatos e colaboradores que possam necessitar de assistência nos processos de candidatura ou recrutamento devido a deficiência ou limitação.

Para solicitar uma adaptação, entre em contato conosco pelo e-mail: [e-mail]