Enterprise AI Growth & Partnerships Lead

Open Reply IT; Milano; Ibrido; EUR 45.000 - 85.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Modalità di lavoro ibrida

Trasferte occasionali

Ambiente altamente innovativo

Percorsi di crescita professionale

Descrizione del lavoro

Open Reply è la società del Gruppo Reply specializzata in software open source e AI, con focus su trasformazione digitale per grandi aziende. A Milano cerca Business Developer / Account Manager per guidare opportunità enterprise, costruire relazioni durature e offrire soluzioni AI avanzate.

Il ruolo prevede collaborazione con partner e team tecnici, e un percorso di crescita in un ambiente innovativo. La posizione richiede 5–10 anni di esperienza, Inglese fluente, e disponibilità a trasferte

Competenze

• 5-10 anni di esperienza in ruoli account management o business development nel settore IT, consulenza tecnologica o digital transformation.
• Esperienza nella gestione di clienti enterprise e relazioni di lungo periodo.
• Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali tramite business development e networking.
• Conoscenza del mercato della consulenza IT, sviluppo software e tecnologie digitali.
• Interesse verso AI Generativa, AI Agents, modernizzazione applicativa e piattaforme cloud.
• Capacità di comprendere esigenze del cliente e tradurle in opportunità progettuali e commerciali.
• Attitudine alla negoziazione e gestione di trattative complesse.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di presentazione.
• Orientamento agli obiettivi e ai risultati.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e occasionalmente internazionale.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione.
• Identificare nuove opportunità di business presso clienti esistenti attraverso upselling e cross-selling.
• Collaborare con i team technici e di delivery per definire soluzioni adeguate alle esigenze del cliente.
• Coordinare la preparazione di offerte commerciali, presentazioni e proposte progettuali.
• Partecipare a incontri con clienti, workshop e attività di prevendita.
• Monitorare il mercato e le opportunità legate all’Intelligenza Artificiale nelle aziende.
• Contribuire agli obiettivi di crescita della Business Unit generando nuove opportunità e gestendo le relazioni.

Conoscenze

Account management

Business development

Client relationship

Networking

AI Generativa

Negoziazione

Presentazioni

Inglese fluente

Descrizione del lavoro

Open Reply è la società del Gruppo Reply specializzata in software open source e AI, con focus su trasformazione digitale per grandi aziende. A Milano cerca Business Developer / Account Manager per guidare opportunità enterprise, costruire relazioni durature e offrire soluzioni AI avanzate.

Il ruolo prevede collaborazione con partner e team tecnici, e un percorso di crescita in un ambiente innovativo. La posizione richiede 5–10 anni di esperienza, Inglese fluente, e disponibilità a trasferte