Business Developer

Open Reply IT; Milano; Ibrido; EUR 45.000 - 85.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Modalità di lavoro ibrida

Trasferte occasionali

Ambiente altamente innovativo

Percorsi di crescita professionale

Descrizione del lavoro

Open Reply è la società del Gruppo Reply specializzata in software open source e AI, con focus su trasformazione digitale per grandi aziende. A Milano cerca Business Developer / Account Manager per guidare opportunità enterprise, costruire relazioni durature e offrire soluzioni AI avanzate.

Il ruolo prevede collaborazione con partner e team tecnici, e un percorso di crescita in un ambiente innovativo. La posizione richiede 5–10 anni di esperienza, Inglese fluente, e disponibilità a trasferte

Competenze

• 5-10 anni di esperienza in ruoli account management o business development nel settore IT, consulenza tecnologica o digital transformation.
• Esperienza nella gestione di clienti enterprise e relazioni di lungo periodo.
• Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali tramite business development e networking.
• Conoscenza del mercato della consulenza IT, sviluppo software e tecnologie digitali.
• Interesse verso AI Generativa, AI Agents, modernizzazione applicativa e piattaforme cloud.
• Capacità di comprendere esigenze del cliente e tradurle in opportunità progettuali e commerciali.
• Attitudine alla negoziazione e gestione di trattative complesse.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di presentazione.
• Orientamento agli obiettivi e ai risultati.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e occasionalmente internazionale.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione.
• Identificare nuove opportunità di business presso clienti esistenti attraverso upselling e cross-selling.
• Collaborare con i team technici e di delivery per definire soluzioni adeguate alle esigenze del cliente.
• Coordinare la preparazione di offerte commerciali, presentazioni e proposte progettuali.
• Partecipare a incontri con clienti, workshop e attività di prevendita.
• Monitorare il mercato e le opportunità legate all’Intelligenza Artificiale nelle aziende.
• Contribuire agli obiettivi di crescita della Business Unit generando nuove opportunità e gestendo le relazioni.

Conoscenze

Account management

Business development

Client relationship

Networking

AI Generativa

Negoziazione

Presentazioni

Inglese fluente

Descrizione del lavoro

Open Reply è la società del Gruppo Reply specializzata in software open source e software engineering basata sull'intelligenza artificiale. Progettiamo, realizziamo e modernizziamo applicazioni mission-critical per grandi aziende, combinando competenze full stack, tecnologie open source e soluzioni AI di ultima generazione. I nostri Centri di Competenza dedicati coprono l'intera catena del valore del software: Strategia, UX e Design, Sviluppo Frontend Web, Portali e DXP, Architettura Aziendale, Modernizzazione Open Source e una divisione dedicata alle Applicazioni basate sull'IA, supportata dal nostro Centro di Competenza Anthropic.

La nostra partnership esclusiva con Anthropic

Reply e Anthropic hanno avviato una partnership strategica globale. Open Reply è la società di riferimento del Gruppo Reply per l'adozione e l’implementazione di soluzioni basate sulle tecnologie di intelligenza artificiale Anthropic.

Le nostre aree di intervento:

• Adozione aziendale di Claude
• Trasformazione del Software Development Lifecycle
• Modernizzazione delle applicazioni
• Sviluppo di piattaforme Agentic AI

Chi cerchiamo

Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di Business Developer / Account Manager che avranno l'opportunità di contribuire alla crescita di Open Reply sviluppando nuove opportunità di business e consolidando le relazioni con clienti enterprise italiani e internazionali.

La figura lavorerà a stretto contatto con i partner, i business unit manager e i team tecnici per identificare esigenze, costruire proposte di valore e accompagnare i clienti nei loro percorsi di trasformazione digitale, modernizzazione applicativa e adozione di soluzioni basate sull'Intelligenza Artificiale.

Requisiti richiesti

• esperienza di almeno 5-10 anni in ruoli account management o business development nel settore IT, consulenza tecnologica o digital transformation
• esperienza nella gestione di clienti enterprise e nella costruzione di relazioni di lungo periodo
• capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development e networking
• conoscenza del mercato della consulenza IT, dello sviluppo software e delle principali tecnologie digitali
• interesse verso i temi dell'Intelligenza Artificiale Generativa, AI Agents, modernizzazione applicativa e piattaforme cloud
• capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in opportunità progettuali e commerciali
• attitudine alla negoziazione e alla gestione di trattative complesse
• ottime capacità relazionali, comunicative e di presentazione
• approccio orientato agli obiettivi e ai risultati
• ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata
• disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, internazionale

Attività e Responsabilità

• gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione
• identificare nuove opportunità di business presso clienti esistenti attraverso attività di upselling e cross-selling
• collaborare con i team tecnici e di delivery nella definizione delle soluzioni più adatte alle esigenze del cliente
• coordinare la preparazione di offerte commerciali, presentazioni e proposte progettuali
• partecipare a incontri con clienti, workshop e attività di prevendita
• monitorare il mercato, i trend tecnologici e le opportunità legate all'adozione dell'Intelligenza Artificiale nelle aziende
• contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita della Business Unit attraverso la generazione di nuove opportunità e la gestione efficace della relazione con i clienti
• Progetti enterprise di rilievo
• Utilizzo quotidiano di strumenti AI
• Ambiente altamente innovativo
• Percorsi di crescita professionale
• Modalità di lavoro ibrida

L'annuncio è finalizzato all'inserimento di profili con diversi livelli di esperienza e seniority. La proposta economica sarà definita in base, all'esperienza professionale maturata, alle competenze tecniche possedute ed al livello di responsabilità previsto dal ruolo.

In Open Reply applichiamo il CCNL Metalmeccanica Industria; l'inquadramento sarà valutato a partire dal livello B3 e la retribuzione annua lorda (RAL) sarà compresa tra 45.000€ e 85.000€.

Oltre alla retribuzione fissa, il pacchetto economico potrà includerebonus e altri benefitprevisti per la posizione.

La posizione prevede un contratto di lavoro a tempo indeterminato e la possibilità di effettuare trasferte occasionali, in funzione delle esigenze progettuali.

Open Reply promuove la diversità e un ambiente di lavoro inclusivo, valorizzando l’unicità delle persone indipendentemente da età, genere, orientamento sessuale, religione, nazionalità, disabilità o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla Legge Italiana (L.68/99).

Garantiamo inoltre un processo di selezione equo e accessibile: non esitare a segnalarci eventuali necessità di supporto durante l’iter.