Emea Pod Makers Partner Manager

WeHunt; Italia; In loco; EUR 65.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

WeHunt, realtà internazionale leader nelle soluzioni per la gestione e la continuità dell’energia, cerca un/una EMEA POD Makers Partner Manager per guidare lo sviluppo della rete di POD Makers e System Integrator nell’area EMEA, con focus su Data Center modulari e prefabbricati.

La persona lavorerà a stretto contatto con i team commerciali locali e gli International Key Account, definendo strategie, mappando partner, gestendo opportunità e KPI, e negoziando accordi quadro.

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Channel Management o Strategic Account Management.
• Conoscenza del mercato Data Center modulare, prefabbricato o POD.
• Comprovata esperienza nella gestione di partner internazionali e strutture matriciali.
• Ottima conoscenza dell'inglese; una seconda lingua europea è un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (circa 30%).

Mansioni

• Definire e implementare la strategia per la rete di POD Makers in area EMEA.
• Selezionare, qualificare e sviluppare nuovi partner e System Integrator nell’area Data Center.
• Gestire relazioni commerciali con partner strategici a livello europeo.
• Collaborare con Sales locali e International Key Account per identificare nuove opportunità.
• Coordinare opportunità complesse che coinvolgono Paesi, Key Account e partner.
• Supportare i POD Makers nella definizione di soluzioni tecniche e commerciali.
• Promuovere l’introduzione di nuove soluzioni Data Center modulari sul mercato.
• Negoziare accordi quadro e partnership internazionali.
• Monitorare pipeline, forecast e KPI commerciali; garantire coerenza di opportunità e pricing.

Conoscenze

Business Development

Partner Management

Channel Management

Strategic Accounts

Data Center Knowledge

International Sales

Negotiation

Cross-functional Collaboration

Autonomy

Travel Availability

Descrizione del lavoro

Per un’importante realtà internazionale, leader nelle soluzioni per la gestione e la continuità dell’energia, siamo alla ricerca di un/una EMEA POD Makers Partner Manager.

La posizione si inserisce all’interno di un contesto internazionale e avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business nel mercato dei Data Center, con particolare focus sulle soluzioni prefabbricate, modulari e containerizzate.

La persona avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare una rete di POD Makers e System Integrator a livello EMEA, lavorando in stretta collaborazione con i team commerciali locali, gli International Key Account e le Business Line.

L’obiettivo sarà quello di accelerare la crescita del business attraverso lo sviluppo di partnership strategiche, la gestione delle opportunità internazionali e il presidio di un mercato in forte espansione.

Responsabilità

• Definire e implementare la strategia di sviluppo della rete di POD Makers nell’area EMEA.
• Mappare, selezionare, qualificare e sviluppare nuovi partner e System Integrator specializzati nella realizzazione di Data Center modulari e prefabbricati.
• Gestire e consolidare relazioni commerciali con partner strategici a livello europeo.
• Collaborare con i team Sales locali e gli International Key Account per identificare e sviluppare nuove opportunità di business.
• Coordinare opportunità commerciali complesse che coinvolgono diversi Paesi, Key Account e partner.
• Supportare i POD Makers nella definizione delle soluzioni tecniche e commerciali più appropriate.
• Favorire l’introduzione sul mercato di nuove soluzioni dedicate al segmento Data Center modulare.
• Partecipare alla definizione e alla negoziazione di accordi quadro e partnership commerciali internazionali.
• Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali, garantendo coerenza nella gestione delle opportunità e nella politica di pricing.
• Analizzare il mercato, i competitor e le principali evoluzioni tecnologiche del settore POD e Data Center modulari.
• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Business Development, Channel Management, Partner Management o Strategic Account Management.
• Provenienza preferibilmente dal settore Data Center, Critical Power, UPS, distribuzione elettrica, System Integration o infrastrutture tecnologiche.
• Conoscenza del mercato dei Data Center modulari, prefabbricati, containerizzati o POD.
• Esperienza nella gestione di partner commerciali e nella vendita di soluzioni o progetti complessi.
• Buona conoscenza delle architetture elettriche dei Data Center e delle principali problematiche di integrazione.
• Esperienza nella gestione di organizzazioni internazionali e matriciali.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di coordinamento di interlocutori interni ed esterni.
• Forte orientamento allo sviluppo del business e capacità di lavorare in autonomia.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua europea sarà considerata un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativamente 30% del tempo.

Package indicativo: RAL €65.000 – €75.000 + eventuale componente variabile, da definire in base all’esperienza.