BUS Public Sales Area Manager

Edison Smart®; Torino; In loco; EUR 35.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della mobilità sostenibile cerca un Area Manager per guidare le vendite pubbliche in Italia. Questa posizione chiave richiede un professionista proattivo, capace di interfacciarsi con clienti e concessionari, e di lavorare in un ambiente dinamico. Sarai responsabile del raggiungimento degli obiettivi di mercato, della gestione delle relazioni con i clienti e della promozione di soluzioni innovative. Se hai una passione per i veicoli commerciali e un forte spirito di iniziativa, questa è l'opportunità perfetta per te.

Competenze

• Esperienza nel settore vendite e gestione clienti.
• Capacità di analizzare il mercato e sviluppare strategie.

Mansioni

• Gestire il business nella propria area di competenza.
• Assicurare un flusso di ordini perfetto dalla proposta alla consegna.

Conoscenze

Gestione vendite

Comunicazione efficace

Analisi di mercato

Lavoro di squadra

Lingua inglese

Formazione

Laurea in ingegneria

Laurea in economia e commercio

Descrizione del lavoro

L'offerta di lavoro non è disponibile nel tuo Paese.

Descrizione del posto vacante

Uno dei principali costruttori di veicoli per il trasporto persone in Europa, IVECO BUS progetta, produce e vende un'ampia gamma di veicoli e servizi che soddisfano esattamente le esigenze delle aziende di trasporto private e delle autorità di trasporto pubblico. Grazie alla sua ampia gamma di veicoli a trazioni alternative, IVECO BUS è un punto di riferimento nella mobilità sostenibile e un marchio leader in questo campo. IVECO BUS impiega oltre 6.000 persone e gestisce gli stabilimenti produttivi situati in Francia, in Repubblica Ceca e in Italia.

Il Ruolo:

In una fase di sviluppo importante del settore e della nostra Azienda, stiamo cercando una figura chiave all’interno della BU Bus Italia, che segua un’area commerciale sul territorio italiano. L’Area Manager Public Sales si interfaccia esternamente con i Clienti, le aziende di trasporto pubblico e con la rete ufficiale Iveco Bus, e internamente con tutti i dipartimenti rilevanti (Prodotto, Tecnico, Logistico, Amministrativo, Capital, Legale e Service). Lavora in un ambiente estremamente dinamico, che ha il Cliente al centro della sua attività. Il ruolo richiede proattività, spirito di iniziativa, capacità di comunicare a più livelli aziendali. La posizione riporta al Public Sales Manager Italia.

Principali Attività:

L'Area Manager è responsabile della gestione del business nella propria area di competenza, raggiungendo gli obiettivi assegnati dal Responsabile Public Sales del Mercato.

La gestione aziendale ha l'obiettivo di aumentare la penetrazione sul mercato, interagendo con clienti diretti e concessionari, assicurando il raggiungimento della quota di mercato, il flusso degli ordini e i livelli di vendita.

Principali Responsabilità

• Responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita di mercato in termini di quota di mercato, volumi e margini assegnati relativi all'area di competenza;

• Assicurare un flusso di ordini perfetto dalla proposta di offerta alla consegna al cliente finale (svolgendo il ruolo di referente unico per il cliente);

• Prendere contatti diretti con le aziende di trasporto pubblico e promuovere attivamente le soluzioni più adatte alle loro esigenze di trasporto;

• Lavorare in coordinamento con l’ente Tecnici Commerciali;

• Lavorare con il Tender & Contract Management nell’analisi dei capitolati di gara e nell'esecuzione delle offerte;

• Definire ed eseguire, in conformità con le linee guida indicate dal Responsabile Sales Public, un piano di proiezione verso clienti diretti e indiretti nella propria di competenza, valutare il potenziale del mercato e le sue tendenze e proporre le azioni necessarie per sviluppare ulteriormente il business, monitorando l'attività dei concorrenti;

• Sviluppare le relazioni con la rete di concessionari, all'interno dell'area di mercato di competenza, per garantire le massime prestazioni di vendita;

• Contribuire al processo di pianificazione (PO) con informazioni di business intelligence;

• Implementare iniziative di marketing di vendita (eventi promozionali, dimostrazioni, porte aperte, visite in fabbrica e presentazioni di prodotti);

• Monitorare i livelli di inventario dei concessionari e analizzare il territorio a loro assegnato per verificarne la corretta copertura e gestione;

• Condividere le offerte di prezzo per concessionari/clienti con il Responsabile Vendite;

• Verificare le scadenze delle fatture e i calendari di pagamento.

• La laurea (ingegneria, economia e commercio) è requisito gradito, ma non discriminante

• L’esperienza lavorativa nel settore e/o in ruoli analoghi costituisce titolo preferenziale, ma non discriminante

• Passione per il settore dei veicoli commerciali e industriali

• Lingua inglese gradita, parlata e scritta. La conoscenza del francese è apprezzata, ma non discriminante

• Attitudine al lavoro di squadra e all’operare per obiettivi e scadenze obbligatorie

• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, talvolta, in ambito europeo nei Paesi di produzione dei veicoli.

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