Sales Manager

TN Italy; Venezia; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Siram Veolia cerca un professionista per la Business Unit Nord Est, responsabile delle relazioni con clienti strategici e dello sviluppo commerciale. Il candidato ideale avrà competenze in efficienza energetica e capacità relazionali forti, lavorando in un ambiente dinamico e innovativo.

Competenze

• Conoscenza della normativa dei Partenariati Pubblico Privati (PPP).
• Ottime doti relazionali e predisposizione al teamworking.

Mansioni

• Curare le relazioni con i clienti strategici e identificare nuove opportunità.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali per l'area geografica.
• Promuovere convenzioni e sviluppare PPP.

Conoscenze

Relazioni

Teamworking

Proattività

Orientamento agli obiettivi

Formazione

Laurea in economia

Laurea in ingegneria

Laurea in giurisprudenza

Descrizione del lavoro

In qualità di leader globale nei servizi ambientali Veolia opera in tutti e 5 i continenti con quasi 218000 dipendenti. Leader nella gestione di acqua, energia e rifiuti il Gruppo progetta e implementa soluzioni innovative per la decarbonizzazione, la decontaminazione e la rigenerazione delle risorse supportando comunità e industrie nella loro trasformazione ecologica.

Siram Veolia è partner di riferimento in Italia di clienti pubblici e privati nel percorso di decarbonizzazione attraverso interventi integrati di efficientamento energetico, produzione locale di energie rinnovabili, gestione della risorsa idrica e dei rifiuti speciali.

La forza di Siram Veolia risiede nell’innovazione tecnologica, nella sostenibilità a 360°, nel know how di un player attivo sul mercato da quasi un secolo, ma soprattutto nelle sue Risorse, un team di 3500 persone che integrano le consolidate competenze in ambito energetico con le potenzialità dei nuovi strumenti digitali e tecnologie di AI.

La vicinanza al cliente e la storica presenza capillare sul territorio italiano - 130 uffici e presidi - uniti alla forte componente internazionale rappresentano la duplice anima di Siram Veolia.

Il Gruppo supporta i suoi 1.850 clienti nella gestione e ottimizzazione dei servizi essenziali: tra gli edifici gestiti, oltre 3.000 sono strutture sanitarie su tutto il territorio italiano, coprendo circa il 25% dei posti letto del Paese.

Grazie alla solidità finanziaria e alle competenze multidisciplinari Siram Veolia è anche in grado di finanziare e customizzare opere pubbliche utili alla collettività attraverso iniziative di Partenariato Pubblico Privato.Le numerose certificazioni e le competenze attestate da SOA, in categorie generali e specialistiche, assicurano il rispetto assoluto e costante di tutte le normative in materia, a conferma della professionalità dell’azienda che sviluppa relazioni solide e trasparenti con tutti i Partner che condividono gli stessi valori etici.

A livello nazionale Siram Veolia è tra le prime aziende ad aver ottenuto la certificazione UNI ISO 56002 sul sistemadi gestione dell’innovazione da parte dell’ente Bureau Veritas per la capacità di operare in modo innovativo,non solo a livello tecnologico, ma anche strategico e di processo, sviluppando partnership con Università, start upe realtà imprenditoriali di eccellenza tecnologica. Il digitale è parte integrante delle offerte, con la suitedi soluzioni Hubgrade per la decarbonizzazione, che includono sistemi avanzati di monitoraggio, ottimizzazionee integrazione, tra i quali Green Path, che permette di definire percorsi di decarbonizzazione, il building energyoptimizer, che sfrutta algoritmi di AI per ottimizzare i consumi legati alla climatizzazione degli edifici e Flexcity,che permette di valorizzare la flessibilità degli impianti elettrici sul mercato dei servizi di dispacciamento.

Descrizione del lavoro

La risorsa sarà inserita all’interno della Business Unit Nord Est (territorio Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige) a diretto riporto del Responsabile Commerciale & Sviluppo dell’Udb Nord Est e si occuperà di curare direttamente le relazioni con i clienti strategici potenziali e/o in portafoglio al fine di individuare nuove opportunità di sviluppo nel mercato di riferimento e nell’ambito delle politiche commerciali aziendali e raggiungere gli obiettivi assegnati in riferimento al budget commerciale.

In particolare:

Assicurare per l’area geografica di competenza ( Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige) il raggiungimento degli obiettivi commerciali definiti e assegnati in accordo con il Responsabile Commerciale & Sviluppo dell’Udb Nord Est, identificando le priorità d’azione e proponendo correzioni per modificare scostamenti e trend negativi;

Curare le relazioni con i clienti strategici in portafoglio, visitarli regolarmente sondando il grado di soddisfazione per mantenere nel tempo un rapporto proficuo e perseguire le possibilità di sviluppo del contratto in essere, in cooperazione e coordinamento anche con i RAO/CM di riferimento;

Curare le relazioni in coordinamento con il Responsabile Commerciale & Sviluppo con potenziali clienti di interesse sul territorio al fine di promuovere possibili sviluppi commerciali;

Ricercare, analizzare e seguire in coordinamento con l'Ingegneria d’Offerta la preparazione e la partecipazione alle gare d’appalto sul territorio di competenza;

Promozione presso i potenziali clienti strategici delle convenzioni (Consip e Soggetti aggregatori regionali) e dello sviluppo dei PPP.

Conoscere i processi operativi caratteristici del business, del cliente e in particolare i processi organizzativi più direttamente connessi ai servizi offerti da Siram ed in particolare dei servizi volti all’efficienza energetica;

Conoscere le regole e le logiche del procurement degli enti pubblici ed in particolare le disposizioni del Codice dei Contratti Pubblici;

Conoscere i principali servizi erogati da Siram (in primis i servizi volti all’efficientamento energetico), la struttura caratteristica dei relativi contratti e delle loro principali tipologie, la logica degli impegni e delle responsabilità reciproche, i livelli di servizio richiesti e tutti gli altri vincoli e requisiti da rispettare;

Conoscere il network di interlocutori rilevanti all’interno delle loro organizzazioni le logiche di business dei clienti esistenti e potenziali;

Conoscenza della normativa e delle logiche dei Partenariati Pubblico Privati (PPP);

Conoscere i principali competitor di Siram, il loro posizionamento e le loro strategie commerciali al fine di, identificare le aree di mercato su cui puntare;

Conoscere la struttura tecnica complessiva, le logiche del sistema e gli indicatori relativi al ciclo di gestione economico-finanziaria;

Conoscere ed utilizzare le principali tecniche e metodiche per individuare, valutare e gestire una trattativa commerciale con un altro soggetto finalizzata al raggiungimento di un accordo favorevole ad entrambi i contraenti ma capace di massimizzare il proprio beneficio;

Preferibile laurea economia/ingegneria/giurisprudenza;

Conoscenza lingua inglese e/o francese.

Ottime doti relazionali e predisposizione al teamworking;

Interazione propositiva e attitudine a relazionarsi con differenti funzioni aziendali;

Orientamento agli obiettivi e autonomia organizzativa;

Proattività e spirito d’iniziativa;

Capacità di lavorare nel rispetto di scadenze anche stringenti.

Informazioni aggiuntive

La sede di lavoro sarà nell'Area del Triveneto

Veolia è fortemente impegnata a promuovere la diversità e l'inclusione, e garantisce una valutazione equa di tutte le candidature, senza alcuna forma di discriminazione

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