Key Account Manager - Soft Facility

Sicuritalia; Milano; In loco; EUR 30.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della sicurezza sta cercando un Key Account Manager per la divisione Soft Facility. In questo ruolo, sarai responsabile dello sviluppo commerciale, dell'analisi delle opportunità e della gestione delle relazioni con i clienti. Avrai l'opportunità di lavorare in un ambiente dinamico, dove potrai contribuire attivamente alla crescita del business attraverso strategie innovative e relazioni solide. Se hai esperienza nel settore e una forte attitudine commerciale, questa è l'occasione perfetta per te per crescere professionalmente e fare la differenza in un contesto stimolante.

Competenze

• 2-5 anni di esperienza in ruoli simili nel settore Soft Facility Management.
• Forte orientamento verso attività di sviluppo commerciale.

Mansioni

• Pianificare e realizzare attività di sviluppo commerciale presso i clienti assegnati.
• Gestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali.

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Analisi di mercato

Negoziazione

Gestione dei clienti

Formazione

Diploma di scuola superiore

Laurea

Descrizione del lavoro

Panoramica

Il Gruppo Sicuritalia, con oltre 18.000 dipendenti, è la più grande azienda italiana ed il secondo player privato europeo in ambito Security. Presenti anche in Svizzera, Germania, Olanda e Belgio, svolgiamo servizi di sicurezza fisica e logica, integrando nelle nostre soluzioni le migliori tecnologie. Attivi anche nel mondo del Facility, operiamo sia in ambito privato che pubblico, in tutti i settori. Conosciamo i rischi legati alla sicurezza e predisponiamo tutte le contromisure per evitarli: La nostra mission è garantire ai clienti le più adeguate soluzioni al loro naturale bisogno di sicurezza, anticipandone i problemi.

Responsabilità & Qualifiche

Per la nostra realtà siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager – Soft Facility.

La divisione Soft Facility comprende:

• Igiene ambientale (Sanificazione, disinfestazioni ecc.)
• Facchinaggio
• Giardinaggio

Mansioni e attività:

• Pianificare e realizzare attività di sviluppo commerciale presso i clienti assegnati. Identificare le opportunità di incremento del business in relazione ai servizi specifici di Soft Facility.
• Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati attraverso visite dedicate, scouting, sviluppo delle relazioni con associazioni territoriali di categoria e consulenze strategiche mirate;
• Affiancare i colleghi delle reti Core nell'ambito specifico dei servizi di Soft Facility e Cleaning, dalla definizione della progettualità tecnico/operativa all'analisi economica, fino alla definizione dell’offerta economica e nella negoziazione con il cliente, quando necessario.
• Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line;
• Effettuare le analisi preliminari e di fattibilità propedeutiche alla preparazione dell’offerta tecnico/operativa in collaborazione con l’ufficio di Ingegneria dell’offerta e le Operations;
• Supervisionare lo start-up della commessa in collaborazione con la funzione Operations;
• Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Preventivazione;
• Gestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali.

Requisiti:

• Diploma di scuola superiore o Laurea;
• Esperienza di 2-5 anni in ruoli analoghi in aziende del settore Soft Facility Management (meglio se nel mondo Cleaning);
• Forte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale.

Offriamo:

Durante i primi mesi il/la candidato/a sarà inserito/a in un percorso di affiancamento e sviluppo durante il quale avrà modo di conoscere il nostro business relazionandosi con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali.

L’offerta economica/retributiva sarà commisurata alla reale esperienza maturata dal/la candidato/a.