National Sales Head - Pharmacy, Mass & Wholesale Channels - Consumer Health Company

Buscojobs; Lazio; Remoto; EUR 80.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda nel settore Consumer Health cerca un National Sales Head per gestire le relazioni commerciali e lo sviluppo dei clienti in Italia. Il candidato ideale avrà esperienza nel settore farmaceutico e capacità di costruire relazioni durature con i clienti. Le responsabilità includono la gestione delle vendite e l'implementazione di strategie di marketing. Offriamo un'opportunità di lavoro home-based con un focus sui canali di vendita Modern e Traditional.

Competenze

• Minimo 7 anni di esperienza in un ruolo commerciale/vendite nel settore farmaceutico.
• Almeno 3 anni di esperienza manageriale nel canale retail.

Mansioni

• Gestire i piani di sviluppo per i clienti del canale di competenza.
• Definire e sviluppare il piano vendite annuale.
• Promuovere l’immagine e i valori aziendali tra i principali Top Client Nazionali.

Conoscenze

Sales Management

Marketing

Coaching

Relationship Building

Formazione

Laurea in Economia

Laurea in materie scientifiche

Descrizione del lavoro

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle Management, è alla ricerca di un

National Sales Head – Pharmacy, Mass & Wholesale Channels

Per una realtà cliente, leader nel settore Consumer Health, con l’obiettivo di gestire le relazioni commerciali, lo sviluppo dei clienti in Italia e la distribuzione intermedia (Grossisti, Cooperative, gruppi di Farmacie e Parafarmacie, Mass Market).

Responsabilità

1. Gestire i piani di sviluppo per i clienti del canale di competenza: pianificare e sviluppare progetti chiave per l'evoluzione a lungo termine delle attività di vendita indiretta nei canali Modern e Traditional.
2. Definire e sviluppare il piano vendite annuale.
3. Collaborare allo sviluppo della politica commerciale, analizzando le esigenze dei clienti e le opportunità di business.
4. Implementare strumenti di trade marketing adeguati alle progettualità dei singoli clienti.
5. Promuovere l’immagine, i valori e le iniziative aziendali tra i principali Top Client Nazionali, rispettando le politiche commerciali, i piani promozionali, i servizi e le attività di visibilità e category management sui punti vendita.
6. Gestire, direttamente o tramite National Key Accounts, la negoziazione con i Top Clients sui target di fatturato, piani promozionali, visibilità dei prodotti e category management.
7. Prevedere mensilmente i volumi di vendita del canale di competenza e attivare leve commerciali per raggiungere gli obiettivi.

Requisiti

• Laurea in Economia o materie scientifiche.
• Minimo 7 anni di esperienza in un ruolo commerciale/vendite nel settore farmaceutico.
• Almeno 3 anni di esperienza manageriale nel canale retail.
• Conoscenza approfondita delle logiche commerciali del canale Retail (Top Clients) e dei fondamentali di Sales Management e Marketing nel settore farmaceutico, incluse regolamentazioni.
• Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con clienti interni ed esterni.
• Provenute capacità di coaching, training e gestione di team.

Location: Milano, home-based