Responsabile vendite

JR Italy; Lombardia; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A leading company in Italy's jewelry market seeks a Sales Manager to oversee and coordinate the sales team. The role involves developing sales strategies, managing customer relationships, and ensuring high service standards. Ideal candidates will have strong leadership skills and experience in luxury retail.

Servizi

Company phone and computer

Permanent contract

Competenze

• Minimum 3-5 years experience in sales management, preferably in jewelry or luxury retail.
• Excellent leadership skills and experience in team management.

Mansioni

• Supervise and motivate the sales team to achieve individual and company goals.
• Define and implement sales strategies to meet monthly and annual targets.
• Ensure high customer service standards and resolve issues promptly.

Conoscenze

Leadership

Negotiation

Customer Orientation

Formazione

Experience in Sales Management

Descrizione del lavoro

Conte Diamonds è una società leader in Italia nella produzione e nella commercializzazione di gioielleria preziosa. L’azienda ha in portafoglio tre brand (Conte Diamonds, Conte Prime, Giuseppe Conte) con i quali riesce a coprire gran parte del mercato italiano ed estero per la piccola, media e alta gioielleria. Distribuita solo nei negozi più esclusivi l’azienda e i suoi marchi sono oggi un esempio di organizzazione efficiente e prodotti ricercati del gioiello made in Italy.

Principali Responsabilità:

Gestione e Coordinamento del Team di Vendita:

• Supervisionare e motivare il team di vendita, assicurando che ogni membro del gruppo sia in grado di raggiungere gli obiettivi individuali e aziendali.
• Formare e sviluppare le competenze del team, promuovendo un ambiente di lavoro positivo e collaborativo.
• Monitorare costantemente le performance di vendita del team, fornendo feedback e supporto mirato per il miglioramento continuo.

Gestione delle Vendite e Raggiungimento degli Obiettivi:

• Definire e implementare strategie di vendita per garantire il raggiungimento dei target mensili e annuali.
• Analizzare i dati di vendita e il comportamento dei clienti per identificare nuove opportunità e ottimizzare le performance.
• Gestire le attività di vendita in modo da massimizzare i ricavi, attraverso un mix equilibrato di upselling, cross-selling e fidelizzazione dei clienti.

Gestione della Relazione con i Clienti:

• Garantire un elevato standard di servizio clienti, rispondendo prontamente alle richieste e risolvendo eventuali problematiche in modo tempestivo e soddisfacente.
• Costruire e mantenere relazioni durature con clienti direzionali e fidelizzati, promuovendo il marchio e incentivando acquisti ripetuti.
• Proporre e promuovere eventi speciali e private sales per attrarre clienti di alto profilo e generare nuove opportunità di business.

Gestione della Relazione con gli altri reparti Aziendali

• Collaborare con il reparto Marketing e Sviluppo Prodotto per mettere in atto piani d’azione efficaci in linea con le strategie aziendali. Monitorare costantemente il mercato di riferimento e fornire tutti gli strumenti necessari per la definizione del pricing e del target di riferimento
• Coordinare il reparto Produzione e Logistica per una corretta gestione degli ordini dei clienti e del relativo rispetto delle tempistiche

Supervisione dell'Inventario sede e di tutti i campionari affidati alla rete vendita:

• Monitorare costantemente l’inventario dei prodotti, coordinandosi con il reparto acquisti per garantire un’adeguata disponibilità di stock.
• Collaborare con il team preposto per assicurare una corretta esposizione e allestimento dei prodotti in showroom, rispettando gli standard estetici e visuali dell’azienda.

Pianificazione e Implementazione delle Attività Promozionali:

• Progettare e supervisionare campagne promozionali per aumentare le vendite, soprattutto durante eventi, festività e periodi di alta stagione.
• Monitorare l'efficacia delle promozioni, analizzando i risultati e proponendo azioni correttive, se necessario.

Analisi delle Performance e Reporting:

• Fornire report dettagliati sulla performance delle vendite, identificando i punti di forza e le aree di miglioramento.
• Presentare i risultati alle direzioni aziendali e contribuire alla pianificazione strategica futura.

Pianificazione e coordinamento Meeting Clienti B2B:

• Identificazioni delle date e definizione della location
• Pianificazione e coordinamento di tutte le attività correlate per l’organizzazione del meeting in stretta collaborazione con il reparto Marketing
• Definizione delle strategie commerciali e dei criteri per la partecipazione al meeting
• Coordinamento della rete vendita per il monitoraggio delle adesioni in base al raggiungimento degli obiettivi prefissati
• Esperienza minima di 3-5 anni come responsabile vendite, preferibilmente nel settore della gioielleria, lusso o retail di alta gamma.
• Eccellenti doti di leadership, con esperienza nella gestione di team e nella formazione di venditori.
• Capacità di analizzare i dati di vendita e prendere decisioni basate su evidenze.
• Forte orientamento al cliente, con una particolare attenzione alla fidelizzazione e alla costruzione di relazioni durature.
• Conoscenza approfondita dei prodotti di gioielleria, delle tendenze del settore e del mercato di riferimento.
• Ottima capacità di comunicazione e negoziazione.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Attitudine a lavorare per obiettivi e in ambienti dinamici.
• Disponibilità a lavorare nei fine settimana durante le fiere e i meeting aziendali

Competenze:

• Leadership e gestione di team
• Ottime capacità di vendita e negoziazione
• Conoscenza del settore gioielleria e luxury goods
• Capacità di analisi delle performance di vendita
• Gestione dell’inventario e degli stocks aziendali
• Capacità di pianificazione e implementazione delle attività promozionali
• Inserimento a tempo indeterminato, CCNL commercio con RAL commisurata all'esperienza
• Computer e telefono aziendale
• Inserimento in un team giovane, con una forte ambizione e passione per il raggiungimento dei risultati aziendali

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.