SALES MANAGER

TN Italy; Napoli; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A leading company in the ICT sector in Naples is seeking a Commercial Manager to oversee daily operations, enhance customer relationships, and drive sales growth. The ideal candidate will have a strong background in commercial management, excellent negotiation skills, and a proven track record in achieving sales targets. This role involves close collaboration with product and marketing teams to develop strategic sales plans and promotional materials.

Servizi

Company Car

Health Insurance

Competenze

• At least 5 years of experience in commercial management of ICT companies.
• Excellent knowledge of English.

Mansioni

• Manage daily office activities including contract negotiation and project planning.
• Develop and manage the customer base to increase revenues.

Conoscenze

Negotiation

Customer Orientation

Communication

Formazione

Degree in Economics

Degree in Marketing

Degree in Computer Engineering

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Gestione delle attività quotidiane dell'ufficio commerciale, compresa la negoziazione contrattuale e la pianificazione delle fasi di consegna e produzione;

Sviluppo e gestione della base clienti per aumentare i ricavi, coordinando l'esecuzione operativa dei progetti;

Mantenimento di relazioni a lungo termine con i clienti esistenti e acquisiti, comprendendo profondamente le loro esigenze per proporre attività di cross-selling e up-selling;

Elaborazione di piani di vendita strategici per promuovere soluzioni innovative mirate al mercato di riferimento;

Comprensione approfondita dei requisiti tecnici e funzionali delle soluzioni proposte, sviluppando offerte accurate con il supporto dei reparti tecnici competenti;

Gestione completa del ciclo di vendita delle soluzioni, dalla generazione di lead alla negoziazione e chiusura degli accordi, visitando i clienti con il supporto delle figure di Sales Engineering;

Collaborazione stretta con i team di prodotto e marketing per elaborare materiale promozionale e strategie di targeting mirate;

Reportistica dettagliata e analisi delle performance di vendita, con report diretti alla direzione della business unit italiana e del gruppo di riferimento.

• Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Informatica o titolo equivalente;
• Almeno 5 anni di esperienza nella direzione commerciale di aziende ICT;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Orientamento al raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con una forte capacità di negoziazione e chiusura degli accordi.
• Abilità nell'utilizzo di CRM interni e strumenti di analisi per la gestione delle vendite e reportistica;
• Eccellenti capacità comunicative, sia scritte che orali, e forte orientamento al cliente.

Preferenziali/Nice to have

• L'esperienza nel settore automotive/aftermarket sarà considerata un plus.
• Auto Aziendale
• Assicurazione Sanitaria

CCNL Metalmeccanico, RAL e Inquadramento saranno stabiliti in base all'effettiva esperienza del candidato.

E' prevista una parte variabile sugli obiettivi raggiunti