Direttore commerciale

JR Italy; Terni; Ibrido; EUR 60.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore editoriale è alla ricerca di un Direttore Commerciale per guidare la strategia commerciale e ottimizzare le vendite. Questa posizione richiede un leader strategico con oltre 10 anni di esperienza nel settore, capace di trasformare visioni in azioni concrete. Il candidato ideale avrà competenze analitiche e un forte orientamento al mercato, collaborando con diverse funzioni aziendali per massimizzare i risultati. Offriamo un ambiente dinamico e opportunità di crescita professionale in un contesto stimolante.

Competenze

• 10+ anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità.
• Esperienza nella gestione di reti commerciali indirette.

Mansioni

• Definire la strategia commerciale in linea con le linee guida aziendali.
• Coordinare la rete di agenti e promuovere una cultura del dato.

Conoscenze

Leadership

Strategic Thinking

Negotiation

Analytical Skills

Market Analysis

Formazione

Laurea in Economia

Master in Business Administration

Strumenti

CRM Software

Analytical Tools

Descrizione del lavoro

Stars&Cows, PMI Innovativa nata per accelerare il talento nelle persone e nelle aziende attraverso servizi professionali di Recruitment, Digital Learning e Consulenza, ricerca una/un

Direttore Commerciale

Per Franco Cosimo Panini Editore S.p.A., storica realtà italiana attiva nei settori scuola, editoria e cultura digitale.

Si ricerca di una figura che assuma la guida dell’area commerciale con una forte capacità di tradurre la visione strategica e il posizionamento dei prodotti in azioni di vendita concrete e misurabili, lavorando a stretto contatto con la Direzione Generale e l’Area Marketing.

Responsabilità Chiave:

• Guidare la definizione della strategia commerciale in coerenza con le linee guida aziendali.
• Trasformare le strategie di marketing e posizionamento in azioni commerciali concrete, in stretta collaborazione con Direzione e Ufficio Marketing.
• Coordinare la rete agenti e i funzionari commerciali, promuovendo una cultura del dato e dell’ascolto del mercato.
• Presidiare e valorizzare il canale di vendita online, contribuendo alla sua crescita e integrazione nella strategia omnichannel.
• Riorganizzare e razionalizzare i canali e le modalità di vendita, ottimizzando margini e cicli decisionali.
• Esplorare nuovi canali.
• Presidiare e sostenere il canale GDO.
• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di responsabilità commerciale in aziende con prodotti consumer nei settori scuola, cartoleria, licensing, giocattolo o affini.
• Solida esperienza nella gestione di reti commerciali indirette (agenti, distributori).
• Competenze analitiche e orientamento al dato, per una gestione fact-based dei KPI commerciali.

Completano il profilo:

• Eccellenti capacità di leadership, coordinamento e negoziazione.
• Attitudine strategica, spirito imprenditoriale e visione sistemica.
• Capacità di lavorare in ambienti in evoluzione, interagendo con funzioni diverse.

Altre informazioni:

Sede di lavoro: Modena / Ozzano Emilia (presenza in sede 2gg/week + frequenti trasferte sul territorio nazionale)