Field account manager Area DACH (Germania, Austria, Svizzera)

JR Italy; Treviso; In loco; EUR 35.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa e leader nel settore della produzione di quadri elettrici cerca un Area Manager per gestire le vendite nella regione DACH. In questa posizione, avrai l'opportunità di sviluppare relazioni con clienti esistenti e acquisire nuovi, mentre collabori con diversi dipartimenti per garantire il successo delle vendite. Se hai una forte esperienza nella vendita industriale e parli fluentemente tedesco, questa è l'occasione perfetta per far crescere la tua carriera in un ambiente stimolante e dinamico.

Competenze

• 2+ anni di esperienza nella vendita nel settore industriale.
• Ottima conoscenza del tedesco e buon livello di inglese.

Mansioni

• Gestione del portafoglio clienti e sviluppo di nuove opportunità.
• Coordinamento con altri dipartimenti per garantire la soddisfazione del cliente.

Conoscenze

Tedesco (B2/C1)

Inglese (B1/B2)

Vendita nel settore industriale

Utilizzo del CRM

Interpretazione di disegni tecnici

Negoziazione

Orientamento agli obiettivi

Capacità di problem solving

Costruzione di una rete di contatti

Formazione

Diploma o Laurea in ambito tecnico

Strumenti

CRM

Software di Business Intelligence

Descrizione del lavoro

treviso, Italy

Per una società Benefit con sede nella provincia di Treviso, leader nella produzione di quadri elettrici in acciaio inox e di sistemi di conservazione per alimenti, stiamo ricercando un

Area manager BU QUADRI ELETTRICI per l'area DACH (Germania, Austria, Svizzera).

Il candidato sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la gestione del portafoglio di clienti esistenti e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Responsabilità principali:

• Gestione del rapporto commerciale con i clienti sotto il coordinamento del responsabile diretto, per raggiungere gli obiettivi aziendali.
• Garantire il presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti e interazioni da remoto.
• Supporto ad altri dipartimenti (ad esempio, Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita, la soddisfazione del cliente, e la promozione dell’azienda e dei suoi prodotti.
• Assegnazione del budget definito per cliente e zona/nazione.
• Attribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in linea con gli obiettivi aziendali.
• Coordinamento e implementazione della forza vendita indiretta (distributori e agenzie).
• Utilizzo del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attività.
• Partecipazione a riunioni aziendali periodiche.
• Raccolta e condivisione di informazioni di mercato; partecipazione a eventi e fiere di settore.
• Partecipazione a iniziative di formazione concordate.
• Monitoraggio del fatturato generato nell’area assegnata, livello di sconto, fatturato con clienti prospect, e delle fatture scadute.
• Redazione di report CRM.

Competenze richieste:

• Ottima conoscenza del tedesco (B2/C1) e buon livello di inglese (B1/B2).
• Esperienza di almeno 2 anni nella vendita nel settore industriale.
• Familiarità con l'uso del CRM.
• Capacità di interpretare disegni tecnici nei formati più comuni.
• Abilità di negoziazione.
• Capacità di apprendere la tecnica dei prodotti venduti e di insegnarla a terzi.
• Orientamento agli obiettivi e capacità di risolvere problemi.
• Capacità di interfacciarsi con interlocutori diversi.
• Capacità di costruire una rete di contatti.
• Iniziativa e responsabilità nel rispettare gli impegni.

Requisiti preferenziali:

• Esperienza in settori come automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili o metalmeccanica.
• Familiarità con la vendita di prodotti tecnici e su misura.
• Età tra 25 e 45 anni.
• Diploma o Laurea in ambito tecnico.

Il pacchetto salariale sarà commisurato alle responsabilità.