Key Account Manager Industry Division Nord Italia

FUCHS Lubrificanti S.p.A.; Buttigliera d'Asti; In loco; EUR 35.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore delle lubrificanti è alla ricerca di un Key Account Sales Manager motivato per espandere le opportunità di business in Nord Italia. In questo ruolo strategico, sarai responsabile della gestione delle relazioni con i clienti e dell'implementazione di strategie commerciali orientate ai risultati. Con un focus sulla performance e l'innovazione, avrai l'opportunità di lavorare in un ambiente dinamico e collaborativo, contribuendo attivamente allo sviluppo del business. Se possiedi una laurea in economia o ingegneria chimica e un'ottima padronanza dell'inglese, questa posizione è perfetta per te.

Competenze

• Laurea in economia o ingegneria chimica o esperienza equivalente.
• Esperienza nel settore chimico, preferibile conoscenza dei lubrificanti.

Mansioni

• Gestione della strategia commerciale dei clienti affidati.
• Monitoraggio dei risultati dei customer affidati e gestione dei contratti.

Conoscenze

Negoziazione

Teamworking

Analisi di mercato

Inglese fluente

Formazione

Laurea in economia

Ingegneria chimica

Strumenti

CRM aziendale

Descrizione del lavoro

FUCHS è il più grande fornitore indipendente al mondo di soluzioni di lubrificazione innovative, che coprono quasi tutti i settori e le applicazioni. I nostri prodotti e le nostre soluzioni fanno muovere il mondo anche se non sono sempre visibili. Ciò che conta è che ognuno dei nostri oltre 6.000 dipendenti in più di 50 Paesi sia visibile: il loro spirito imprenditoriale, le loro idee e le loro competenze sono le fondamenta del nostro business globale. Il Key Account Sales Manager che stiamo cercando è motivato e professionale e vuole unirsi al nostro team in Italia. Il focus di questo ruolo è identificare e massimizzare le opportunità di sviluppo commerciale e di vendita, oltre a mantenere e sviluppare le posizioni dei clienti esistenti. Il KAM risponderà al Direttore Commerciale della divisione industria e dovrà svolgere il ruolo con visione e operatività strategica adattandosi dinamicamente alle richieste commerciali dei mercati. La competenza gestionale e le capacità di lavorare in gruppo costituiscono le caratteristiche irrinunciabili per coprire la posizione.

Mansioni e responsabilità

• Gestione della strategia commerciale dei clienti affidati con orientamento al risultato (volumi, €/lt, CM%);
• Definizione, implementazione, review e monitoraggio KPI dei key customer, in collaborazione con il Sales Manager;
• Definizione prospettive di sviluppo del mercato in accordo con il direttore commerciale della divisione;
• Monitoraggio risultati dei customer affidati (accordi commerciali, contratti, business results);
• Gestione dei contratti dei key customer e applicazione price policy;
• Gestione di preventivi/offerte e reportistica dei clienti utilizzando il CRM aziendale;
• Analisi e proposte di sviluppo del segmento di business affidato.
  
  

Requisiti e competenze

• Laurea in economia, ingegneria chimica o esperienza equivalente nel settore dell’industria chimica;
• Residenza nel Nord Italia (o disposto al trasferimento), predisposizione alla presenza in sede, come alle frequenti trasferte sul territorio assegnato;
• Inglese fluente;
• Esperienza nel settore chimico, preferibile conoscenza del business dei lubrificanti;
• Progettualità commerciale orientata verso l'innovazione, la performance e lo sviluppo del business;
• Abilità di negoziazione, con competenza nella costruzione dell’offerta di valore;
• Teamworking, avendo come priorità l’implementazione della strategia aziendale definita dalla direzione.
  
  

Zona di competenza: Nord Italia, sarà definita in base alla residenza.

Orario full-time, l’inquadramento sarà definito in sede di colloquio, in base alle competenze effettive e all’esperienza maturata. Inviare la propria candidatura comprensiva di curriculum vitae, includendo autorizzazione al trattamento dei dati personali.