National Sales Head - Pharmacy, Mass & Wholesale Channels - Consumer Health Company

JR Italy; Varese; In loco; EUR 60.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore Consumer Health è alla ricerca di un National Sales Head per gestire le relazioni commerciali e sviluppare i clienti in Italia. Questa posizione chiave richiede un professionista con una solida esperienza nel settore farmaceutico e capacità di negoziazione. Sarai responsabile della definizione del piano vendite annuale e della promozione dell'immagine aziendale tra i principali clienti. Se sei un leader motivato con una forte attitudine commerciale, questa è l'opportunità perfetta per te di fare la differenza in un ambiente dinamico e in crescita.

Competenze

• Minimo 7 anni di esperienza nel settore farmaceutico.
• Minimo 3 anni di esperienza manageriale nel canale retail.

Mansioni

• Gestione dei piani di sviluppo per i clienti del canale.
• Definizione e sviluppo del piano vendite annuale.
• Promozione dell'immagine aziendale tra i Top Client.

Conoscenze

Gestione delle relazioni commerciali

Sviluppo clienti

Analisi delle esigenze dei clienti

Negoziazione

Coaching e training

Formazione

Laurea in Economia

Laurea in materie scientifiche

Descrizione del lavoro

varese, Italy

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle Management, è attualmente alla ricerca di un* National Sales Head – Pharmacy, Mass & Wholesale Channels per una realtà cliente, leader nel settore Consumer Health.

La funzione ha l’obiettivo di gestire le relazioni commerciali, lo sviluppo dei clienti in Italia e la distribuzione intermedia (Grossisti, Cooperative, gruppi di Farmacie e Parafarmacie, Mass Market).

Responsabilità

1. Gestione dei piani di sviluppo per i clienti del canale di competenza: pianificare e sviluppare progetti chiave per l'evoluzione a lungo termine delle attività di vendita indiretta nei canali Modern e Traditional.
2. Definizione e sviluppo del piano vendite annuale.
3. Collaborazione allo sviluppo della politica commerciale, attraverso l’analisi delle esigenze dei clienti e le opportunità di business.
4. Contribuire all’implementazione degli strumenti di trade marketing più adeguati per le progettualità dei singoli clienti.
5. Promuovere, tra i principali Top Client Nazionali, l’immagine, i valori e le iniziative aziendali, nell’ambito delle politiche commerciali stabilite, dei piani promozionali, dei servizi e delle attività di visibilità e category management realizzati sui punti vendita, in linea e nel rispetto di valori e KPI definiti.
6. Gestire, direttamente o indirettamente tramite National Key Accounts, la negoziazione con i Top Clients dei canali di competenza dei target di fatturato definiti, i piani promozionali, di visibilità dei prodotti e di category management.
7. Stimare la previsione mensilizzata di volumi di vendita del canale di competenza ed attivare le opportune leve commerciali per il raggiungimento dell’obiettivo atteso.
8. Requisiti: Laurea in Economia o materie scientifiche.
9. Minimo 7 anni di esperienza lavorativa in un ruolo commerciale/di vendita nel settore farmaceutico.
10. Minimo 3 anni di esperienza manageriale nell’ambito vendite del canale retail.
11. Conoscenza approfondita delle logiche commerciali del canale Retail (Top Clients) e dei fondamentali di Sales Management e Marketing (e relative regolamentazioni) nel settore farmaceutico.
12. Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con clienti interni ed esterni.
13. Comprovate capacità di coaching e training, capacità di gestire team di collaboratori.