Area Sales Manager - Digital Solutions

Comecer; Castel Bolognese; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore farmaceutico cerca un professionista per guidare le vendite internazionali di soluzioni digitali. In questa posizione, avrai l'opportunità di lavorare con clienti chiave, sviluppare strategie efficaci e contribuire a progetti all'avanguardia nel campo della tecnologia farmaceutica. Se sei un venditore esperto con una forte attitudine al problem-solving e una passione per l'innovazione, questa è l'occasione perfetta per te. Un ambiente stimolante e dinamico ti attende, dove le tue competenze possono fare la differenza.

Competenze

• Esperienza di 3-5 anni nel settore commerciale, preferibilmente in ambito farmaceutico.
• Ottima conoscenza della lingua inglese e capacità relazionali elevate.

Mansioni

• Responsabile della vendita internazionale di soluzioni digitali nel settore farmaceutico.
• Sviluppare strategie per raggiungere obiettivi aziendali e gestire clienti chiave.

Conoscenze

Vendita internazionale

Negoziazione

Problem-solving

Gestione delle relazioni

Conoscenza della lingua inglese

Conoscenza di una seconda lingua

Formazione

Laurea in Ingegneria Informatica

Master o corsi di formazione post-laurea

Strumenti

MS Office

Business Intelligence

Software ERP

Software CRM

Descrizione del lavoro

Responsabilità:

La figura sarà responsabile della vendita internazionale di soluzioni digitali e software per l’analisi delle performance, la manutenzione predittiva e preventiva delle macchine automatiche Comecer in ambito farmaceutico, e per la gestione del workflow operativo della produzione di farmaci in ambito ospedaliero. Riportando direttamente al Medical Devices & Digital Solutions Manager.

Mansioni:

1. Vendere soluzioni digitali e software ai principali player del mercato farmaceutico, radio-farmaceutico ed ospedaliero all’interno dell’area assegnata (nuovi clienti e parco installato)
2. Sviluppare, mettere in atto e supervisionare strategie per raggiungere gli obiettivi aziendali
3. Negoziare e concludere vendite
4. Partecipare a fiere, conferenze, seminari e congressi di settore
5. Informare periodicamente il Sales Manager sullo stato di avanzamento della pipeline

Gestione delle aree assegnate:

1. Pianificare e mettere in atto un piano di sviluppo territoriale efficace
2. Identificare nuovi clienti e gestire quelli esistenti
3. Riconoscere opportunità di nuovi progetti e gare e collaborare con i colleghi per realizzarli

Key Account Management:

Identificare e gestire clienti chiave e relativi processi decisionali.

Conoscenza del Prodotto & del Mercato:

1. Sviluppare e migliorare continuamente la comprensione dei prodotti e delle soluzioni del proprio portafoglio, collaborando con R&D allo sviluppo di soluzioni digitali innovative
2. Svolgere training di formazione prodotti e demo a clienti e partner
3. Raccogliere informazioni dai clienti sulle loro pratiche, comportamenti e processi
4. Compilare ed aggiornare report di confronto con la concorrenza

Gestione della Rete Vendita:

1. Sviluppare e implementare una rete vendita dedicata nel territorio di competenza (distributori ed agenti)
2. Provvedere alla formazione e all’aggiornamento costante della rete vendita

Studi - Corsi di Formazione:

• Laurea, preferibilmente in Ingegneria Informatica, Gestionale, Biomedica o Informatica
• Master o corsi di formazione post-laurea (considerati un plus)

Competenze Tecniche:

• Ottima conoscenza del pacchetto MS Office
• Conoscenza di tool di business intelligence e reportistica
• Conoscenza dei principali software ERP e CRM

Competenze Relazionali:

• Ottime capacità relazionali con figure professionali differenti
• Spiccata attitudine al problem-solving
• Disponibilità a viaggiare

Competenze Linguistiche:

• Ottima conoscenza della lingua inglese (richiesta)
• Buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco, francese, spagnolo (considerato un plus)

Esperienza:

• Esperienza minima di 3-5 anni in ambito commerciale, preferibilmente nel settore Digital industriale farmaceutico e/o ospedaliero