Key Account Manager

JR Italy; Novara; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una leading company nel settore O.E.M. cerca un professionista per guidare l'espansione strategica e la crescita del business. Il candidato ideale avrà esperienza nello sviluppo commerciale e nella consulenza tecnico-commerciale, con forte orientamento al cliente e capacità di problem-solving. È richiesta la disponibilità a viaggi frequenti, sia nazionali che internazionali.

Competenze

• Fluente conoscenza della lingua inglese, conoscenza di ulteriori lingue è un plus.
• Disponibilità a frequenti viaggi in Italia e all'estero.

Mansioni

• Sviluppo Commerciale e Acquisizione Clienti nel segmento O.E.M.
• Fornire supporto tecnico e commerciale durante il ciclo di vita del progetto.
• Mantenere un contatto costante e proattivo con i clienti.

Conoscenze

Problem-Solving

Leadership

Communication

Negotiation

Formazione

Diploma di Perito Termotecnico

Laurea in Ingegneria

Descrizione del lavoro

Guidare l'espansione strategica e la crescita del business O.E.M. sia nel mercato italiano che, con particolare focus, nei mercati emergenti globali.

Instaurare e coltivare relazioni solide e durature con clienti chiave del settore O.E.M., posizionandosi come partner strategico e consulente di fiducia.

Risponde al Responsabile O.E.M.

Responsabilità Chiave:

Sviluppo Commerciale e Acquisizione Clienti: Identificare proattivamente nuove opportunità di business nel segmento O.E.M., sviluppando strategie di ingresso mirate per i mercati emergenti e consolidando la presenza nei mercati esistenti.

Consulenza Tecnico-Commerciale: Fornire supporto tecnico e commerciale qualificato ai clienti durante l'intero ciclo di vita del progetto, dalla fase di definizione iniziale fino alla finalizzazione dell'accordo, garantendo una comprensione approfondita delle loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.

Elaborazione Offerte e Preventivazione: Preparare preventivi dettagliati e offerte tecnico-commerciali competitive, assicurando la coerenza con le strategie aziendali e massimizzando il valore per il cliente.

Collaborazione Interfunzionale: Interagire e collaborare attivamente con le diverse divisioni aziendali, in particolare con i team tecnici e marketing, per garantire un approccio sinergico e la condivisione di informazioni cruciali per il successo dei progetti.

Gestione delle Relazioni Clienti: Mantenere un contatto costante e proattivo con i clienti, gestendo le trattative, risolvendo eventuali problematiche e assicurando un elevato livello di soddisfazione.

Monitoraggio del Mercato e Reporting: Analizzare le tendenze del mercato O.E.M., la concorrenza e le esigenze dei clienti, fornendo report periodici al Responsabile O.E.M. e contribuendo alla definizione di strategie di crescita.

Viaggi e Trasferte: Essere disponibile a frequenti trasferte sia sul territorio nazionale che internazionale, con una particolare attenzione ai mercati emergenti, per incontrare clienti, partecipare a fiere ed eventi di settore.

Diploma di Perito Termotecnico o certificazione equivalente (la laurea in Ingegneria rappresenta un plus, preferibilmente meccanica, elettrica o affine).

Solida conoscenza dei principi di impiantistica e dei processi industriali O.E.M.

Fluente conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di ulteriori lingue costituirà un titolo preferenziale, ad esempio il cinese).

Disponibilità a frequenti viaggi in Italia e all'estero.

Spiccate capacità di problem-solving e orientamento alla soluzione.

Leadership assertiva e capacità di influenzare positivamente le dinamiche di gruppo.

Ottime capacità di lavoro in team e di collaborazione interfunzionale.

Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi aziendali e proattività.

Eccellenti doti comunicative e di negoziazione.

Retribuzione commisurata all'esperienza del candidato