Direttore commerciale

Stars & Cows; Catania; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Stars & Cows, PMI Innovativa, cerca un Direttore Commerciale per Franco Cosimo Panini Editore S.p.A. Il candidato ideale avrà almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali e sarà responsabile della strategia commerciale e della gestione delle vendite. Offriamo un contratto a tempo indeterminato con sede a Modena/Ozzano Emilia, con presenza in sede richiesta per 2 giorni a settimana e frequenti trasferte.

Competenze

• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di responsabilità commerciale.
• Solida esperienza nella gestione di reti commerciali indirette.
• Competenze analitiche per gestione fact-based dei KPI.

Mansioni

• Guidare la definizione della strategia commerciale.
• Trasformare strategie di marketing in azioni commerciali.
• Coordinare la rete di agenti e promuovere una cultura del dato.

Conoscenze

Leadership

Coordinamento

Negoziazione

Analisi

Orientamento al dato

Descrizione del lavoro

Stars&Cows, PMI Innovativa, nasce per accelerare il talento nelle persone e nelle aziende attraverso servizi professionali di Recruitment, Digital Learning e Consulenza. Ricerca una / un Direttore Commerciale per Franco Cosimo Panini Editore S.p.A., storica realtà italiana attiva nei settori scuola, editoria e cultura digitale.

Si ricerca una figura che assuma la guida dell’area commerciale con una forte capacità di tradurre la visione strategica e il posizionamento dei prodotti in azioni di vendita concrete e misurabili, lavorando a stretto contatto con la Direzione Generale e l’Area Marketing.

Responsabilità Chiave

1. Guidare la definizione della strategia commerciale in coerenza con le linee guida aziendali.
2. Trasformare le strategie di marketing e posizionamento in azioni commerciali concrete, in stretta collaborazione con Direzione e Ufficio Marketing.
3. Coordinare la rete di agenti e i funzionari commerciali, promuovendo una cultura del dato e dell’ascolto del mercato.
4. Presidiare e valorizzare il canale di vendita online, contribuendo alla sua crescita e integrazione nella strategia omnichannel.
5. Riorganizzare e razionalizzare i canali e le modalità di vendita, ottimizzando margini e cicli decisionali.
6. Esplorare nuovi canali di vendita.
7. Presidiare e sostenere il canale GDO.

Requisiti

• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di responsabilità commerciale in aziende con prodotti consumer nei settori scuola, cartoleria, licensing, giocattolo o affini.
• Solida esperienza nella gestione di reti commerciali indirette (agenti, distributori).
• Competenze analitiche e orientamento al dato, per una gestione fact-based dei KPI commerciali.

Completano il profilo: eccellenti capacità di leadership, coordinamento e negoziazione; attitudine strategica, spirito imprenditoriale e visione sistemica; capacità di lavorare in ambienti in evoluzione, interagendo con funzioni diverse.

Informazioni aggiuntive

• Sede di lavoro: Modena / Ozzano Emilia (presenza in sede 2 giorni a settimana + frequenti trasferte sul territorio nazionale)
• Inserimento: tempo indeterminato