Account Executive

Tabo; Italia; In loco; EUR 40.000 - 46.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Tabo, una scale-up nel settore fotovoltaico, cerca un closer per il suo team di vendita digitale. Il candidato ideale avrà esperienza nella gestione delle vendite e sarà proattivo. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con opportunità di crescita e un pacchetto retributivo competitivo.

Servizi

Dotazione Apple: MacBook + iPhone

Buoni pasto da 8€ al giorno

Formazione continua

3 giorni in presenza, 2 flessibili

Alloggio e trasporti pagati in trasferta

Competenze

• 1-3 anni di esperienza in ruoli di vendita.
• Comfort in videocall con clienti.
• Capacità di lavorare in un ambiente dinamico.

Mansioni

• Gestire l'intero processo di vendita dal primo contatto alla firma.
• Condurre trattative end-to-end e creare proposte commerciali.
• Monitorare KPI e collaborare con altri team.

Conoscenze

Gestione vendite

Proattività

Utilizzo di G-Suite

Capacità di risolvere problemi

Descrizione del lavoro

Ci presentiamo

Siamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente. In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — senza capitali esterni — e costruire tutto in modo sostenibile.

Siamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni. In meno di due anni siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici, e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (contro i 60+ della media di settore). Il nostro sales model è digital-first, progettato per scalare in modo rapido e controllato. Abbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate e per i prospect che preferiscono avere una consulenza face-to-face.

Due canali, un solo obiettivo: offrire al cliente un’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente. Siamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara: vogliamo costruire un’azienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno, con l’obiettivo di espanderci progressivamente anche nel mercato B2B.

Cosa farai

Farai parte del nostro digital sales team dedicato alla Lombardia e ti occuperai di gestire l’intero processo di vendita, dal primo contatto con il cliente alla firma del deal. Riceverai lead già qualificati dal team SDR, parlerai con clienti realmente interessati e li guiderai — tramite videocall — verso la soluzione più adatta per loro.

Nel concreto:

1. Gestirai appuntamenti di vendita in videocall con lead inbound già qualificati
2. Condurrai trattative end-to-end: dalla consulenza iniziale alla firma del contratto
3. Creerai proposte commerciali personalizzate
4. Ti occuperai del follow-up strategico con CRM, email e WhatsApp
5. Monitorerai i tuoi KPI (conversion rate, sales cycle, % no-show, ATS - Average Ticket Size) e agirai di conseguenza
6. Collaborerai con SDR, Marketing e PM per migliorare costantemente il funnel

Chi cerchiamo

Sarai il closer delle opportunity, la persona che prende in mano il deal quando il lead è caldo e lo porta fino alla firma. Ti confronterai con famiglie, professionisti e imprenditori interessati a rendere la propria casa / azienda più efficiente e indipendente dal punto di vista energetico.

Non è un lavoro da “esco alle sei e mi scollego”. Siamo nel pieno della costruzione, stiamo raffinando il pitch, migliorando i processi ogni settimana e alzando l’asticella giorno dopo giorno. C’è tantissimo spazio per crescere, ma serve fame, ritmo e testa.

Nel dettaglio

Hai 1–3 anni di esperienza in ruoli di vendita (digitali o ibridi). Ti senti a casa in videocall con clienti finali. Usi la G-Suite & CRM come strumenti abituali. Sei veloce, pragmatico, ossessionato dal risultato. Sei proattivo: se vedi un problema, non lo segnali — lo risolvi. Ami imparare, migliorarti ogni giorno e scalare con l’azienda.

Nice to have:

• Hai già venduto nel settore energia o B2C
• Sai spiegare cose complesse in modo semplice
• Ti piace il sushi (ci capita spesso di organizzare dei party a sorpresa)

Cosa offriamo

RAL €40.200-45.600

• On Target Earnings: €24.000 di fisso + €16.200-21.600 di bonus variabile
• Dotazione Apple: MacBook + iPhone
• Buoni pasto da 8€ al giorno in presenza
• In caso di trasferta: alloggio e trasporti pagati + indennità
• Welfare in base al rendimento: crediamo fortemente nella meritocrazia, senza distinzioni
• 3 giorni in presenza, 2 flessibili (usiamo il buon senso, non il cartellino)
• Un ambiente dove impari in sei mesi quello che altrove richiede anni
• Accesso diretto a manager, marketing e team di prodotto
• Percorsi di formazione hard & soft a cui potrai sempre partecipare
• Opportunità reale di crescita (SDR Manager, Sales Manager)
• Un ambiente giovane ed intimo dove non sarai solo un numero. In questa fase di scale-up ci sono infinite possibilità di crescita.

Come funzionerà il nostro processo di selezione (durata stimata 10 gg)

1. Call conoscitiva (~20 min) con la nostra HR Recruiter
2. Test tecnico + confronto operativo con il nostro Regional Manager & HR Manager
3. Final Interview con il nostro CEO & HR Manager

Una cosa importante prima di candidarti: Tabo è una realtà in piena crescita, con ambizioni chiare e obiettivi alti. Non siamo una corporate: niente processi perfetti, niente percorsi preimpostati. Siamo una scale-up e questo significa che servono: ritmo, fame, flessibilità e spirito pratico. Chi lavora qui sa adattarsi, prendersi responsabilità e mettersi in gioco ogni giorno.

Se cerchi un lavoro stabile, ripetitivo, con orari comodi e poca pressione, non è il posto giusto. Se invece vuoi costruire qualcosa di importante, imparare tanto ed essere protagonista, potremmo essere la tua prossima squadra.