National Sales Head - Pharmacy, Mass & Wholesale Channels - Consumer Health Company

JR Italy; Milano; In loco; EUR 45.000 - 85.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa è alla ricerca di un National Sales Head per gestire le relazioni commerciali nel settore Consumer Health. Questa posizione strategica richiede un leader esperto con una solida esperienza nelle vendite e nella gestione dei clienti. Il candidato ideale avrà la responsabilità di sviluppare e implementare piani di vendita annuali, promuovendo l'immagine e i valori aziendali tra i principali clienti nazionali. Se sei un professionista motivato, pronto a fare la differenza in un contesto dinamico, questa è l'opportunità perfetta per te.

Competenze

• 7+ anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore farmaceutico.
• Capacità di costruire relazioni di lungo termine con clienti.

Mansioni

• Gestire piani di sviluppo per clienti nel canale di competenza.
• Collaborare allo sviluppo della politica commerciale e analizzare opportunità.

Conoscenze

Gestione delle relazioni commerciali

Coaching e formazione

Sales Management

Marketing nel settore farmaceutico

Negoziazione con Top Clients

Formazione

Laurea in Economia

Laurea in materie scientifiche

Descrizione del lavoro

milano, Italy

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners, specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle Management, è alla ricerca di un National Sales Head – Pharmacy, Mass & Wholesale Channels per un cliente leader nel settore Consumer Health.

La posizione ha l’obiettivo di gestire le relazioni commerciali, sviluppare i clienti in Italia e coordinare la distribuzione intermedia (Grossisti, Cooperative, gruppi di Farmacie e Parafarmacie, Mass Market).

Responsabilità

1. Gestire i piani di sviluppo per i clienti del canale di competenza, pianificando e sviluppando progetti chiave per l’evoluzione a lungo termine delle attività di vendita indiretta nei canali Modern e Traditional.
2. Definire e sviluppare il piano vendite annuale.
3. Collaborare allo sviluppo della politica commerciale, analizzando le esigenze dei clienti e le opportunità di business.
4. Implementare strumenti di trade marketing adeguati alle progettualità dei singoli clienti.
5. Promuovere l’immagine, i valori e le iniziative aziendali tra i principali Top Client Nazionali, rispettando le politiche commerciali, i piani promozionali, i servizi e le attività di visibilità e category management nei punti vendita.
6. Gestire, direttamente o tramite National Key Accounts, la negoziazione con i Top Clients sui target di fatturato, piani promozionali, visibilità dei prodotti e category management.
7. Prevedere mensilmente i volumi di vendita del canale di competenza e attivare leve commerciali per raggiungere gli obiettivi.

Requisiti

• Laurea in Economia o materie scientifiche.
• Almeno 7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore farmaceutico.
• Minimo 3 anni di esperienza manageriale nelle vendite del canale retail.
• Conoscenza approfondita delle logiche commerciali del canale Retail (Top Clients) e dei fondamenti di Sales Management e Marketing nel settore farmaceutico.
• Capacità di costruire relazioni di lungo termine con clienti interni ed esterni.
• Provate capacità di coaching e formazione, gestione di team di collaboratori.