Senior Sales Manager - MICE

JR Italy; Milano; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A leading company is seeking a Senior Sales Manager for a luxury hotel in Milan. The role involves increasing the client base, collaborating on events, and executing strategic sales plans. The ideal candidate will have strong negotiation skills and experience in the European market.

Competenze

• 3-5 years experience as Sales Manager or cluster sales roles.
• Legal work authorization in Europe required.

Mansioni

• Increase client base across segments, mainly in Italy and the UK.
• Collaborate on events and special group requests.

Conoscenze

Negotiation

Decision Making

Creativity

English

Italian

Strumenti

Excel

Word

PowerPoint

Opera

Descrizione del lavoro

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, è attualmente alla ricerca di un Senior Sales Manager (MICE) per un Hotel 5* Lusso, basato su Milano.

Descrizione della posizione

1. Incrementare la base clienti in tutti i segmenti, principalmente in Italia, Regno Unito e nei principali Paesi europei, attraverso attività costanti di vendita e marketing per generare e aumentare i ricavi dell’hotel.
2. Collaborare con i reparti competenti per l’organizzazione di eventi e richieste speciali di gruppo.
3. Qualificare le richieste di gruppo per generare ricavi da camere e catering, con impatto sulle performance RevPar.
4. Collaborare con il DOSM (Director of Sales & Marketing) per definire una strategia tariffaria corporate per gli account locali e le RFP dei clienti con volumi significativi.
5. Creare ed eseguire piani d’azione per i mercati assegnati, al fine di garantire il massimo ricavo e il raggiungimento degli obiettivi di budget.
6. Raggiungere gli obiettivi mensili stabiliti dal DOSM sulla base dei report di produzione degli account attivi e di altri obiettivi specifici coerenti con il budget generale dell’hotel.
7. Monitorare e concentrarsi sulle conversioni per assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato dell’hotel.
8. Comprendere e massimizzare l’utilizzo di tutti i sistemi automatizzati di vendita e prenotazione (Opera) legati alle attività di gruppo.
9. Partecipare a riunioni commerciali e strategiche su vendite e ricavi, secondo necessità.
10. Rispondere e mantenere una corrispondenza efficace con tutti i clienti potenziali ed esistenti.
11. Elaborare ed eseguire piani d’azione trimestrali e annuali.
12. Partecipare e contribuire al Piano Marketing annuale, inclusa la proposta e gestione del budget per spese di vendita sul territorio e viaggi.
13. Svolgere il ruolo di Manager on Duty.

Requisiti e competenze

1. Specializzazione mercati Europeo e UK
2. Il candidato selezionato deve possedere un’autorizzazione legale al lavoro in Europa.
3. È richiesta un’esperienza di almeno tre-cinque anni nel ruolo di Sales Manager o in ruoli di vendita a livello di cluster.
4. Ottime capacità di negoziazione e forte capacità decisionale.
5. Approccio creativo e innovativo alle attività commerciali.
6. Ottima conoscenza scritta e orale dell’inglese (con preferenza per la conoscenza dell’italiano).
7. Competenze informatiche operative, inclusa la conoscenza di Excel, Word, PowerPoint e Opera.