Direttore commerciale

JR Italy; Bari; Ibrido; EUR 60.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

An innovative firm is seeking a Commercial Director to lead their sales area and translate strategic vision into actionable sales initiatives. This role involves collaborating closely with the General Management and Marketing Department, driving the commercial strategy, and optimizing sales channels. The ideal candidate will have over 10 years of experience in commercial leadership within consumer sectors such as education and toys, showcasing strong analytical skills and a strategic mindset. Join this forward-thinking company to make a significant impact on their growth and market presence.

Competenze

• 10+ years of experience in commercial leadership roles.
• Strong analytical skills to manage commercial KPIs effectively.

Mansioni

• Lead the definition of the commercial strategy aligned with company guidelines.
• Transform marketing strategies into concrete commercial actions.
• Coordinate agents and sales staff while promoting a data-driven culture.

Conoscenze

Leadership

Strategic Thinking

Negotiation

Analytical Skills

Market Listening

Formazione

Master's Degree in Business Administration

Bachelor's Degree in Marketing or related field

Descrizione del lavoro

Stars&Cows, PMI Innovativa nata per accelerare il talento nelle persone e nelle aziende attraverso servizi professionali di Recruitment, Digital Learning e Consulenza, ricerca una/un

Direttore Commerciale

Per Franco Cosimo Panini Editore S.p.A., storica realtà italiana attiva nei settori scuola, editoria e cultura digitale.

Si ricerca di una figura che assuma la guida dell’area commerciale con una forte capacità di tradurre la visione strategica e il posizionamento dei prodotti in azioni di vendita concrete e misurabili, lavorando a stretto contatto con la Direzione Generale e l’Area Marketing.

Responsabilità Chiave:

• Guidare la definizione della strategia commerciale in coerenza con le linee guida aziendali.
• Trasformare le strategie di marketing e posizionamento in azioni commerciali concrete, in stretta collaborazione con Direzione e Ufficio Marketing.
• Coordinare la rete agenti e i funzionari commerciali, promuovendo una cultura del dato e dell’ascolto del mercato.
• Presidiare e valorizzare il canale di vendita online, contribuendo alla sua crescita e integrazione nella strategia omnichannel.
• Riorganizzare e razionalizzare i canali e le modalità di vendita, ottimizzando margini e cicli decisionali.
• Esplorare nuovi canali.
• Presidiare e sostenere il canale GDO.
• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di responsabilità commerciale in aziende con prodotti consumer nei settori scuola, cartoleria, licensing, giocattolo o affini.
• Solida esperienza nella gestione di reti commerciali indirette (agenti, distributori).
• Competenze analitiche e orientamento al dato, per una gestione fact-based dei KPI commerciali.

Completano il profilo:

• Eccellenti capacità di leadership, coordinamento e negoziazione.
• Attitudine strategica, spirito imprenditoriale e visione sistemica.
• Capacità di lavorare in ambienti in evoluzione, interagendo con funzioni diverse.

Altre informazioni:

Sede di lavoro: Modena / Ozzano Emilia (presenza in sede 2gg/week + frequenti trasferte sul territorio nazionale)