Direttore commerciale

JR Italy; Alessandria; Ibrido; EUR 60.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda storica nel settore editoriale cerca un Direttore Commerciale per guidare l'area commerciale e trasformare strategie in azioni concrete. Questa posizione richiede un leader strategico con almeno 10 anni di esperienza, capace di coordinare reti commerciali e valorizzare il canale online. Lavorando a stretto contatto con la Direzione e il Marketing, il candidato ideale avrà eccellenti capacità di negoziazione e un forte orientamento ai dati. Se sei pronto a fare la differenza in un ambiente dinamico e in evoluzione, questa è l'opportunità che fa per te.

Competenze

• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di responsabilità commerciale.
• Competenze analitiche per la gestione dei KPI commerciali.

Mansioni

• Guidare la definizione della strategia commerciale in coerenza con le linee guida aziendali.
• Coordinare la rete agenti e i funzionari commerciali.
• Valorizzare il canale di vendita online.

Conoscenze

Leadership

Strategic Thinking

Commercial Strategy

Analytical Skills

Negotiation

Market Analysis

Formazione

Laurea in Economia o affini

Strumenti

CRM Software

Descrizione del lavoro

Stars&Cows, PMI Innovativa, nasce per accelerare il talento nelle persone e nelle aziende attraverso servizi professionali di Recruitment, Digital Learning e Consulenza, ricerca una/un

Direttore Commerciale

Per Franco Cosimo Panini Editore S.p.A., storica realtà italiana attiva nei settori scuola, editoria e cultura digitale.

Si ricerca di una figura che assuma la guida dell’area commerciale con una forte capacità di tradurre la visione strategica e il posizionamento dei prodotti in azioni di vendita concrete e misurabili, lavorando a stretto contatto con la Direzione Generale e l’Area Marketing.

Responsabilità Chiave:

1. Guidare la definizione della strategia commerciale in coerenza con le linee guida aziendali.
2. Trasformare le strategie di marketing e posizionamento in azioni commerciali concrete, in stretta collaborazione con Direzione e Ufficio Marketing.
3. Coordinare la rete agenti e i funzionari commerciali, promuovendo una cultura del dato e dell’ascolto del mercato.
4. Presidiare e valorizzare il canale di vendita online, contribuendo alla sua crescita e integrazione nella strategia omnichannel.
5. Riorganizzare e razionalizzare i canali e le modalità di vendita, ottimizzando margini e cicli decisionali.
6. Esplorare nuovi canali.
7. Presidiare e sostenere il canale GDO.
8. Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di responsabilità commerciale in aziende con prodotti consumer nei settori scuola, cartoleria, licensing, giocattolo o affini.
9. Solida esperienza nella gestione di reti commerciali indirette (agenti, distributori).
10. Competenze analitiche e orientamento al dato, per una gestione fact-based dei KPI commerciali.

Completano il profilo:

• Eccellenti capacità di leadership, coordinamento e negoziazione.
• Attitudine strategica, spirito imprenditoriale e visione sistemica.
• Capacità di lavorare in ambienti in evoluzione, interagendo con funzioni diverse.

Altre informazioni:

Sede di lavoro: Modena / Ozzano Emilia (presenza in sede 2 giorni a settimana + frequenti trasferte sul territorio nazionale)