Business Development Manager

Experis - Gruppo Manpower srl; Italia; Ibrido; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa cerca un Business Development Manager per guidare strategie commerciali e promuovere servizi in un ambiente dinamico. Questa posizione offre l'opportunità di lavorare in un team multinazionale, contribuendo a progetti significativi e sviluppando competenze attraverso formazione continua. Se hai esperienza nella vendita di servizi consulenziali e una forte attitudine al risultato, questa è la tua occasione per fare la differenza in un contesto di lavoro ibrido e inclusivo.

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza nella vendita di servizi consulenziali tecnologici.
• Capacità di gestire e motivare team di consulenza.

Mansioni

• Pianificare e implementare strategie commerciali per promuovere i servizi di Experis.
• Gestire le attività commerciali e promuovere nuove opportunità di business.

Conoscenze

Gestione dei processi di vendita

People Management

Strategie di negoziazione

Analisi e comunicazione

Conoscenza della lingua inglese (B2)

Formazione

Laurea in ambito STEM

Descrizione del lavoro

Luogo di lavoro: Italia
Working to change the world
Crediamo che il lavoro, nella sua accezione più significativa e sostenibile, abbia il potere di cambiare il mondo e insieme a te vogliamo aiutare le aziende a trasformarsi in un mondo del lavoro in continuo cambiamento, ricercando, valutando, formando e gestendo i talenti che consentono loro di competere e di avere successo. Sviluppiamo soluzioni innovative per oltre 400.000 aziende nel mondo, fornendo loro talenti qualificati e offrendo opportunità di lavoro sostenibili a milioni di persone in un'ampia gamma di settori industriali e aree professionali.

Experis, brand di ManpowerGroup presente in 54 paesi, grazie ai servizi integrati di Consulenza IT&Technology, Resourcing di professionisti specializzati, sviluppo di Career & Skills con Experis Academy, è il technical partner ideale per ogni azienda che necessita di realizzare progetti in ambito Cyber Security, Business Transformation, Cloud & Infrastructure, Enterprise Applications e Digital Workspace. Con circa 1000 consulenti presso i nostri clienti, oltre 180 RecruITer e Training Specialist e un Competence Center di 60 IT Engineers, Experis è un provider IT a 360°con 6 sedi in Italia e 5 sedi Experis Academy.

Entra a far parte del nostro staff come:
Business Development Manager

Purpose
Il/la candidato/a/* a diretto riporto del Business Unit Leader avrà la responsabilità di pianificare e implementare strategie commerciali anche attraverso attività di cross-selling e upselling per promuovere i servizi e le soluzioni di Experis presso i clienti esistenti e prospect, supervisionando le risorse nei team di consulenza sviluppandone opportunamente le competenze e massimizzando la retention per assicurare il raggiungimento degli obiettivi di budget.


Nello specifico ti occuperai di:

• Gestire la pianificazione e la realizzazione delle attività commerciali, analizzando le esigenze del cliente e promuovendo nuove opportunità di business all'interno del portafoglio clienti, attivi e prospect, seguendo la strategia condivisa con BUL di riferimento e Head of ITS e interagendo direttamente con gli stakeholder dei clienti;
• Negoziare le condizioni economiche relative all'offerta di servizi e soluzioni di Experis nel rispetto delle policy di pricing aziendali;
• Garantire la redditività delle commesse per la suite di soluzioni e servizi nei mercati di competenza in ambito Services;
• Partecipare attivamente alle fasi finali della selezione di candidati, prendendo decisioni rispetto agli inserimenti nel team
• Gestire direttamente le persone all'interno dei team di consulenza appartenenti alla propria Business Unit, monitorandone l'engagement, la performance relativa al progetto e allo sviluppo di carriera. Ha l'obiettivo di massimizzare la retention e minimizzarne il turnover
• Gestire piani di upskilling e reskilling delle persone del proprio perimetro
• Monitorare i KPI operativi e supportare il team delivery dei progetti Client-Oriented nell'analisi della profittabilità delle commesse in corso;
• Elaborare report dettagliati per garantire l'efficienza dei processi e un elevato livello di soddisfazione dei clienti, in stretta collaborazione con il Business Unit Leader.

Le caratteristiche della persona che si unirà al Team Experis

• Laurea o cultura equivalente in ambito STEM
• Esperienza di almeno 3 anni nella gestione dei processi di vendita di servizi consulenziali in ambito tecnologico/ingegneristico/IT
• Capacità di People Management
• Buona conoscenza delle strategie di negoziazione
• Forte orientamento al risultato e al Cliente
• Ottima capacità di analisi e comunicazione
• Buona conoscenza della lingua inglese (almeno B2)
• Disponibilità alla mobilità sul territorio di riferimento e trasferte in ambito nazionale

Che cosa troverai:
In ManpowerGroup siamo promotori di un ambiente di lavoro inclusivo, innovativo, stimolante e flessibile, vivendo e mettendo in pratica in nostri Standards Clarity, Care, Grow - e i nostri valori - People, Knowledge e Innovation.
Lavorerai in un gruppo multinazionale che per il quattordicesimo anno è nella classifica delle "World's Most Ethical Companies", un Gruppo che in Italia ha ottenuto la Certificazione sulla Parità di Genere e ha scelto di certificare il proprio impegno per la Responsabilità Sociale con la Certificazione Etica SA8000 .
Ti troverai in un ambiente dinamico che valorizza la collaborazione e che pone attenzione ai propri colleghi e alle proprie colleghe attraverso percorsi di benessere organizzativo, welfare e recognition.
Entrerai in un Gruppo che sviluppa continuamente le competenze dei propri collaboratori e delle proprie collaboratrici attraverso percorsi di formazione e di carriera sia a livello nazionale che internazionale con la possibilità di accedere a job rotation e di spaziare nelle diverse business units.

Modalità di lavoro: ibrida, in presenza e smart working

Sede di lavoro: Milano/Torino/Bologna/Padova/Roma