Direttore commerciale

JR Italy; Venezia; Ibrido; EUR 60.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

An established industry player is seeking a Commercial Director to lead its sales area. This role involves translating strategic vision into actionable sales initiatives and collaborating closely with management and marketing teams. The ideal candidate will have over a decade of experience in commercial responsibilities, particularly in consumer products related to education and culture. This position offers a dynamic work environment with opportunities for growth and influence in a company dedicated to excellence in its field.

Competenze

• 10+ years of experience in commercial roles with consumer products.
• Strong leadership and negotiation skills.

Mansioni

• Lead the definition of the commercial strategy aligned with company guidelines.
• Transform marketing strategies into concrete sales actions.
• Coordinate agents and sales staff promoting a data-driven culture.

Conoscenze

Leadership

Strategic Thinking

Commercial Strategy

Analytical Skills

Negotiation

Descrizione del lavoro

Stars&Cows, PMI Innovativa nata per accelerare il talento nelle persone e nelle aziende attraverso servizi professionali di Recruitment, Digital Learning e Consulenza, ricerca una/un

Direttore Commerciale

Per Franco Cosimo Panini Editore S.p.A., storica realtà italiana attiva nei settori scuola, editoria e cultura digitale.

Si ricerca di una figura che assuma la guida dell’area commerciale con una forte capacità di tradurre la visione strategica e il posizionamento dei prodotti in azioni di vendita concrete e misurabili, lavorando a stretto contatto con la Direzione Generale e l’Area Marketing.

Responsabilità Chiave:

• Guidare la definizione della strategia commerciale in coerenza con le linee guida aziendali.
• Trasformare le strategie di marketing e posizionamento in azioni commerciali concrete, in stretta collaborazione con Direzione e Ufficio Marketing.
• Coordinare la rete agenti e i funzionari commerciali, promuovendo una cultura del dato e dell’ascolto del mercato.
• Presidiare e valorizzare il canale di vendita online, contribuendo alla sua crescita e integrazione nella strategia omnichannel.
• Riorganizzare e razionalizzare i canali e le modalità di vendita, ottimizzando margini e cicli decisionali.
• Esplorare nuovi canali.
• Presidiare e sostenere il canale GDO.
• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di responsabilità commerciale in aziende con prodotti consumer nei settori scuola, cartoleria, licensing, giocattolo o affini.
• Solida esperienza nella gestione di reti commerciali indirette (agenti, distributori).
• Competenze analitiche e orientamento al dato, per una gestione fact-based dei KPI commerciali.

Completano il profilo:

• Eccellenti capacità di leadership, coordinamento e negoziazione.
• Attitudine strategica, spirito imprenditoriale e visione sistemica.
• Capacità di lavorare in ambienti in evoluzione, interagendo con funzioni diverse.

Altre informazioni:

Sede di lavoro: Modena / Ozzano Emilia (presenza in sede 2gg/week + frequenti trasferte sul territorio nazionale)