Business Development - Strategic Partnership Specialist B2B

Buscojobs; Liguria; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di consulenza aziendale cerca un Specialista in Sviluppo di Partnership Strategiche. Il candidato ideale avrà almeno 5 anni di esperienza, ottime capacità di negoziazione e utilizzo di strumenti di lead generation. Si occuperà di gestire le partnership e contribuire alla crescita del fatturato.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in Business Development o gestione Partnership.
• Ottima dimestichezza con strumenti di outreach e lead generation.

Mansioni

• Identificare e valutare potenziali partner strategici.
• Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership.
• Collaborare con i team Marketing e Sales.

Conoscenze

Negotiation

Problem-Solving

Communication

Empathy

Formazione

Laurea o diploma magistrale

Strumenti

Salesforce

LinkedIn SalesNavigator

Apollo

PartnerStack

Impact.com

Descrizione del lavoro

i dettagli

La Spezia, Liguria, Italia

Siamo spiacenti, questo lavoro non è disponibile nella tua regione

Business Development and Strategic Partnership Specialist – B2B | Middle Level

IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di uno Strategic Partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico.

Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con un focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

Attività principali

1. Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
2. Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
3. Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
4. Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
5. Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
6. Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
7. Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
8. Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Chiediamo

Essenziale: almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata). Ottima dimestichezza con strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn SalesNavigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi. Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta. Conoscenza e utilizzo ottimale di Salesforce, LookerStudio o Qlik, e piattaforme di gestione partner (es. PartnerStack, Impact.com). Ottime capacità di negoziazione e deal structuring. Conoscenza delle metriche full-funnel e capacità di lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate. Orientamento ai risultati, flessibilità, capacità di affrontare problemi complessi e lavorare in ambienti dinamici.

Soft skills e requisiti extra: Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking, capacità di lavorare in team, madrelingua italiana, conoscenza dell’inglese è un plus, laurea o diploma magistrale, automunito. La disponibilità immediata è considerata un vantaggio competitivo.

Requisiti chiave

Esperienza in business development e partnership B2B, capacità analitiche e conoscenza dei KPI di conversione e retention, abilità di negoziazione e comunicazione, dimestichezza con strumenti CRM, outreach e partner management, empatia, flessibilità, problem-solving.