Responsabile Commerciale Area Centro Sud

TN Italy; Roma; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A leading company in home and hospital healthcare is seeking a Commercial Manager for Central-Southern Italy. The role involves planning and managing sales initiatives, coordinating sales teams, and ensuring budget targets are met. Ideal candidates will have a strong background in healthcare market dynamics and experience in managing sales forces. Excellent communication and leadership skills are essential.

Competenze

• Experience in managing commercial structures and sales force.
• Deep knowledge of the healthcare market dynamics.

Mansioni

• Plan and manage sales initiatives for the Medigas product portfolio.
• Coordinate direct and indirect sales structures.
• Monitor market trends and identify new business opportunities.

Conoscenze

Leadership

Communication

Proactivity

Organizational Skills

Customer Orientation

Formazione

Degree in Healthcare, Medical, Pharmaceutical or Scientific Field

Strumenti

Office Suite

Descrizione del lavoro

Responsabile Commerciale Area Centro Sud, Rome

Gruppo SIAD

Rome, Italy

Profilo ricercato: Responsabile Commerciale Area Centro Sud

Medigas, società del Gruppo SIAD, è un’importante realtà nel settore dell’assistenza sanitaria domiciliare e ospedaliera, che assicura la continuità assistenziale attraverso interventi e servizi sanitari presso il domicilio del paziente o strutture ospedaliere ed RSA. Grazie agli elevati standard tecnologici e qualitativi, Medigas è riconosciuta come un affidabile interlocutore in ambito ospedaliero, clinico e per clienti privati.

La risorsa, con sede a Roma, entrerà a far parte della struttura commerciale dedicata all’area centro sud Italia, e avrà la responsabilità di pianificare e gestire le iniziative di vendita e promozione dell’intero portfolio di prodotti e servizi Medigas nelle regioni di riferimento (Lazio, Abruzzo, Puglia e Sicilia). Coordinerà sia la struttura commerciale diretta che la rete di vendita indiretta. Le attività commerciali riguarderanno clienti attivi e nuovi, pubblici e privati (ASST, ATS, ospedali, medici prescrittori, università, ecc.), con l’obiettivo di raggiungere il budget di vendita assegnato.

Specificamente, la risorsa dovrà:

1. Garantire l’attuazione della strategia commerciale aziendale definendo e implementando piani commerciali coerenti, pianificando e gestendo le iniziative di vendita tramite mappatura del mercato e coordinamento della forza vendita;
2. Sostenere i collaboratori nella gestione delle relazioni e trattative con clienti esistenti e potenziali, al fine di fidelizzare e aumentare il valore delle forniture;
3. Coordinare la rete di vendita indiretta, curando aspetti commerciali, operativi e di controllo dei processi;
4. Gestire le relazioni con i key opinion leaders a supporto dell’attività commerciale;
5. Collaborare all’introduzione e lancio di nuovi prodotti sul mercato;
6. Assicurare l’esecuzione dei piani commerciali e il raggiungimento del budget di vendita in termini di fatturato, prezzo e costi;
7. Monitorare le tendenze di mercato e individuare nuove opportunità di business;
8. Analizzare le attività della concorrenza.

Si richiede:

• Conoscenza approfondita del mercato sanitario e delle sue dinamiche nell’area di riferimento (focus principale sull’Area Centro Italia).
• Conoscenza dei processi di gara.
• Esperienza nella gestione e coordinamento di strutture commerciali e forza vendita, preferibilmente con gestione diretta di più risorse.
• Capacità di gestire budget e previsioni di vendita.
• Proattività, capacità decisionali e forte impegno verso gli obiettivi.
• Eccellenti doti organizzative, di pianificazione e gestione delle priorità.
• Ottime capacità relazionali, di ascolto e comunicazione, orientamento al cliente.
• Leadership e capacità di motivare i collaboratori.
• Attitudine al miglioramento continuo dei processi.
• Mentalità aperta, energia, integrità, entusiasmo e adattabilità.
• Passione per l’apprendimento e aggiornamento professionale.
• Ottima conoscenza del pacchetto Office e buona conoscenza dell’inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte nell’area di competenza.

Background formativo:

Laurea preferibilmente in ambito sanitario, medico, farmaceutico o scientifico.

Esperienze professionali:

Significativa esperienza nella gestione e coordinamento di strutture commerciali e forza vendita, con focus su prodotti farmaceutici, dispositivi medici o apparecchiature medicali.