KAM OEM Automotive Division

FUCHS Lubrificanti S.p.A.; Buttigliera d'Asti; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

FUCHS Lubrificanti S.p.A. cerca un Key Account Manager per gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti OEM. Il candidato ideale avrà una laurea in Ingegneria o Economia, almeno 5 anni di esperienza nel settore e ottime capacità di negoziazione. La posizione richiede disponibilità a viaggiare frequentemente e una buona conoscenza dell'inglese.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza come KAM o Sales Manager nel settore OEM o automotive.
• Conoscenza dei processi industriali e delle dinamiche di vendita nel settore OEM.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; altre lingue sono un plus.

Mansioni

• Gestire e sviluppare relazioni a lungo termine con clienti chiave nel settore OEM.
• Identificare nuove opportunità di business e supportare la crescita delle vendite.
• Preparare e presentare offerte commerciali e negoziare accordi contrattuali.

Conoscenze

Negoziazione

Comunicazione

Lavoro di squadra

Gestione progetti complessi

Formazione

Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini

Descrizione del lavoro

FUCHS è il più grande fornitore indipendente al mondo di soluzioni di lubrificazione innovative, che coprono quasi tutti i settori e le applicazioni. I nostri prodotti e le nostre soluzioni fanno muovere il mondo anche se non sono sempre visibili. Ciò che conta è che ognuno dei nostri oltre 6.000 dipendenti in più di 50 Paesi sia visibile: il loro spirito imprenditoriale, le loro idee e le loro competenze sono le fondamenta del nostro business globale. ll Key Account Manager (KAM) sarà responsabile della gestione e sviluppo delle relazioni commerciali con i principali clienti OEM (Original Equipment Manufacturer). Il ruolo prevede la gestione di portafogli di clienti esistenti e lo sviluppo di nuove opportunità di business, con un focus particolare sulla promozione delle soluzioni lubrificanti di FUCHS.

Mansioni e responsabilità

• Gestire e sviluppare relazioni a lungo termine con clienti chiave, a diversi livelli, del settore OEM.
• Identificare nuove opportunità di business e supportare la crescita delle vendite.
• Collaborare strettamente con i team tecnici e di sviluppo prodotto per fornire soluzioni su misura ai clienti.
• Monitorare le tendenze di mercato e i cambiamenti nei bisogni dei clienti, riportando feedback utili al team di prodotto e sviluppo.
• Preparare e presentare offerte commerciali e negoziare accordi contrattuali.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine.
• Coordinare attività di post-vendita, garantendo un’elevata soddisfazione del cliente.
  
  

Requisiti e competenze

• Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
• Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo di KAM o Sales Manager preferibilmente nel settore OEM o automotive.
• Conoscenza approfondita dei processi industriali e delle dinamiche di vendita nel settore OEM.
• Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione.
• Capacità di lavorare in team e di gestire persone, anche in remoto.
• Capacità di lavorare in modo autonomo e di gestire progetti complessi.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue è un plus.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente per visite presso i clienti