Regional Key Account Manager Area 3

Pizzoli S.p.A.; Budrio; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda alimentare di spicco cerca un professionista motivato per gestire le vendite e le relazioni con i clienti. Questa posizione offre l'opportunità di lavorare a stretto contatto con il GDO Manager per definire strategie commerciali e raggiungere obiettivi di budget. Il candidato ideale avrà una laurea in discipline economico-finanziarie e almeno tre anni di esperienza nel settore delle vendite, con eccellenti capacità di comunicazione e un forte orientamento al risultato. Un ambiente dinamico e stimolante attende chi è pronto a contribuire a un'azienda che valorizza le tradizioni italiane e l'innovazione.

Competenze

• Laurea preferibile in discipline economico-finanziarie.
• 3 anni di esperienza nel sales nel canale Grande Distribuzione.

Mansioni

• Effettuare previsioni di vendita e monitorare il budget.
• Mantenere rapporti con i clienti e negoziare nuovi prodotti.

Conoscenze

Comunicazione

Problem Solving

Analytical Thinking

Sales Experience

Excel

English (B2)

Formazione

Laurea in Discipline economico-finanziarie

Strumenti

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

• Pizzoli è un'azienda italiana leader nel settore alimentare con un'ampia gamma di prodotti a base di patate.
  
  

La passione, l'esperienza e le competenze di Pizzoli si tramandano da tre generazioni, con un unico scopo: migliorare lo stile di vita delle persone offrendo loro prodotti naturali, gustosi e facili da preparare. Con le sue radici ben radicate nella terra d'origine, l'azienda ha contribuito a preservare i valori tradizionali dell'agricoltura italiana.

Posizione:

• Effettuare assieme al GDO Manager le previsioni di vendita finalizzate alla definizione della strategia commerciale e al raggiungimento degli obiettivi di budget. Contribuire alla stesura del budget e del forecast mensilizzato per l'area di competenza.
• Monitorare l'avanzamento del budget delle vendite autorizzato rivedendo qualora necessario le stime originarie (forecast).
• Promuovere e controllare le vendite (sell-in, sell-out, posizionamento, promozioni, esposizione, investimenti) per la zona assegnata.
• Raggiungere gli obiettivi economici (fatturato, volumi e margini) condivisi con il GDO Manager, nel rispetto della politica commerciale e delle condizioni indicate nel Piano Cliente.
• Attivare in caso di scostamento le azioni correttive necessarie per raggiungere i risultati mensili ed annuali di volumi, fatturati e profittabilità.
• Mantenere e curare i rapporti con i clienti già attivi, con l’obiettivo d’incrementarne la partnership e la fidelizzazione nel tempo.
• Curare la relazione con i buyer negoziando l'inserimento di nuovi prodotti con approccio di Category Management.
• Controllare lo svolgimento delle attività promozionali concordatenonché la gestione degli incassi dei clienti assegnati.
• Visitare i clienti e monitorare i punti di vendita ad essi afferenti con alta frequenza e regolarità.
• Partecipare attivamente ai meeting e agli altri eventi organizzati dall'azienda.
  
  

Requisiti:

• Preferibile Laurea in Discipline economico-finanziare.
• Pregressa esperienza di 3 anni in ambito sales con focus nel canale Grande Distribuzione.
• Ottima padronanza nell’utilizzo dei principali applicativi Office (in particolare di Excel).
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2).
  
  

Completano il profilo:

• Eccellenti capacità di comunicazione, relazioni interpersonali
• Forte pensiero analitico con spiccata propensione al problem solving
• Capacità organizzative, lavorare in autonomia
• Flessibilità
• Orientamento al risultato ed alla negoziazione
  
  

Altre informazioni:

Offerta: Retribuzione ed inquadramento commisurati all’esperienza.

Area di competenza: Toscana, Lazio, Umbria, Abruzzo, Marche.