B2B Sales Manager - Hardware / Responsabile vendite B2B - Hardware #0209

TN Italy; Roma; Remoto; EUR 65.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'illustre azienda tecnologica internazionale cerca un Business Relationship Manager per gestire le relazioni con i clienti nel Centro e Sud Italia. Il candidato ideale avrà almeno 5 anni di esperienza nel settore IT e sarà responsabile della crescita delle vendite e delle partnership. Questa posizione offre un ambiente dinamico e opportunità di sviluppo professionale.

Servizi

Struttura di bonus basata sui risultati

Veicolo aziendale in dotazione

Quattordicesima mensilità

Posizione flessibile

Ambiente di lavoro dinamico

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite nel settore della distribuzione IT.
• Fluenza in italiano e padronanza della lingua inglese.
• Conoscenza approfondita dei distributori B2B del Centro e Sud Italia.

Mansioni

• Coltivare ed espandere le relazioni con clienti B2B corporate e SMB.
• Condurre visite regolari ai clienti per esplorare opportunità di business.
• Collaborare con i team di gestione tecnica e di prodotto.

Conoscenze

Negoziazione

Gestione delle relazioni

Problem solving

Analisi dei dati

Strumenti

Salesforce

Descrizione del lavoro

Rome, Italy

Siamo entusiasti di annunciare che un'illustre e rispettata azienda tecnologica internazionale, famosa per le sue innovative soluzioni di visualizzazione progettate specificamente per il settore IT, sta ampliando il suo dinamico team in Italia. Questo sforzo di crescita strategica è volto a rafforzare le nostre capacità e ad estendere la nostra portata nei settori delle aziende e delle piccole e medie imprese (PMI). Per far fronte alla crescente domanda delle nostre soluzioni all'avanguardia, siamo alla ricerca di professionisti motivati e di talento che si uniscano a noi in questo percorso di successo e creatività.

Siamo alla ricerca di un Business Relationship Manager con esperienza per supervisionare e coltivare i rapporti commerciali con le aziende clienti del Centro e del Sud Italia, in particolare nell'area di Roma. Questa posizione offre l'opportunità di entrare a far parte di un'organizzazione vivace che valorizza la rapidità del processo decisionale e dà la possibilità agli individui di contribuire alla crescita del business.

Responsabilità chiave

• Coltivare ed espandere le relazioni con clienti B2B corporate e SMB situati nell'Italia centrale e meridionale
• Condurre visite regolari ai clienti per esplorare le opportunità di business e migliorare le partnership
• Eseguire le politiche commerciali e negoziare le strategie di prezzo
• Generare preventivi, preparare gare d'appalto e sviluppare progetti per i clienti corporate
• Collaborare con i team di gestione tecnica e di prodotto per soddisfare i requisiti dei clienti
• Valutare le tendenze del mercato e i concorrenti, identificando nuove prospettive di business
• Tenere presentazioni dei prodotti e sessioni di formazione per i clienti
• Documentare le attività di vendita e contribuire alla pianificazione strategica

Modalità di lavoro

• Posizione remota o domiciliare
• I candidati ideali dovrebbero essere situati nell'area di Roma o del Centro Italia
• Sono necessarie frequenti trasferte nelle regioni del Centro e del Sud Italia.
• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite all'interno del settore della distribuzione IT
• Conoscenza approfondita dei distributori B2B del Centro e Sud Italia
• Fluenza in italiano e padronanza della lingua inglese
• Comprensione dei processi di vendita e delle strategie commerciali
• Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie IT
• Eccezionali capacità di negoziazione e di gestione delle relazioni
• Spiccate capacità di problem solving e mentalità collaborativa
• Comprovata capacità di lavorare in modo efficiente ed efficace in un ambiente multitasking e dai ritmi serrati, Esperienza con Salesforce o sistemi CRM simili (preferibile)
• Spiccate capacità analitiche e abilità nel tradurre dati complessi in strategie attuabili
• Eccellenti capacità di presentazione per comunicare con un pubblico eterogeneo

Vantaggi

• Interessante fascia retributiva (65.000-75.000 euro)
• Struttura di bonus basata sui risultati (20-25%)
• Veicolo aziendale in dotazione
• Quattordicesima mensilità come rata aggiuntiva
• Posizione flessibile e indipendente da casa
• Possibilità di confrontarsi con prodotti di alto livello e soluzioni all'avanguardia
• Ambiente di lavoro dinamico e frenetico con un quadro organizzativo snello
• Processi decisionali rapidi

Si tratta di una fantastica opportunità per un professionista delle vendite con esperienza nel settore IT, che eccelle in un ambiente frenetico ed è desideroso di occuparsi di un'importante area di mercato. Il candidato selezionato diventerà una parte vitale di un piccolo team, dove i suoi sforzi giocheranno un ruolo cruciale nel guidare la crescita del business.

Politica sulle pari opportunità di impiego e sulla non discriminazione

Dichiarazione sulle pari opportunità di impiego

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti sono datori di lavoro con pari opportunità. Per tutte le posizioni, sia presso Keller Executive Search che presso i nostri clienti, i candidati qualificati saranno presi in considerazione per l'assunzione senza tener conto di razza, colore della pelle, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, espressione di genere, nazionalità, età, disabilità, informazioni genetiche o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge dell'UE e dalle leggi dei rispettivi Stati membri dell'UE.

Impegno per la diversità

Keller Executive Search e i suoi clienti si impegnano a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo, in cui tutti gli individui sono apprezzati e rispettati. Riconosciamo e celebriamo la diversità culturale degli Stati membri dell'UE.

Sistemazioni ragionevoli

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti si impegnano a fornire sistemazioni ragionevoli alle persone con disabilità, in conformità con la Direttiva UE 2000/78/CE e le leggi nazionali degli Stati membri dell'UE. Ci impegniamo in un processo interattivo per determinare sistemazioni efficaci e ragionevoli.

Informazioni sulla retribuzione

Per le posizioni dei clienti, le informazioni sulla retribuzione saranno fornite in conformità alle leggi nazionali e dell'UE applicabili. Quando richiesto dalla legge, le informazioni sulla retribuzione saranno incluse negli annunci di lavoro o fornite durante il processo di assunzione. Ci impegniamo a garantire la trasparenza retributiva e la parità di retribuzione a parità di lavoro, in linea con la Direttiva UE 2006/54/CE e con le leggi nazionali sull'equità retributiva.

Conformità alle leggi

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti rispettano le leggi, le direttive e i regolamenti dell'UE, nonché le leggi nazionali degli Stati membri dell'UE che disciplinano la non discriminazione in materia di occupazione. Questa politica si applica a tutti i termini e le condizioni di impiego, compresi il reclutamento, l'assunzione, l'inserimento, la promozione, la cessazione, il licenziamento, il richiamo, il trasferimento, l'aspettativa, la retribuzione e la formazione.

Molestie sul posto di lavoro

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti vietano espressamente qualsiasi forma di molestia sul posto di lavoro basata su qualsiasi caratteristica protetta ai sensi del diritto comunitario e delle leggi degli Stati membri dell'UE. Ciò include, ma non si limita a, le molestie basate su razza, origine etnica, religione, sesso, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, nazionalità, età, disabilità o informazioni genetiche.

Protezione dei dati e privacy

Trattiamo i dati personali in conformità al Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) e alle leggi nazionali applicabili in materia di protezione dei dati. Per ulteriori informazioni sulle modalità di raccolta e trattamento dei dati personali ai fini del reclutamento e dell'assunzione, consultare la nostra Informativa sulla privacy all'indirizzo www.kellerexecutivesearch.com.

Equità retributiva

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti si impegnano a garantire l'equità retributiva e conducono analisi periodiche di equità retributiva in conformità con le leggi nazionali e dell'UE.

Orario di lavoro e congedi

Rispettiamo la Direttiva UE 2003/88/CE relativa ad alcuni aspetti dell'organizzazione dell'orario di lavoro, nonché le leggi nazionali degli Stati membri dell'UE in materia di orario di lavoro, periodi di riposo e congedi.

Salute e sicurezza

Ci impegniamo a fornire un ambiente di lavoro sano e sicuro in conformità con la Direttiva quadro 89/391/CEE sulla sicurezza e la salute sul lavoro e con le leggi nazionali pertinenti degli Stati membri dell'UE.

Comitati aziendali e rappresentanza dei dipendenti

Rispettiamo i diritti dei dipendenti di formare e aderire ai comitati aziendali e ad altre forme di rappresentanza dei dipendenti in conformità alla Direttiva 2009/38/CE e alle leggi nazionali degli Stati membri dell'UE.

Dichiarazioni specifiche per paese

Sebbene questa politica fornisca un quadro generale applicabile in tutta l'UE, è importante notare che le leggi specifiche in materia di occupazione possono variare in modo significativo tra gli Stati membri dell'UE. Per garantire la piena conformità alle normative locali, adottiamo le seguenti disposizioni:

Conformità alle leggi locali: Oltre alle normative europee, rispettiamo tutte le leggi e i regolamenti nazionali dello specifico Stato membro dell'UE in cui si svolge l'impiego.

Addendum specifici per paese: Per ogni Paese dell'UE in cui operiamo, manteniamo addendum specifici per ogni Paese a questa politica. Questi addendum descrivono tutti i requisiti, le protezioni o le procedure aggiuntive imposte dalle leggi nazionali che vanno oltre o differiscono dagli standard europei.

Requisiti linguistici: Nei paesi in cui le leggi locali richiedono che le politiche occupazionali siano fornite nella lingua locale, metteremo a disposizione una versione adeguatamente tradotta di questa politica e del suo addendum specifico per il paese.

Notifica delle leggi applicabili: Durante il processo di assunzione, i candidati saranno informati delle leggi nazionali specifiche che si applicano al loro potenziale impiego, oltre che delle normative europee.

Aggiornamenti regolari: Ci impegniamo a rivedere e aggiornare regolarmente i nostri addendum specifici per paese per riflettere eventuali modifiche alle leggi nazionali sul lavoro.

Precedenza della legge nazionale: Nel caso in cui la legge nazionale fornisca ai dipendenti una maggiore protezione o diritti aggiuntivi rispetto a quelli delineati nella presente politica generale dell'UE, la legge nazionale avrà la precedenza.

Dichiarazioni specifiche: Laddove richiesto dalla legge nazionale, rilasceremo dichiarazioni specifiche in merito a questioni quali:

Trasparenza retributiva e rendicontazione del divario retributivo di genereAccordi di contrattazione collettivaMisure di protezione dei dati e della privacyMeccanismi di protezione degli informatoriEventuali sistemi di quote per gruppi sottorappresentati nell'occupazione

Accesso alle informazioni: I dipendenti e i candidati possono richiedere informazioni sulle politiche specifiche del Paese applicabili al loro impiego o potenziale impiego contattando [emailprotected] .

Informazioni genetiche

In conformità con le leggi nazionali e dell'Unione Europea, sia Keller Executive Search che i nostri clienti non fanno discriminazioni in base alle informazioni genetiche. Non chiediamo né richiediamo informazioni genetiche ai candidati o ai dipendenti, salvo nei casi consentiti dalla legge.

Leggi locali

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti rispettano tutte le leggi e le ordinanze locali applicabili in materia di pratiche occupazionali nelle aree in cui operiamo all'interno dell'UE.

Nota: questo annuncio di lavoro potrebbe riguardare una posizione presso Keller Executive Search o uno dei nostri clienti. Il datore di lavoro specifico sarà identificato durante il processo di candidatura e di colloquio. Le leggi e i requisiti in materia di occupazione possono variare a seconda del datore di lavoro e dell'ubicazione all'interno dell'UE.