Senior Key Account

IHI Charging Systems International S.p.A.; Verona; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

IHI Charging Systems International S.p.A. cerca un Senior Key Account per gestire relazioni con i clienti e raggiungere obiettivi di fatturato. Il candidato ideale avrà una laurea in discipline commerciali o ingegneristiche, esperienza di 3-5 anni nel settore motoristico e ottime capacità di negoziazione. Sarà responsabile di mantenere offerte competitive e gestire il cambiamento strategico, con un impegno di viaggio del 20%.

Competenze

• 3-5 anni di esperienza in ambito commerciale, preferibilmente nel settore motoristico.
• Disponibilità a viaggiare circa il 20%.
• Capacità di supportare colleghi più junior.

Mansioni

• Costruzione e cura di relazioni solide con il Cliente.
• Gestione del Change Management dal punto di vista commerciale.
• Responsabilità del raggiungimento dei target di vendita.

Conoscenze

Gestione progetti

Marketing

Customer care

Negoziazione

Ottima conoscenza di Italiano

Ottima conoscenza di Inglese

Formazione

Laurea Universitaria in discipline Commerciali o Ingegneristiche

Strumenti

MS Office

Project Management

ERP SAP

Descrizione del lavoro

Posizione: Senior Key Account

Obiettivi della funzione

Gestione della relazione con il Cliente e raggiungimento dei target aziendali, in termini di fatturato, margini e miglioramento commerciale.

Particolarità della funzione

Amministrazione di tutte le attività aziendali per uno o più Clienti, in stretto allineamento con il / la Program / Project Management.

Compiti funzionali

1. Costruzione e cura di relazioni solide con il Cliente
2. Redazione e mantenimento delle offerte per la produzione di serie, in collaborazione con la Direzione Tecnica
3. Gestione del Change Management dal punto di vista commerciale
4. Proiezione continua delle vendite e allineamento con i Plant produttivi; gestione commerciale di attrezzature, modifiche e prototipi
5. Responsabilità del raggiungimento dei target di vendita per i Clienti assegnati
6. Supporto alle modifiche di strategia vendite, in linea con la strategia IHI Group
7. Gestione visite Cliente e partecipazione ad eventi di settore

Requisiti

• Laurea Universitaria o equivalente in discipline Commerciali o Ingegneristiche
• Ottima conoscenza di Italiano e Inglese
• 3-5 anni di esperienza in ambito commerciale, preferibilmente nel settore motoristico e con Clienti OEM
• Competenze in MS Office; graditi conoscenze di Project Management e ERP SAP
• Disponibilità a viaggiare circa il 20%
• Capacità di gestione progetti, marketing, customer care e negoziazione
• Disponibilità a supportare i colleghi più junior

Impegno aziendale

IHI promuove valori di diversità, inclusione e parità di genere, e condanna ogni forma di discriminazione.