Sales Key Account EPC - Oil&Gas

TN Italy; Bologna; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda nel settore della refrigerazione industriale cerca un Key Account Manager per la Business Unit Oil & Gas. Il candidato ideale avrà esperienza nel settore e sarà responsabile dello sviluppo del portafoglio clienti e del raggiungimento degli obiettivi di vendita. Offriamo un ambiente dinamico con opportunità di crescita e smart working.

Servizi

Smart working fino a 2 giorni alla settimana

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nel settore Oil & Gas.
• Ottima conoscenza della lingua inglese parlata e scritta.

Mansioni

• Identificare e acquisire nuovi clienti e partnership.
• Preparare report sulle performance di vendita e strategie.
• Gestire negoziazioni con i clienti in contesti multiculturali.

Conoscenze

Negotiation

Communication

Relationship Management

Formazione

Laurea in ingegneria meccanica, elettronica o chimica

Descrizione del lavoro

Bologna, Italy

La tua nuova azienda

Il nostro cliente è una realtà storica, che da più di 150 anni ricopre il ruolo di uno dei principali player nel settore della refrigerazione industriale e trattamento aria. L’azienda coniuga la tradizione con l’innovazione e ha le sue eccellenze nella progettazione ingegneristica, il project management, la produzione e la manutenzione degli impianti, distribuiti in tutto il mondo.

Per potenziamento del team, siamo alla ricerca di una figura di un Key Account Manager, dedicato alla Business Unit Oil & Gas, con pregressa esperienza in questo settore.

Il tuo nuovo ruolo

Sarai responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamiche specifiche del settore Oil & Gas saranno fondamentali per svolgere con efficacia questo ruolo.

Principali mansioni e responsabilità:

• Comprendere gli obiettivi strategici di sviluppo commerciale dell’azienda e del Gruppo, in modo da orientare le proprie iniziative di promozione e contatto con clienti attivi e potenziali in modo allineato e coerente con la crescita prevista;
• Identificare e acquisire nuovi clienti e partnership con società di ingegneria, mantenendo proficue relazioni con i clienti attivi con obiettivi di lungo periodo;
• Approfondire le innovazioni tecnologiche e le soluzioni tecniche di settore, allargare continuamente le proprie competenze tecniche sugli ambiti applicativi di Gruppo, monitorare le tendenze di mercato, analizzare i competitor e individuare opportunità di crescita;
• Analizzare i capitolati tecnici e contrattuali sui potenziali progetti, con gestione di negoziazioni con i clienti in contesti multiculturali, in collaborazione con l’ufficio legale;
• Favorire una trasmissione efficace degli elementi di progetto ai clienti interni a valle dell’azione di vendita;
• Preparare report sulle performance di vendita, le previsioni di crescita e le strategie da implementare.

Di cosa hai bisogno per aver successo

• Laurea in ingegneria meccanica, elettronica o chimica;
• Almeno 5 anni di esperienza nel settore Oil & Gas;
• Ottima conoscenza della lingua inglese parlata e scritta.

Completano il profilo eccellenti competenze relazionali (comunicative, di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali), una forte propensione al raggiungimento degli obiettivi e la disponibilità a trasferte internazionali.

Sede di Lavoro: Provincia di Bologna.

Policy di smart working fino a 2 giorni alla settimana.

Cosa devi fare ora