National Key Account Manager (Gdo & E-comm)

Faber-Castell; Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Faber-Castell, leader nella produzione di prodotti di alta qualità, cerca un Key Account Manager per gestire relazioni con clienti direzionali e sviluppare strategie di vendita nel canale moderno. Il candidato ideale avrà esperienza nel settore e-commerce e ottime capacità negoziali, lavorando a stretto contatto con il Direttore Commerciale.

Competenze

• Esperienza nel settore e-commerce considerata un plus.
• Conoscenza dei Direttori Acquisti della Grande Distribuzione Non-Food è un vantaggio.
• Buona conoscenza dell'inglese fluente è richiesta.

Mansioni

• Gestire relazioni e negoziazioni con clienti direzionali GD / DO / GDO.
• Massimizzare le vendite e aumentare la penetrazione nel canale moderno.
• Coordinare il Back Office Sales interno.

Conoscenze

Negoziazione

Analiticità

Capacità di lavorare in team

Attenzione ai dettagli

Visione strategica

Formazione

Laurea in Economia o affini

Descrizione del lavoro

Posizione: Key Account Manager (KAM) - Canale Distribuzione

Riportando al Direttore Commerciale, il candidato avrà il compito di gestire la relazione e le negoziazioni contrattuali con clienti direzionali GD / DO / GDO, con l'obiettivo di:

1. Massimizzare le vendite e aumentare la penetrazione nel canale moderno, attivando clienti non ancora partner e ampliando la distribuzione esistente.
2. Mantenere un margine di profitto stabile e adeguato.
3. Garantire l'armonizzazione delle condizioni commerciali sia con i clienti esterni sia con le esigenze interne europee dell'azienda.
4. Assicurare una crescita significativa del segmento clienti e-Pure (in particolare Amazon).
5. Individuare nuovi canali e opportunità di business.

Il candidato lavorerà a stretto contatto con il Direttore Commerciale per implementare strategie di vendita coordinate tra il canale tradizionale e il Mass Market, collaborando con i colleghi e-Commerce dell’HQ. Coordinerà funzionalmente il Back Office Sales interno, senza riporti diretti iniziali.

È considerato un plus la conoscenza dei Direttori Acquisti della Grande Distribuzione Non-Food e un’esperienza nel settore e-Commerce. La provenienza da settori come prodotti per scuola, ufficio e belle arti è preferibile ma non essenziale. È richiesta una buona conoscenza dell’inglese fluente.

Le caratteristiche personali ideali includono velocità, intraprendenza, analiticità, attenzione ai dettagli, capacità negoziali e visione strategica. La sede di lavoro è a Milano.

Faber-Castell è una multinazionale tedesca leader nella produzione di prodotti di alta qualità per scrittura, disegno, design creativo e cosmetici. Con circa 2,3 miliardi di unità di prodotti prodotti annualmente e circa 6.300 dipendenti, è il principale produttore di matite con fusto in legno. Presente in oltre 120 paesi, dispone di 10 stabilimenti di produzione e 22 filiali di vendita.