Sales Account Manager Bologna e Romagna

Experteer Italy; Plasencia; In loco; EUR 30.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa è in cerca di un professionista dinamico per guidare la strategia commerciale nelle province di Bologna e Forlì-Cesena. Questa posizione richiede un approccio proattivo alla vendita e alla gestione dei distributori, con l'obiettivo di sviluppare relazioni commerciali durature e soddisfare le esigenze dei clienti. Se hai esperienza nella vendita diretta e una forte capacità di analisi, questa è l'opportunità ideale per contribuire a un futuro più pulito e sostenibile. Un ambiente inclusivo e collaborativo ti attende, dove la tua iniziativa e le tue idee saranno valorizzate.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo con focus sulla vendita diretta.
• Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Mansioni

• Pianificare e implementare piani di sviluppo per le province.
• Mantenere rapporti commerciali con clienti e distributori chiave.

Conoscenze

Vendita diretta

Gestione di distributori

Negoziazione

Analisi di mercato

Comunicazione

Cooperazione

Problem solving

Pianificazione

Formazione

Diploma o Laurea breve in ambito scientifico o economico

Strumenti

Sales Force

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Per le province di Bologna, Forlì/Cesena, Rimini e Ravenna, siamo alla ricerca di una risorsa responsabile della definizione ed esecuzione della strategia commerciale in collaborazione con il Sales Area Manager, con l'obiettivo di sviluppare l'area di riferimento. Garantirà la gestione efficace dei distributori presenti nell'area e svilupperà il canale diretto, rispettando i target aziendali prefissati.

Responsabilità principali:

1. Pianificare, implementare e valutare un piano di sviluppo per ogni provincia in coordinamento con il Sales Area Manager e la rete di distributori.
2. Condividere strategie, programmi e azioni con l'Head of Regional Sales e il Sales Area Manager.
3. Avviare azioni correttive in collaborazione con il Sales Area Manager, analizzando le tendenze di mercato e monitorando la concorrenza.
4. Identificare le esigenze dei clienti finali e sviluppare proposte commerciali mirate.
5. Sviluppare il canale diretto attraverso visite costanti alle realtà industriali, proponendo la gamma di prodotti a portafoglio.
6. Mantenere e sviluppare rapporti commerciali con clienti e distributori chiave, effettuando visite periodiche e intrattenendo relazioni professionali con i principali referenti (titolare, direttore commerciale, responsabile acquisti).
7. Ricercare e sviluppare nuovi partner commerciali per avviare rapporti duraturi.

Requisiti di formazione:

• Diploma o Laurea breve in ambito scientifico o economico

Esperienze professionali richieste:

• Almeno 5 anni di esperienza nel medesimo ruolo.
• Esperienza nella vendita diretta e nella gestione di distributori.

Competenze richieste:

• Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (preferenziale).
• Ottima conoscenza del pacchetto Office.
• Buona conoscenza di Sales Force o di altro CRM.
• Residenza nella provincia di Bologna o Forlì-Cesena.

Competenze personali:

• Approccio pragmatico alla vendita, sia nel canale diretto che nella gestione dei distributori.
• Eccellenti doti negoziali, relazionali e tecniche.
• Spiccata capacità di cooperazione e spirito di squadra.
• Capacità di analisi e risoluzione dei problemi.
• Spirito di iniziativa, proattività e approccio pratico.
• Ottime capacità di pianificazione e organizzazione.
• Eccellenti capacità di comunicazione.
• Persona dinamica, positiva e open-minded.

In Nilfisk, creiamo insieme un futuro più pulito. La pulizia è un contributo chiave alla salute e alla sicurezza, stimolata dalla tecnologia e dall'innovazione. Far parte di Nilfisk significa pensare fuori dagli schemi, dare vita alle tue idee ispiratrici, condividere i risultati e imparare dai fallimenti. Crediamo che la diversità sia la nostra più grande forza, poiché otteniamo i migliori risultati da una vasta gamma di punti di vista e approcci. In Nilfisk, hai la libertà di essere te stesso e di esprimere le tue opinioni. Siamo impegnati nella crescita e sostenibilità in tutto ciò che facciamo. Sarai responsabilizzato nel tuo ruolo mentre collabori con colleghi appassionati nella ricerca di un futuro più pulito.

Sei pronto a fare un cambiamento per un futuro più pulito?

Abbracciamo la diversità e l'uguaglianza con un ambiente di inclusione. Incoraggiamo tutti a candidarsi per la posizione, indipendentemente dall'origine, razza, etnia, religione, abilità fisiche o mentali, genere, identità o espressione di genere, orientamento sessuale ed età.

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