Area Sales Manager - Digital Solutions

ATS Automation; Castel Bolognese; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore delle soluzioni digitali cerca un professionista commerciale esperto per guidare le vendite internazionali. Questa posizione offre l'opportunità di lavorare con clienti nel settore farmaceutico e ospedaliero, sviluppando strategie efficaci e gestendo relazioni chiave. Il candidato ideale avrà una solida formazione in ingegneria e una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni digitali. Se sei motivato, orientato ai risultati e desideroso di contribuire a progetti innovativi, questa è l'occasione perfetta per te.

Competenze

• 3-5 anni di esperienza commerciale, preferibilmente in ambito digitale farmaceutico.
• Ottima conoscenza dell'inglese e capacità relazionali elevate.

Mansioni

• Vendere soluzioni digitali e software ai principali player del mercato farmaceutico.
• Pianificare e implementare strategie per raggiungere obiettivi aziendali.

Conoscenze

Capacità relazionali

Problem-solving

Conoscenza della lingua inglese

Conoscenza di una seconda lingua

Formazione

Laurea in Ingegneria Informatica/Gestionale/Biomedica o Informatica

Master/corso di formazione post-laurea

Strumenti

MS Office

Tool di business intelligence

Software ERP

Software CRM

Descrizione del lavoro

Responsabilità:

La figura sarà responsabile della vendita internazionale di soluzioni digitali e software per l’analisi delle performance, la manutenzione predittiva e preventiva delle macchine automatiche Comecer in ambito farmaceutico, e per la gestione del workflow operativo della produzione di farmaci in ambito ospedaliero, riportando direttamente al Medical Devices & Digital Solutions Manager.

Mansioni:

• Vendere soluzioni digitali e software ai principali player del mercato farmaceutico, radio-farmaceutico ed ospedaliero all’interno dell’area assegnatagli (nuovi clienti e parco installato)
• Sviluppare, mettere in atto e supervisionare strategie per raggiungere gli obiettivi aziendali
• Negoziare e concludere vendite
• Partecipare a fiere / conferenze / seminari / congressi di settore
• Informare periodicamente il Sales Manager sullo stato di avanzamento della propria pipeline

Gestione delle aree assegnate:

• Pianificare e mettere in atto un piano di sviluppo territoriale efficace
• Identificare nuovi clienti e gestire quelli esistenti
• Riconoscere opportunità di nuovi progetti / gare e lavorare con i colleghi per realizzarli

Key Account Management:

• Identificare e gestire clienti chiave e relativi decision-making

Conoscenza del Prodotto & del Mercato:

• Sviluppare e migliorare continuamente la comprensione dei prodotti e delle soluzioni del proprio portafogli, e collaborare con R&D allo sviluppo di soluzioni digitali innovative
• Svolgere training di formazione prodotti e demo a clienti e partner
• Raccogliere informazioni dai propri clienti sulle loro pratiche, comportamenti e processi
• Compilare ed aggiornare report di confronto con la concorrenza

Gestione della Rete Vendita:

• Sviluppare / implementare una rete vendita dedicata nel territorio di competenza (distributori ed agenti)
• Provvedere alla formazione e all’aggiornamento costante della rete vendita

Studi - Corsi di Formazione:

• Laurea, preferibilmente in Ingegneria Informatica/Gestionale/Biomedica o Informatica
• Master/corso di formazione post-laurea (è un plus)

Competenze Tecniche:

• Ottima conoscenza del pacchetto MS Office
• Conoscenza di tool di business intelligence e reportistica
• Conoscenza dei principali software ERP e CRM

Competenze Relazionali:

• Ottime capacità relazionali con figure professionali differenti
• Spiccata attitudine al problem-solving
• Disponibilità a viaggiare

Competenze Linguistiche:

• Ottima conoscenza della lingua inglese (richiesta)
• Buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco, francese, spagnolo (è un plus)

Esperienza:

• Esperienza minima di 3-5 anni in ambito commerciale, preferibilmente in ambito Digital industriale farmaceutico e/o ospedaliero