Direttore vendite( Milano)

Servizi Finanziari Spa; Pavia; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di servizi finanziari con sede a Milano cerca un Sales Director per guidare le vendite e sviluppare relazioni strategiche con clienti di grandi dimensioni. Il candidato ideale ha una solida esperienza nelle vendite B2B e porta con sé eccellenti capacità comunicative e di leadership. Si offre un contratto a tempo indeterminato con un sistema incentivante basato su obiettivi, in un contesto dinamico e in crescita.

Servizi

Sistema incentivante basato su obiettivi

Possibilità di crescita professionale

Ambiente di lavoro innovativo

Competenze

• Ampia esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente in contesti tecnologici.
• Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
• Esperienza nel supporto a team di account in ambienti complessi.

Mansioni

• Guida della crescita strategica delle vendite per le soluzioni aziendali.
• Identificazione e acquisizione di nuovi clienti in settori chiave.
• Gestione efficace del portafoglio clienti e delle relazioni strategiche.

Conoscenze

Vendite B2B

Comunicazione

Leadership

Problem solving

Decision making

Formazione

Laurea in Economia o Marketing

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Nell’ottica di rinforzare la funzione Sales, ricerchiamo la figura professionale di un / una Sales Director per accelerare lo sviluppo delle vendite in ambito commerciale.

In qualità di Sales Director guiderai la crescita strategica dell'intera gamma di soluzioni aziendali. In questo ruolo dinamico e a contatto con il cliente, guiderai opportunità di vendita complesse e di alto valore e interagirai direttamente con dirigenti di alto livello in settori come il settore bancario, delle telecomunicazioni, dei servizi di pubblica utilità e delle assicurazioni.

Collaborerai con team di account multifunzionali per individuare opportunità, creare proposte di valore convincenti e fornire soluzioni personalizzate che risolvano reali sfide aziendali.

Il ruolo richiede una forte attitudine alla vendita, capacità di attivare e gestire opportunità commerciali in modo autonomo, e predisposizione al lavoro sul campo. La figura potrà interfacciarsi con agenti e professionisti presenti sul territorio, con l’obiettivo di massimizzare la copertura commerciale e l'efficacia delle iniziative di acquisizione clienti.

Principali responsabilità :

1. Sviluppo del business aziendale :
2. Identificare, individuare e acquisire nuovi clienti di grandi aziende in settori chiave, tra cui banche e finanza, telecomunicazioni, servizi di pubblica utilità con particolare attenzione ad opportunità complesse e di alto valore.
3. Sviluppo e gestione attiva del portafoglio clienti commerciali.
4. Leadership strategica nelle vendite :
5. Guidare l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca e qualificazione fino alla negoziazione e alla chiusura, nell'ambito della gestione del credito di Intrum e del più ampio portafoglio di soluzioni.
6. Coinvolgimento a livello dirigenziale :
7. Costruire e mantenere relazioni di fiducia con i principali decision maker (CFO, CRO, COO, ecc.), posizionando Intrum come partner strategico nella risoluzione di sfide aziendali critiche.
8. Strategia specifica per settore :
9. Sviluppare e attuare strategie di immissione sul mercato personalizzate per ciascun settore target, allineando la proposta di valore di Intrum alle esigenze specifiche del settore e al contesto normativo.
10. Vendita orientata alla soluzione :
11. Offrire presentazioni di vendita e demo di soluzioni convincenti e consulenziali che descrivano chiaramente l'impatto aziendale e il ROI, andando oltre le funzionalità per raggiungere risultati strategici.
12. Espansione e fidelizzazione degli account :
13. Collaborare con i responsabili degli account per identificare opportunità, contribuendo alla crescita e alla fidelizzazione dei clienti a lungo termine attraverso una pianificazione pluriennale.
14. Gestione della pipeline e delle previsioni :
15. Mantenere una pipeline di vendita solida e accurata, sfruttando gli strumenti CRM per gestire le previsioni, monitorare le performance e garantire un fatturato costante.
16. Collaborazione interfunzionale :
17. Collaborare con i team di prodotto, marketing e implementazione per allinearsi alle esigenze dei clienti, perfezionare la comunicazione e garantire un Onboarding e un'erogazione fluidi.
18. Gestione del team vendite diretta e sviluppo di una rete esterna :
19. Interazione con agenti e partner esterni per facilitare la penetrazione sul territorio.

Obiettivi chiave :

1. Acquisire nuovo business da clienti di livello enterprise in tutti i settori target (Banche, Telecomunicazioni, Servizi di pubblica utilità, Assicurazioni), contribuendo in modo significativo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato annuali.
2. Ampliare i conti strategici :
3. Identificare e sfruttare opportunità all'interno dei principali clienti esistenti, aumentando la quota di mercato e consolidando le relazioni con i clienti.
4. Costruire e mantenere solide relazioni con i dirigenti senior per influenzare il processo decisionale strategico e posizionare la società come partner a lungo termine.
5. Costruire e gestire una pipeline solida con previsioni accurate, garantendo prestazioni costanti e un fatturato prevedibile.

Principali requisiti richiesti :

1. Ampia esperienza nelle vendite B2B, con una solida esperienza nelle vendite aziendali.
2. Il background in FinTech, Utility, Telecomunicazioni o Servizi Finanziari costituisce un forte vantaggio.
3. Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
4. Comprovata esperienza nella gestione di cicli di vendita lunghi e complessi con più decision maker.
5. Esperienza nel supporto o nella collaborazione con team di account in un ambiente a matrice.
6. Comprovata esperienza in aziende in fase iniziale o in crescita.
7. Solida esperienza in un ruolo di supporto alle vendite tecnico o incentrato sul prodotto.
8. Gestione autonoma del processo di vendita end-to-end.
9. Laurea in Economia, Marketing o ambiti affini.
10. Inglese fluente.

La competenza nell'utilizzo di CRM e strumenti di gestione dei prodotti è un plus.

Competenze trasversali :

1. Strategico a livello commerciale, ma anche pratico nell'esecuzione.
2. Ottimo comunicatore e costruttore di relazioni.
3. Capacità di bilanciare il lavoro individuale con la collaborazione interfunzionale.
4. Esperienza o interesse nel recupero crediti / o nella gestione del credito.
5. Ottime capacità di leadership, comunicazione e relazione interpersonale.
6. Ottime capacità organizzative, proattività e problem solving.
7. Spiccata attitudine al decision making.
8. Forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi prefissati.
9. Capacità di operare in contesti strutturati, ma dinamici.

Orario : Full time

Sede di Lavoro :

Milano, disponibilità a trasferte sul territorio nazionale

Si offre :

• Contratto a tempo indeterminato
• Retribuzione annua lorda (RAL) :

Definita in base all’esperienza realmente maturata e in grado di attrarre profili altamente qualificati.

• Sistema incentivante basato sul raggiungimento di obiettivi individuali e di team
• Possibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e strutturato
• Ambiente di lavoro stimolante, orientato all’innovazione e al miglioramento continuo

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91.