Direttore Vendite Italia - Settore Farine

Michael Page International Italia S.r.l.; Varese; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda molitoria con prodotti di fascia premium cerca un Direttore Vendite per gestire il ciclo di vendita in Italia. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza nelle vendite, ottime capacità comunicative e conoscenze approfondite del mercato. Offriamo un ambiente di lavoro positivo e opportunità di crescita professionale.

Servizi

Ambiente di lavoro positivo e stimolante

Opportunità di crescita professionale e personale

Competenze

• Almeno 5 anni in direzione di vendita, preferibilmente nel settore molitorio.
• Approfondite conoscenze del mercato italiano e delle dinamiche di vendita.
• Gestione di team di vendita, motivazione e sviluppo delle risorse.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vendita e raggiungere obiettivi.
• Elaborare e implementare strategie di vendita sul territorio.
• Collaborare con il reparto marketing per definire strategie di comunicazione.

Conoscenze

Gestione team di vendita

Eccellenti capacità di negoziazione

Orientamento ai risultati

Conoscenza del mercato molitorio

Competenze comunicative

Formazione

Laurea in Economia, Marketing o simili

Descrizione del lavoro

Realtà Molitoria Italiana con prodotti di fascia Premium - Direttore Vendite Italia

Il nostro cliente è un'azienda molitoria con un forte impegno per la qualità e l'innovazione, specializzata in prodotti di fascia premium. L'azienda continua ad espandere la sua presenza e il suo impatto sul mercato sia in Italia che all'estero.

Offerta

Le principali responsabilità sono :

1. Gestione e sviluppo commerciale: gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con l'obiettivo di raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato e margine.
2. Strategia commerciale: elaborare e implementare la strategia di vendita sul territorio italiano, in linea con gli obiettivi aziendali, analizzando il mercato e identificando nuove opportunità di business.
3. Interazione con il Reparto Marketing e Comunicazione: collaborare attivamente con il reparto marketing per definire gli obiettivi della strategia di comunicazione, profilare i target e analizzare i risultati delle campagne di marketing e web marketing, suggerendo miglioramenti basati sui risultati di vendita e il feedback dei clienti.
4. Gestione e ampliamento del team di vendita: coordinare e motivare la forza vendita indiretta, monitorando le performance e fornendo formazione continua, oltre a identificare nuove opportunità di collaborazione.
5. Collaborazione con i tecnici panificatori: pianificare attività di demo e formazione con i clienti, promuovendo le farine e supportando la vendita attraverso dimostrazioni pratiche e supporto tecnico.
6. Relazioni con i clienti: mantenere e sviluppare relazioni strategiche con clienti, distributori e partner, con focus sulla fidelizzazione e soddisfazione.
7. Negoziazione e contrattualistica: negoziare termini di vendita e trattative con clienti chiave, assicurando il rispetto dei contratti.
8. Partecipazione a fiere ed eventi: pianificare e coordinare la partecipazione alle fiere di settore e eventi aziendali, ottimizzando ogni occasione per generare opportunità e rafforzare il brand.
9. Monitoraggio KPI: analizzare gli indicatori di performance per garantire gli obiettivi di vendita e crescita.
10. Rapporti con la direzione: fornire report sulla performance di vendita, evoluzione del mercato e opportunità di sviluppo.
11. Sviluppo del piano commerciale annuale: definire obiettivi e budget in collaborazione con la direzione, puntando su crescita sostenibile e marginalità.

Competenze ed esperienza

Le competenze ricercate sono :

1. Esperienza: almeno 5 anni in direzione di vendita, preferibilmente nel settore molitorio.
2. Conoscenze: approfondite del mercato italiano e delle dinamiche di vendita, con attenzione ai canali di distribuzione e alle esigenze del settore farine e alimentari.
3. Competenze manageriali: gestione di team di vendita, motivazione e sviluppo delle risorse.
4. Abilità comunicative: eccellenti capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
5. Orientamento ai risultati: lavorare per obiettivi, sotto pressione, con focus su performance e crescita.
6. Lingue: conoscenza dell'inglese considerata un plus.
7. Titolo di studio: laurea in Economia, Marketing o simili.

Completa l'offerta

• Un ambiente di lavoro positivo e stimolante, in crescita.
• Opportunità di crescita professionale e personale.