Direttore Vendite Italia - Settore Farine

Michael Page International Italia S.r.l.; Monza; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda molitoria italiana cerca un Direttore Vendite per gestire e sviluppare il ciclo di vendita. È richiesto un minimum di 5 anni di esperienza nella direzione vendite, con ottime capacità di negoziazione e una laurea in Economia o Marketing. Offriamo un ambiente di lavoro positivo con opportunità di crescita professionale.

Servizi

Ambiente di lavoro stimolante

Opportunità di crescita professionale e personale

Competenze

• Almeno 5 anni in direzione di vendita, preferibilmente nel settore molitorio.
• Conoscenze delle dinamiche di vendita nel settore farine e alimentari.
• Lingua inglese considerata un plus.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il ciclo di vendita.
• Elaborare la strategia commerciale in linea con obiettivi aziendali.
• Collaborare con il marketing per definire strategie di comunicazione.

Conoscenze

Gestione team di vendita

Eccellenti capacità di negoziazione

Orientamento ai risultati

Conoscenze di mercato

Formazione

Laurea in Economia, Marketing o simili

Descrizione del lavoro

Realtà Molitoria Italiana con prodotti di fascia Premium
Direttore Vendite Italia
Azienda

Il nostro cliente è un'azienda molitoria con un forte impegno per la qualità e l'innovazione, e con un prodotto di fascia premium. L'azienda continua ad espandere la sua presenza e il suo impatto sul mercato sia in Italia che all'estero.

Offerta

Le principali responsabilità sono :

1. Gestione e sviluppo commerciale: gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con l'obiettivo di raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato e margine.
2. Strategia commerciale: elaborare e implementare la strategia di vendita sul territorio italiano, in linea con gli obiettivi aziendali, analizzando il mercato e identificando nuove opportunità di business.
3. Interazione con il Reparto Marketing e Comunicazione: collaborare attivamente con il reparto marketing per definire gli obiettivi della strategia di comunicazione, profilare i target e analizzare i risultati delle campagne di marketing e web marketing, suggerendo miglioramenti basati sui risultati di vendita e il feedback dei clienti.
4. Gestione e ampliamento del team di vendita: coordinare e motivare la forza vendita indiretta, monitorando le performance e fornendo formazione continua per migliorare le competenze e i risultati, identificando inoltre nuove opportunità di collaborazione.
5. Collaborazione con i tecnici panificatori: pianificare attività di demo e formazione con i clienti, promuovendo le farine e supportando la vendita attraverso dimostrazioni pratiche e supporto tecnico.
6. Relazioni con i clienti: mantenere e sviluppare relazioni strategiche con clienti, distributori e partner, con focus sulla fidelizzazione e soddisfazione.
7. Negoziazione e contrattualistica: negoziare termini di vendita e trattative con clienti chiave, assicurando il rispetto dei contratti.
8. Partecipazione a fiere ed eventi: pianificare e coordinare la partecipazione alle fiere di settore e eventi aziendali, ottimizzando ogni occasione per generare opportunità e rafforzare il brand.
9. Monitoraggio KPI: analizzare gli indicatori di performance per garantire gli obiettivi di vendita e crescita.
10. Rapporti con la direzione: fornire report sulla performance di vendita, evoluzione del mercato e opportunità di sviluppo.
11. Sviluppo del piano commerciale annuale: definire obiettivi e budget in collaborazione con la direzione, puntando su crescita sostenibile e marginalità.

Competenze ed esperienza

Le competenze ricercate sono :

1. Esperienza: almeno 5 anni in direzione di vendita, preferibilmente nel settore molitorio.
2. Conoscenze: approfondite del mercato italiano e delle dinamiche di vendita, con attenzione ai canali di distribuzione e alle esigenze del settore farine e alimentari.
3. Competenze manageriali: gestione di team di vendita, motivazione e sviluppo delle risorse.
4. Abilità comunicative: eccellenti capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
5. Orientamento ai risultati: lavorare per obiettivi, sotto pressione, con focus su performance e crescita.
6. Lingue: conoscenza dell'inglese considerata un plus.
7. Titolo di studio: laurea in Economia, Marketing o simili.

Completa l'offerta

• Un ambiente di lavoro positivo e stimolante, in crescita.
• Opportunità di crescita professionale e personale.

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