Direttore Vendite Italia - Settore Farine

Michael Page International; Milano; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda molitoria italiana di prodotti premium cerca un Direttore Vendite per guidare lo sviluppo commerciale in Italia. Il candidato ideale avrà una significativa esperienza nel settore, capacità di leadership e una visione strategica. Offriamo un ambiente stimolante con opportunità di crescita professionale e personale.

Servizi

Ambiente di lavoro positivo

Opportunità di crescita professionale

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in direzione di vendita, preferibilmente nel settore molitorio.
• Ottima conoscenza delle dinamiche di vendita nel settore delle farine e dei prodotti alimentari.
• Eccellenti capacità comunicative e di gestione delle relazioni.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vendita e superare gli obiettivi di fatturato.
• Elaborare e implementare strategie di vendita sul mercato italiano.
• Coordinare e motivare il team di vendita.

Conoscenze

Gestione commerciale

Negoziazione

Leadership

Analisi di mercato

Orientamento ai risultati

Formazione

Laurea in Economia, Marketing o simili

Descrizione del lavoro

Pubblicato il 26/05/2025

• Realtà Molitoria Italiana con prodotti di fascia Premium
• Direttore Vendite Italia

Azienda

Il nostro cliente è un'azienda Molitoria con un forte impegno per la qualità e l'innovazione e con un prodotto di fascia Premium. L'azienda continua a espandere la sua presenza e il suo impatto sul mercato sia in Italia che all'estero

Offerta

Le perincipali responsabilità sono:
Gestione e sviluppo commerciale: gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con l'obiettivo di raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato e margine.
Strategia commerciale: elaborare e implementare la strategia di vendita sul territorio italiano, in linea con gli obiettivi aziendali, analizzando il mercato e identificando nuove opportunità di business.
Interazione con il Reparto Marketing e Comunicazione: collaborare attivamente con il reparto Marketing per definire gli obiettivi della strategia di comunicazione, profilare i target e analizzare i risultati delle campagne di marketing e web marketing. Suggerendo, se necessario, miglioramenti basati sui risultati di vendita e il feedback dei clienti.
Gestione e ampliamento del team di vendita: coordinare e motivare la forza vendita indiretta, monitorando le performance e fornendo formazione continua per migliorare le competenze e i risultati, identificando inoltre, nuove opportunità di collaborazione.
Collaborazione attiva e strutturata con i tecnici panificatori per l'organizzazione di demo e attività con i clienti: esperienza nella pianificazione strategica delle attività di un team di tecnici su tutto il territorio nazionale, iniziative volte a promuovere le farine fornendo dimostrazioni pratiche, formazione tecnica e supporto a clienti e distributori per incentivare la vendita, ottimizzare i prodotti e i cicli di produzione.
Relazioni con i clienti: mantenere e sviluppare relazioni strategiche con i principali clienti, distributori e partner del settore, con particolare focus sulla fidelizzazione e soddisfazione del cliente.
Negoziazione e contrattualistica: negoziare i termini di vendita, gestire le trattative con i clienti chiave e garantire il rispetto dei contratti.
Pianificazione e partecipazione a fiere del settore ed eventi aziendali: pianificare, in accordo con il Reparto Marketing, la partecipazione dell'azienda alle fiere di settore e ai principali eventi aziendali. Coordinare gli agenti commerciali, assicurandosi che ogni evento sia ottimizzato per generare nuove opportunità commerciali e consolidare la presenza del brand.
Monitoraggio dei KPI: monitorare e analizzare i principali indicatori di performance (KPI) per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita.
Rapporti con la direzione aziendale: fornire report dettagliati sulla performance di vendita, l'evoluzione del mercato e le opportunità di sviluppo.
Sviluppo del piano commerciale annuale (budget e target) in sinergia con la direzione, con focus su crescita sostenibile e marginalità.

Competenze ed esperienza

Le competenze ricercate sono:
Esperienza: almeno 5 anni di esperienza in direzione di vendita, preferibilmente nel settore molitorio.
Conoscenze: conoscenza approfondita del mercato italiano e delle dinamiche di vendita, con particolare attenzione ai canali di distribuzione e alle esigenze dei clienti nel settore delle farine e dei prodotti alimentari.
Competenze manageriali: esperienza nella gestione di team di vendita, con capacità di motivare e sviluppare le risorse.
Abilità comunicative: eccellenti doti di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni.
Orientamento ai risultati: capacità di lavorare per obiettivi e sotto pressione, con un forte focus su performance e crescita.
Lingue: la conoscenza dell'inglese sarà considerata un plus.
Titolo di studio: Laurea in Economia, Marketing o simili.

Completa l'offerta

• Un ambiente di lavoro positivo e stimolante, in continua crescita.
• Opportunità di crescita professionale e personale.

Consulente

Luca Scarmozzino

Job ref

JN-052025-6748631

Riepilogo

Settore

Sales

Settore/Ruolo

Sales Management

Categoria

FMCG (Fast Moving Consumer Goods)

Luogo di lavoro

Milano

Tipo di contratto

Indeterminato

Nome del consulente

Luca Scarmozzino

Numero dellofferta

JN-052025-6748631

Flessibilità

Smart Working/Ibrido