Direttore Commerciale - Settore Infrastrutture

Michael Page International Italia S.r.l.; Lazio; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un importante gruppo italiano nel settore delle infrastrutture cerca un Responsabile Commerciale per implementare strategie e coordinare attività a livello nazionale e internazionale. Questa posizione prevede la gestione e supervisione del team commerciale, con l'obiettivo di garantire allineamento alle strategie e ottimizzare le performance. È richiesta un'esperienza consolidata e ottime doti relazionali, nonché una laurea in Ingegneria o affini.

Servizi

Ottima opportunità di carriera

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale in contesti multinazionali.
• Ottima padronanza dell'italiano e inglese; conoscenza di altre lingue è un plus.

Mansioni

• Attuare strategie commerciali e coordinare attività di supervisione.
• Monitorare le performance commerciali e gestire relazioni con clienti chiave.
• Collaborare con Audit & Compliance e Marketing per attività commerciali

Conoscenze

Leadership

Visione strategica

Gestione di team complessi

Eccellenti doti relazionali

Orientamento ai risultati

Conoscenza dei processi di gare pubbliche

Negoziazioni contrattuali

Formazione

Laurea in Ingegneria

Master in Business Management o Marketing Strategico

Descrizione del lavoro

• Gruppo italiano in forte crescita
• Gestione di un team nazionale ed internazionale

Azienda

Importante gruppo italiano operante nel settore delle infrastrutture, attivo a livello nazionale e internazionale, specializzato nella progettazione, costruzione e gestione di grandi opere civili.

Offerta

• Attuare le strategie commerciali del Gruppo in accordo alla Strategia Commerciale vigente, comprendenti: diffusione all'interno del Gruppo delle disposizioni e delle strategie aziendali; attività di coordinamento, supervisione e verifica delle attività commerciali condotte dalle società controllate; conduzione diretta delle attività commerciali in tutte le aree geografiche e/o tipologie di business non gestite direttamente da società del Gruppo, o rientranti nelle attività di service.
• Definire la Strategia Commerciale del Gruppo ed il Budget commerciale della funzione commerciale.
• Definire le procedure commerciali e le relative linee guida per le società controllate;
• Coordinare e supervisionare i Commercial Manager di sede e delle aree geografiche assegnate e collaborare attivamente con questi nella ricerca di nuove iniziative;
• Sovraintendere l'attività della Responsabile dei Sistemi di Qualificazione, assicurando la corretta gestione dei processi di qualifica presso clienti e fornitori, sia pubblici che privati, tramite verifica ed approvazione delle richieste di qualifica delle società del Gruppo.
• Garantire il presidio funzionale delle strutture commerciali delle società controllate, assicurandone l'allineamento con le linee guida e le strategie di Gruppo.
• Monitorare le performance commerciali delle diverse entità del Gruppo, individuando eventuali azioni correttive.
• Supervisionare la gestione dell'individuazione degli obiettivi strategici e organizzativi.
• Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con clienti chiave, partner commerciali e stakeholder.
• Supervisionare la formalizzazione di accordi di partnership e/o subappalto nonché la revisione di bozze contrattuali.
• Collaborare con le funzioni Audit & Compliance per assicurare che tutte le attività commerciali siano svolte nel rispetto delle normative vigenti e delle policy interne.
• Collaborare con il dipartimento Marketing & Communication per lo sviluppo di campagne commerciali coerenti con il posizionamento e l'immagine del Gruppo e nella gestione di fiere ed eventi aziendali.
• Supportare le attività di due diligence e valutazione commerciale in caso di nuove acquisizioni.

Competenze ed esperienza

• Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale, preferibilmente in contesti multinazionali o di gruppo.
• Capacità di leadership, visione strategica e gestione di team complessi.
• Eccellenti doti relazionali e comunicative.
• Orientamento ai risultati e capacità di gestire attività in contesti dinamici e articolati.
• Conoscenza dei processi di gare pubbliche, negoziazioni contrattuali ed accordi di partnership/subappalto.
• Ottima padronanza della lingua italiana e inglese; la conoscenza di altre lingue è un plus.
• Preferibile laurea in Ingegneria.
• Eventuali master in ambito Business Management o Marketing Strategico costituiscono un titolo preferenziale.

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Ottima opportunità di carriera.