DIRETTORE COMMERCIALE / SENIOR SALES EXECUTIVE

UP Logistica; Milano; Remoto; EUR 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Lavoro Full Remote

Compenso fisso + provvigioni

Provvigioni / variabile

Descrizione del lavoro

UP Logistica, azienda specializzata in servizi logistici B2B, cerca un Direttore Commerciale / Senior Sales Executive con forte network e comprovata capacità di acquisire nuovi clienti.

La risorsa svilupperà opportunità commerciali nei servizi di logistica on-site, outsourcing logistico e 3PL, gestirà l’intero ciclo di vendita (prospecting, analisi necessità, offerta, negoziazione e closing) e manterrà relazioni con decision maker di alto livello, contribuendo al fatturato e alla marginalità.

Competenze

• Esperienza consolidata nella vendita B2B di servizi logistici.
• Capacità di negoziazione e chiusura di contratti complessi.
• Ottime capacità relazionali e di consulenza.
• Comprovata attitudine al new business e all’acquisizione di nuovi clienti.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nei servizi di logistica on-site, outsourcing logistico e 3PL.
• Individuare e contattare nuovi prospect e decision maker.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, analisi esigenze, offerta, negoziazione e closing.
• Sviluppare e valorizzare il proprio network professionale nel settore logistico.
• Gestire relazioni con interlocutori senior e C-level.
• Elaborare soluzioni e offerte commerciali personalizzate in collaborazione con il team operativo.
• Negoziare condizioni economiche, commerciali e contrattuali.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
• Monitorare mercato, competitor e nuove opportunità di business.

Conoscenze

Vendita B2B di servizi logistici

Hunter mentality

Negoziazione e closing

Gestione trattative complesse

Orientamento al risultato

Sviluppo network professionale

Acquisizione nuovi clienti

Descrizione del lavoro

Chi siamo

UP Logistica è un partner specializzato nella gestione e nell’outsourcing dei processi logistici per aziende che vogliono rendere più efficienti, flessibili e performanti le proprie operations.

Operiamo attraverso due principali modelli:

• Logistica on-site, gestendo direttamente attività e processi presso le sedi e i magazzini dei clienti.
• Logistica conto terzi / 3PL, attraverso la gestione delle merci presso il nostro magazzino.
• Soluzioni personalizzate di stoccaggio, movimentazione, picking, gestione stock e flussi di magazzino.

In un’ottica di ulteriore crescita, cerchiamo un Direttore Commerciale / Senior Sales Executive con forte esperienza nel settore logistico, consolidato network professionale e comprovata capacità di acquisire nuovi clienti.

Il ruolo

La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale di UP Logistica, con particolare focus su new business e acquisizione di nuovi clienti B2B.

Principali responsabilità:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nei servizi di logistica on-site, outsourcing logistico e 3PL.
• Individuare e contattare nuovi prospect e decision maker.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, analisi esigenze, offerta, negoziazione e closing.
• Sviluppare e valorizzare il proprio network professionale nel settore logistica, supply chain e operations.
• Gestire relazioni con interlocutori quali Supply Chain Director, Logistics Manager, Operations Director, Procurement Manager, General Manager e imprenditori.
• Elaborare, insieme al team operativo, soluzioni e offerte commerciali personalizzate.
• Negoziare condizioni economiche, commerciali e contrattuali.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
• Monitorare mercato, competitor e nuove opportunità di business.

Requisiti

Cerchiamo un professionista con:

• Esperienza consolidata nella vendita B2B di servizi logistici.
• Esperienza in ruoli quali Sales Executive, Business Development Manager, Sales Manager, Key Account Manager o Direttore Commerciale.
• Provenienza preferenziale da Contract Logistics, 3PL, outsourcing di magazzino o servizi logistici complessi.
• Consolidato network professionale e portfolio di relazioni commerciali nel mercato di riferimento.
• Track record dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti.
• Spiccata mentalità hunter e forte orientamento al new business.
• Eccellenti capacità di negoziazione e closing.
• Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori senior e C-level.
• Forte orientamento a risultati, fatturato e marginalità.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e consulenziali.
• Autonomia, proattività e capacità organizzativa.
• Disponibilità a effettuare trasferte e visite commerciali sul territorio nazionale.
• Residenza / Domicilio in zona Milano / Varese / Como / Novara / Bergamo / Monza Brianza

Il network e le relazioni professionali dovranno essere utilizzati nel pieno rispetto di eventuali obblighi di riservatezza, non concorrenza o non sollecitazione nei confronti di precedenti datori di lavoro o committenti.

Cosa offriamo

• Lavoro Full Remote, con autonomia nell’organizzazione dell’attività commerciale.
• Compenso fisso commisurato all’esperienza, alla seniority, al track record e alla rilevanza del network professionale.
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• Provvigioni / componente variabile sui nuovi clienti acquisiti.
• Inquadramento definito in funzione dell’esperienza e del profilo.
• Ruolo ad alto impatto sulla crescita dell’azienda.
• Rapporto diretto con il management.
• Ampia autonomia nello sviluppo commerciale e nella gestione delle opportunità.

Il profilo ideale

Cerchiamo un professionista che:

• conosca profondamente il mercato della logistica;
• sappia individuare e sviluppare nuove opportunità;
• sia in grado di aprire nuove relazioni commerciali;
• sappia comprendere rapidamente le esigenze del cliente;
• abbia autorevolezza nella gestione delle trattative;
• sia fortemente orientato al risultato;
• sappia soprattutto trasformare opportunità commerciali in contratti firmati.

Se hai costruito negli anni un importante network nel mondo della logistica e della supply chain e vuoi contribuire direttamente alla crescita di UP Logistica, vogliamo conoscerti.

Opportunità anche per professionisti con partita IVA.

Pari opportunità e privacy

La ricerca è rivolta a persone dell’uno o dell’altro sesso, ai sensi dell’art. 27 del D.Lgs. 198/2006.

Le candidature saranno valutate nel rispetto della normativa vigente in materia di pari opportunità, parità di trattamento e non discriminazione, inclusi il D.Lgs. 198/2006, il D.Lgs. 215/2003 e il D.Lgs. 216/2003.

I dati personali dei candidati saranno trattati da UP Logistica esclusivamente per finalità di ricerca e selezione del personale, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e della normativa nazionale applicabile.