Direttore commerciale

Openjobmetis; Sicilia; On-site; EUR 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Inserimento diretto

Ruolo strategico

Autonomia decisionale

Ambiente dinamico

Job summary

Openjobmetis S.p.A. Divisione Permanent Placement cerca un Direttore Commerciale per una realtà nel settore Food, responsabile di definire e guidare la strategia commerciale nazionale e internazionale.

La risorsa coordinerà direttamente e indirettamente la rete vendita, collaborando con Marketing e Acquisti per allineare prodotto e crescita, definire budget e forecast, e guidare un team orientato ai risultati. Comprovata leadership e esperienza in grandi clienti richieste.

Qualifications

• Esperienza di almeno 15 anni in ruoli di responsabilità commerciale (Direttore Commerciale, GDO Manager o simili).
• Provenienza dal settore Food e profonda conoscenza delle dinamiche distributive.
• Esperienza nel canale GDO e preferibilmente in Immediate Consumption.
• Comprovata capacità di sviluppo e gestione di reti vendita dirette e indirette.
• Spiccate doti di leadership, gestione budget e negoziazione con clienti strategici.
• Capacità di definire e gestire strategie go-to-market e piani di sviluppo prodotto.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale nel medio-lungo periodo per crescita nazionale e internazionale.
• Gestire, sviluppare e riorganizzare la rete vendita diretta e indiretta (GDO/IC).
• Monitorare KPI, marginalità e performance, individuando aree di miglioramento.
• Negoziare accordi commerciali con clienti strategici e insegne importanti.
• Identificare nuove opportunità di business e mercati nazionali ed esteri.
• Gestire budget, forecast e piani di vendita; coordinare il team Sales.
• Collaborare con Marketing e Acquisti per allineare strategie e offerte.
• Lavorare in sinergia con altre funzioni per ottimizzare l’offerta commerciale.

Skills

Leadership

Negoziazione

Gestione rete vendita

Strategia commerciale

Analisi di mercato

Tools

CRM

ERP

Job description

Openjobmetis S.p.A. – Divisione Permanent Placement ricerca e seleziona, per importante realtà aziendale operante nel settore Food, un/una DIRETTORE COMMERCIALE.

La figura, a diretto riporto del Consiglio di Amministrazione, avrà la responsabilità di definire, guidare e implementare la strategia commerciale aziendale, con l'obiettivo di consolidare il posizionamento sul mercato e sostenere lo sviluppo del business a livello nazionale e internazionale.

Sarà responsabile del coordinamento e dello sviluppo della rete vendita, sia diretta che indiretta, lavorando in stretta sinergia con il team Marketing e con le altre funzioni aziendali, in particolare con l'area Acquisti, per garantire coerenza tra strategie commerciali, politiche di prodotto e obiettivi di crescita.

La risorsa selezionata si occuperà di:

• Definire e implementare la strategia commerciale aziendale nel medio-lungo periodo, in coerenza con gli obiettivi di crescita e sviluppo;
• Gestire, sviluppare e riorganizzare la rete vendita, diretta e indiretta, con particolare riferimento ai canali GDO (Grande Distribuzione Organizzata) e IC (Immediate Consumption);
• Monitorare e analizzare le performance di vendita, i principali KPI commerciali e la marginalità, individuando eventuali aree di miglioramento;
• Gestire direttamente la negoziazione di accordi commerciali con clienti strategici, insegne della GDO e partner di riferimento;
• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare la presenza aziendale su nuovi mercati, nazionali e internazionali;
• Definire e gestire il budget commerciale, elaborando forecast e piani di vendita;
• Coordinare, motivare e sviluppare il team Sales, assicurando il raggiungimento degli obiettivi assegnati;
• Collaborare con il team Marketing nella definizione delle strategie di go-to-market, delle politiche promozionali e dei piani di sviluppo prodotto;
• Lavorare in sinergia con la funzione Acquisti e le altre aree aziendali per ottimizzare l'offerta commerciale e supportare le strategie di posizionamento;
• Analizzare l'evoluzione del mercato, i comportamenti dei consumatori e le dinamiche competitive, anticipando trend e opportunità di sviluppo.

Il/la candidato/a ideale possiede i seguenti requisiti:

• Esperienza di almeno 15 anni in ruoli di responsabilità commerciale, quali Direttore Commerciale, GDO Manager, Immediate Consumption Manager o posizioni analoghe;
• Provenienza dal settore Food, con consolidata conoscenza delle dinamiche commerciali e distributive;
• Esperienza significativa nel canale GDO e, preferibilmente, nel canale Immediate Consumption;
• Costituirà titolo preferenziale aver maturato esperienza nello sviluppo e nella gestione di entrambi i canali distributivi;
• Provenienza da aziende strutturate o realtà imprenditoriali caratterizzate da percorsi di crescita e sviluppo;
• Consolidata esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti vendita dirette e indirette;
• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti strategici;
• Spiccate capacità di leadership, coordinamento e sviluppo delle risorse;
• Solida capacità di analisi economico-commerciale, gestione dei budget e monitoraggio delle performance;
• Forte orientamento ai risultati, visione strategica e capacità di tradurre gli obiettivi aziendali in piani operativi.

Cosa offriamo

• Inserimento diretto in azienda con inquadramento e pacchetto retributivo commisurati all'esperienza e alle competenze maturate;
• Ruolo strategico con riporto diretto al Consiglio di Amministrazione;
• Ampia autonomia nella definizione e nell'implementazione delle strategie commerciali;
• Opportunità di contribuire attivamente ai piani di crescita e sviluppo aziendale;
• Contesto dinamico e stimolante, con possibilità di incidere direttamente sui risultati e sul posizionamento di mercato.

L'annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di sesso, in riferimento al D. Lgs. 198/2006. Rifiutiamo ogni forma di discriminazione, crediamo nelle pari opportunità, nelle diversità e nell'inclusione.