Direttore commerciale

Stars & Cows; Salerno; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una PMI Innovativa cerca un Direttore Commerciale per guidare l'area commerciale di una storica realtà italiana nel settore della scuola e dell'editoria. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella gestione delle vendite e sarà responsabile della definizione della strategia commerciale, collaborando con diverse funzioni aziendali. La posizione richiede una presenza in sede a Modena e frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale.
• Esperienza nella gestione di reti commerciali indirette.
• Capacità di lavorare in ambienti dinamici.

Mansioni

• Guidare la definizione della strategia commerciale.
• Trasformare strategie di marketing in azioni commerciali pratiche.
• Coordinare la rete di agenti e funzionari commerciali.

Conoscenze

Competenze analitiche

Leadership

Coordinamento

Negoziazione

Orientamento ai dati

Descrizione del lavoro

Stars&Cows, PMI Innovativa, ricerca un/una Direttore Commerciale per Franco Cosimo Panini Editore S.p.A., storica realtà italiana nei settori scuola, editoria e cultura digitale.

Si cerca una figura che possa guidare l’area commerciale, traducendo la visione strategica e il posizionamento dei prodotti in azioni di vendita concrete e misurabili, collaborando strettamente con la Direzione Generale e l’Area Marketing.

Responsabilità Chiave:

1. Guidare la definizione della strategia commerciale in linea con le linee guida aziendali.
2. Trasformare le strategie di marketing e posizionamento in azioni commerciali pratiche, in collaborazione con Direzione e Ufficio Marketing.
3. Coordinare la rete di agenti e funzionari commerciali, promuovendo una cultura del dato e dell’ascolto del mercato.
4. Gestire e valorizzare il canale di vendita online, contribuendo alla sua crescita e integrazione nell’approccio omnichannel.
5. Riorganizzare e ottimizzare i canali e le modalità di vendita, migliorando margini e cicli decisionali.
6. Esplorare nuovi canali di vendita.
7. Presidiare e supportare il canale GDO.

Requisiti:

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale in aziende con prodotti consumer nei settori scuola, cartoleria, licensing, giocattoli o affini.
• Esperienza consolidata nella gestione di reti commerciali indirette (agenti, distributori).
• Competenze analitiche e forte orientamento ai dati, con gestione basata sui KPI commerciali.
• Capacità di leadership, coordinamento e negoziazione eccellenti.
• Attitudine strategica, spirito imprenditoriale e visione sistemica.
• Capacità di lavorare in ambienti dinamici, interagendo con diverse funzioni.

Informazioni aggiuntive:

• Sede di lavoro: Modena / Ozzano Emilia (presenza in sede 2 giorni a settimana + frequenti trasferte sul territorio nazionale).
• Tipo di inserimento: Tempo indeterminato.