Direttore commerciale

Nex Project Srl; Roma; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Premi legati a KPI

Opportunità di crescita

Descrizione del lavoro

Total Trade in Roma cerca un Direttore Commerciale per guidare lo sviluppo del business business-to-business e condominiale. Figura ibrida tra ruolo manageriale e operativo, coordina la rete commerciale e spinge nuove opportunità con amministratori e aziende.

Il candidato ideale ha esperienza nella definizione di strategie, obiettivi e KPI, gestione della pipeline e negoziazione di trattative complesse. Retribuzione adeguata, premi legati ai risultati e possibilità di crescita.

Competenze

• Esperienza consolidata nello sviluppo e coordinamento di reti commerciali.
• Capacità di definire vendite, obiettivi e KPI.
• Gestione e monitoraggio della pipeline commerciale.

Mansioni

• Definizione delle strategie commerciali, obiettivi e piani di sviluppo.
• Coordinamento, gestione e crescita del team commerciale.
• Definizione e monitoraggio di KPI, pipeline e performance attraverso il CRM aziendale.
• Affiancamento dei Sales nelle trattative commerciali rilevanti.
• Sviluppo di nuove opportunità nei segmenti Business e Condominio.
• Sviluppo e consolidamento di rapporti con amministratori, imprese e partner.
• Promozione di soluzioni energetiche e forniture di energia.
• Collaborazione con funzioni tecniche e amministrative per contrattualizzare.

Conoscenze

Leadership

Negoziazione

CRM

Gestione team

Strategia di vendita

Gestione pipeline

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Ricerchiamo un/una Direttore/Direttrice Commerciale per la sede di Roma, con responsabilità sullo sviluppo e sul coordinamento delle attività commerciali, prevalentemente nei segmenti Business e Condominio.

La figura avrà un ruolo sia manageriale che operativo, occupandosi del coordinamento della struttura commerciale e contribuendo direttamente allo sviluppo di nuove opportunità di business e relazioni strategiche.

Principali responsabilità:

• definizione delle strategie commerciali, degli obiettivi e dei piani di sviluppo;
• coordinamento, gestione e crescita del team commerciale;
• definizione e monitoraggio di KPI, pipeline e performance attraverso il CRM aziendale;
• affiancamento dei Sales nelle trattative commerciali più rilevanti;
• sviluppo di nuove opportunità nei segmenti imprese e condomìni;
• sviluppo e consolidamento dei rapporti con amministratori di condominio, imprese, studi professionali, associazioni e partner commerciali;
• promozione di soluzioni di efficientamento energetico, fotovoltaico, servizi energetici e forniture di energia elettrica e gas;
• sviluppo di partnership e nuovi canali commerciali;
• collaborazione con le funzioni tecniche e amministrative per accompagnare le opportunità dalla fase commerciale alla contrattualizzazione.

Profilo ricercato:

Il/la candidato/a ideale possiede una consolidata esperienza nelle vendite e nel business development, con capacità di sviluppare nuovi mercati e coordinare strutture commerciali orientate al raggiungimento degli obiettivi.

Sono richieste:

• esperienza nella gestione e nello sviluppo di team e reti commerciali;
• capacità di definire strategie di vendita, obiettivi e KPI;
• esperienza nella gestione e nel monitoraggio della pipeline commerciale;
• conoscenza e utilizzo di strumenti CRM;
• capacità di sviluppare direttamente nuove opportunità di business;
• ottime capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali;
• leadership e capacità di motivare e far crescere il team;
• capacità organizzative e forte orientamento ai risultati;
• attitudine alla costruzione e al consolidamento di relazioni commerciali di lungo periodo.

Titolo preferenziale

Costituisce titolo preferenziale la pregressa esperienza nel settore dell’energia e dell’efficientamento energetico, con particolare riferimento allo sviluppo commerciale rivolto a imprese e amministratori di condominio.

Saranno particolarmente valorizzate esperienze maturate nell’ambito di:

• efficientamento energetico;
• fotovoltaico e servizi energetici;
• forniture di energia elettrica e gas;
• rapporti commerciali con amministratori di condominio e studi di amministrazione;
• sviluppo commerciale B2B rivolto alle imprese;
• conoscenza delle dinamiche commerciali del mercato energetico.

Inquadramento e retribuzione

RAL prevista: €45.000 – €65.000, commisurata all’esperienza, alle competenze e al profilo professionale del candidato.

È inoltre previsto un sistema premiante variabile legato al raggiungimento di obiettivi commerciali e KPI, con verifiche periodiche delle performance e possibilità di crescita economica in funzione dei risultati raggiunti.

Se hai maturato una solida esperienza commerciale nel settore energetico, conosci le dinamiche dei mercati Business e Condominio e sai trasformare relazioni, contatti e opportunità in risultati commerciali concreti, vogliamo conoscerti.

Cerchiamo una figura che voglia assumere un ruolo da protagonista nel progetto di crescita di Total Trade, contribuendo direttamente allo sviluppo del mercato, alla crescita della rete commerciale e alla costruzione di nuove opportunità di business.