Direttore commerciale

Avignonesi; Rimini; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una rinomata azienda vinicola in Emilia-Romagna cerca un Direttore Commerciale per guidare la strategia in Italia e all'estero. Il candidato ideale ha una profonda passione per il vino, una laurea e un'esperienza significativa nel settore vitivinicolo, soprattutto in aziende premium. Sono richieste capacità di leadership e una buona padronanza di lingue straniere.

Servizi

Ambiente inclusivo

Opportunità di pratiche biologiche e biodinamiche

Competenze

• Conoscenza profonda del settore vitivinicolo.
• Esperienza significativa in aziende premium ed export-oriented.
• Ottima padronanza dell'inglese e dell'italiano; una terza lingua è un plus.

Mansioni

• Definire la strategia commerciale globale.
• Analizzare quote di mercato e competitor.
• Sviluppare canali di vendita diretti B2B.

Conoscenze

Passione per il vino

Leadership

Capacità negoziali

Orientamento ai risultati

Formazione

Laurea (+3 anni) o formazione equivalente

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Siamo un’azienda familiare in Toscana gestita da un management indipendente, con radici profonde e uno sguardo rivolto al futuro. Da oltre cinquant’anni portiamo i nostri vini nel mondo, coltivando 170 ettari di vigneti secondo pratiche biologiche e biodinamiche.

Siamo presenti in 45 mercati con un fatturato superiore ai 10 milioni di euro e siamo una B-Corp certificata, a testimonianza dell’impegno a unire risultati economici a un impatto positivo su persone, comunità e ambiente.

La nostra ambizione è contribuire allo sviluppo di una viticoltura italiana buona e bella, coltivando non solo mercati ma anche valori e relazioni. Guardiamo avanti con una visione che va oltre il vino : nutrire la terra e la persona per le generazioni future. Vini dalla terra con il futuro in mente.

Il ruolo

Il Direttore Commerciale guiderà la strategia e le operazioni commerciali in Italia e all’estero ed entrerà a far parte dell’Executive Committee, riportando al Global CEO e alla proprietà.

Responsabilità principali

• Definire la strategia commerciale globale, con adattamenti specifici per i diversi mercati.
• Analizzare quote di mercato, competitor e trend, individuando aree di sviluppo e partnership strategiche.
• Sviluppare canali di vendita diretti B2B, incluse catene di supermercati e progetti a marchio privato.
• Curare e gestire le relazioni con le società di distribuzione del gruppo, in Italia e negli USA, indipendenti nella gestione ma parte di una visione comune guidata dal Global CEO.
• Garantire coerenza nell’applicazione delle politiche commerciali e di pricing, assicurando redditività e crescita.
• Collaborare con marketing, produzione e direzione generale per promuovere i brand leader e valorizzare le caratteristiche distintive del gruppo.
• Rappresentare l’azienda in mercati chiave, fiere, wine tasting ufficiali ed eventi istituzionali.
• Mantenere aggiornati i team di vendita con informazioni su mercati, allocazioni, stock e previsioni.

Profilo ideale

• Passione autentica e conoscenza profonda del vino.
• Laurea (+3 anni) o formazione equivalente.
• Esperienza significativa nel settore vitivinicolo, in aziende premium ed export-oriented.
• Ottima padronanza di inglese e italiano; una terza lingua (tedesco, francese o cinese) è un plus.
• Leadership, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
• Disponibilità a viaggi internazionali 80–100 giorni / anno.

Siamo impegnati nel benessere fisico, economico e sociale dei nostri dipendenti, promuovendo un ambiente inclusivo, senza discriminazioni basate su razza, colore, religione, sesso, origine etnica, disabilità, orientamento sessuale, identità o espressione di genere o qualsiasi altra categoria protetta.

I dati personali sono utilizzati esclusivamente per finalità di reclutamento e selezione.

Who we are

We are a family-owned Tuscan winery managed by an independent professional team, with deep roots and a forward-looking vision. For more than fifty years, we have brought our wines to the world, cultivating 170 hectares of vineyards under organic and biodynamic practices.

We are active in 45 international markets, with annual revenues of over 10 million euros, and we are a proud B-Corp, blending business performance with a positive impact on people, communities, and the environment.

Our ambition is to contribute to the development of a “good and beautiful” Italian viticulture, cultivating not only markets but also values and relationships. We look ahead with a vision that goes beyond wine : to nourish the land and people for future generations. Wines from the land, with the future in mind.

The role

The Commercial Director will define and execute the company’s commercial strategy in Italy and abroad, joining the Executive Committee and reporting directly to the Global CEO and the ownership.

Key Responsibilities

• Define the global commercial strategy, tailoring priorities to each market.
• Analyze market shares, competitors, and trends to identify opportunities and partnerships.
• Develop direct B2B channels, including supermarket chains and private label projects.
• Manage and nurture relations with the group’s distribution companies in Italy and the USA, independently managed yet connected through a shared vision under the Global CEO.
• Ensure consistency in pricing and commercial policies, safeguarding margins and profitability.
• Collaborate with marketing, production, and general management to promote leader brands and highlight the group’s distinctive strengths.
• Represent the company in key markets, trade fairs, official wine tastings, and industry events.
• Keep sales teams informed about markets, allocations, stock levels, and forecasts.

Ideal Profile

• Genuine passion and deep knowledge of wine.
• University degree (+3 years) or equivalent background.
• Proven experience in the wine industry, ideally in premium and export-driven companies.
• Excellent command of English and Italian; knowledge of a third language (German, French, or Chinese) is a plus.
• Strong leadership, negotiation skills, and results orientation.
• Willingness to travel internationally 80–100 days / year.

We are committed to the physical, economic, and social well-being of our employees, fostering an inclusive environment without discrimination based on race, color, religion, sex, ethnic origin, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other protected classification.

Personal data is used solely for recruitment purposes.